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賣菜，在很多人眼里恐怕是最沒有技術含量的職業了。不僅如此，因為“入行”的門檻太低，很多人認為賣菜不能算是生意，頂多算是一門營生，勉強糊口而已，指望靠它發財無異于癡人說夢。然而，密云人孔博打破了這個“魔咒”?？撞茉茀^河南寨鎮兩河村人，畢業于北京理工大學自動化專業，3年外企工作經驗。2012年創辦了網店“密農人家”，靠著賣菜，愣是創下了一年上千萬的銷售額的業績。這倒印證了他給自己起的網名——孔二楞子，憑著一股“二楞子”般的執著精神，孔博完成了賣菜小販的逆襲。

在夢想中揚帆

孔博曾經做過三年的產業投資分析師，如今卻開始投資自己。最初選擇賣菜，是因為孔博發現身邊那些白領為了吃到安全放心的蔬菜，愿意買二三十元一斤的菜。這讓他想到自己的老家——蔬菜大鎮河南寨鎮，這里種出的菜跟那些天價菜比一點兒也不遜色，如果能把這塊市場打開就好了?？撞┫氲骄腿プ觯麛噢o職，在淘寶上開了一家專門經營密云農產品的網店，取名“密農人家”。

“密農人家”自成立起，定位清晰，目標明確，依托密云區優質農產品資源，堅持利用互聯網進行推廣和銷售密云優質農產品，產品定位中高端收入人群，以北京市場為核心，輻射天津、河北、上海、浙江、杭州等地市場。“密農人家”80%的客戶都在北京市里，主要是25歲?40歲的高級白領、有孩子的家庭以及孕婦，客戶定位非常精準。

孔博看好這個生意的前景，但是萬事開頭難。為了與同類網店競爭，他采取了一個非常簡單的策略，就輕易地贏得了許多顧客：“別人是頭天摘菜，第二天快遞，當顧客收到菜的時候，都已經不新鮮了，即使是有機綠色的，但客戶體驗并不好”。想要給客戶送去新鮮的蔬菜，說起來簡單，做起來卻不容易。每天四五點鐘，孔博和妻子就到菜地收菜，然后回到家打包。一開始他們連電動車都沒有，每天就是坐公交車，有時候拎的菜特別多，還要坐很遠的車。不到一年的時間，“密農人家”的銷量在同類網站中脫穎而出。

在潮流中發展

2012，各種平臺型、O2O型、社區型生鮮電商在社會資本的推動下風起云涌，促成了中國生鮮電商的元年。面對這股突如其來生鮮大軍浪潮，孔博冷靜地分析了市場上各種類型農產品電子商務運營方式，結合北京市場的需求，孔博發現目前的產品已經無法滿足消費者的個性化需求，尤其在高端領域，甚至如果繼續只是依靠傳統的采收模式，與那些擁有各種資本支撐的電商相比是絲毫沒有競爭力的。

2014年下半年開始，孔博開始針對各平臺3萬余名直接終端消費者的喜好數據進行分析，結合阿里、京東大數據系統和行業趨勢，發現京津冀消費者對農產品電商需求個性化或者說兩極化越來越明顯，一極需求便捷便宜，另一極需求高品質、新鮮、安全。密農人家開始全面向個性化區域型農產品電商轉型，一方面依托消費者的大數據結合北京市農業局、密云區農業服務中心推廣的各種優質新品種，進行試種，在平臺進行測試，獲得正面反饋后，立即與合作社或者基地制定生產標準、下訂單進行推廣生產。

與單純的采收模式相比，“密農人家”獲得了差異化更優質的產品，另一方面帶動合作社與基地的產業升級，優質優價，比如訂單生產的日本栗面貝貝南瓜、日本的原味小西紅柿，合作社在產量減少的同時因為收購價格大幅度增加獲得絕對的增收，并且產品具有差異化，不需要與市場上山東河北等產品比拼價格。因為京郊農業全部在首都1小時經濟圈內，外省蔬菜在新鮮和成熟度上無法與之競爭，在安全可控上更是遙遙領先。

“密農人家”用大數據支持生產，早上采摘，當日送達，在網絡市場上塑造了密云農產品“優質、新鮮、放心”的品牌形象，幫助農民走進網絡市場，實現優質優價，帶領本區農民創業、提高當地農民農業生產收入。

在信任中壯大

“密農人家”位于河南寨鎮中莊村順密路旁，占地2000平方米，其中含加工車間600平方米，倉儲面積1000平方米。 “密農人家”目前共擁有會員50000余戶，其中80%集中在北京市區。2016預計將實現銷售額2500萬元，員工也從2012年的2人發展到現在的59人，核心員工全部是密云返鄉大學生。

隨著“密農人家”不斷地發展，當地很多在外面打工的人都開始打聽，看能不能去“密農人家”工作，因為那里提供社保，有休息日，還有獎金。一聽說要招人，招聘主管的電話都快打爆了。

孔博希望能把事業做得更大一點，那樣就可能會幫助到更多人。以后那些菜農就不用再去很辛苦地拉著車去菜市場賣菜了，而是在“密農人家”的平臺上，更加體面的賣菜。

自2012年以來，“密農人家”依托密云區的優質農產品資源，通過互聯網渠道進行農產品的推廣和銷售，踐行“互聯網+農業”，做市場信息大數據的二傳手，與當地50多家合作社簽約種植生產，通過密農人家電商平臺在淘寶、京東、微信等渠道全年穩定供應140余種優質農產品的銷售，聚焦北京城區中高端市場，輻射津冀、江浙滬等省份。其中淘寶店鋪2013-2015年連續三年位居淘寶網蔬菜類目首位， 2015年銷售額突破1000萬元，并帶動3000戶農民增收。

孔博和“密農人家”漸漸受到了社會各界的關注和認可，2015年，他獲得了北京市委農工委“2015年度北京市農村實用人才優秀創業項目”。并于同年榮獲團中央和農業部組織的“第九屆全國農村青年致富帶頭人”榮譽稱號。今年獲得了第三十屆北京青年五四獎章。