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　　人家的菜園在地里，“老帽菜園”在網上。

　　北京市密云區巨各莊鎮后焦家塢村農民王曉云，頭一次知道自己的“老帽菜園”火了，是兩年前在密云城里的商場買東西，用微信支付的時候，售貨員驚訝地看著她說：“您就是老帽菜園呀!我特別愛吃你家的原味西紅柿，買過好幾次呢。”來自陌生人的由衷贊美，讓她確信自己這條電商之路走對了。

　　就在這短短3年當中，“老帽”王曉云的生活發生了難以想象的改變。

　　小攤販之難

　　四五年前，王曉云還是在密云沙河早市擺攤的小商販，她的菜攤以出售西紅柿為主，偶爾搭配少量時令蔬菜。

　　20多年來，王曉云每天早晨四五點下地摘菜、裝車，開上自己的小貨車，趕著七八點鐘顧客最多的時候準時擺出新鮮蔬菜。她家的西紅柿個兒大、汁兒多、沙瓤兒，很受歡迎。好銷路都是靠受苦換來的，露天擺攤風吹日曬自不必說，刮風下雨沒有顧客，一天便沒有收入。西紅柿不禁擱，第二天不新鮮了更賣不動。有的顧客挑選太仔細，買走三個捏爛五個，有的討價還價，買一斤饒上二兩??

　　就這樣一年到頭365日奔波，一毛兩毛一塊兩塊的攢起來，全年能有兩萬多元進項，掙的都是辛苦錢。眼見著皮膚黑了，手掌糙了，比同齡人顯老了，但是所有“老農民”不都這樣嗎?王曉云沒有怨言，依然每天奔波在田間、路上。

　　微時代之變

　　2015年沙河早市裝修調整，王曉云的攤位沒有了。可大棚里的西紅柿不等人，成熟的時間不趕緊采摘，只能等著腐爛。王曉云和愛人老于每天在棚里澆水、施肥、剪枝，心中再多不痛快也得按部就班地干活，上門收購的價格很低，狠狠心也賣掉吧，總不能眼睜睜看著好好的西紅柿爛掉。

　　后來，王曉云聽說在“網上”也能賣菜，價格比收購價高不少，便尋思如何“入網”。

　　當她得知區農業服務中心針對零基礎的農民開辦“電商培訓班”，便第一時間報了名。在培訓班上，老師一步步指導他們如何注冊微信、怎么拍照發朋友圈、怎么向顧客介紹自己的農產品、怎么收付款??

　　已經47歲的王曉云也像年輕人一樣投身網絡空間，認真鉆研起網絡經營的門道。溫室大棚里，薄皮多汁的西紅柿被陽光照得格外通透，拿起手機拍上一張照片，寫好一段文字，再往朋友圈里一發，這第一聲“吆喝”便喊了出去。

　　“第一筆在網上成交的生意，賣出去二斤西紅柿。”王曉云笑著回憶起來：“后來加我好友的人越來越多，一個微信號5000名好友加滿了，我又買了新手機繼續加。”

　　當生意在手機上就能完成，路邊那個無法遮風擋雨的小攤位便不再重要。顯然，王曉云抓住了“微”時代的機會，用手機加入了電商部落。

　　新農人之勤

　　后焦家塢村有種植西紅柿的傳統，但在農業服務中心的培訓班上，王曉云漸漸認識到，以前的種植方法有些保守落后，跟不上時代了，亟待創新。

　　經過認真考量，她決定聽從農服技術員的建議，把以前種植的西紅柿換掉，專注于兩個品種：漢姆9號和原味1號。這兩種西紅柿硬度適中，可減少運輸中的磕碰損壞，而且酸甜適度，汁多味濃，口感極好。

　　在技術人員的幫助下，王曉云又學習了無土栽培技術，用基質取代土壤，減少了土傳病害，也減少了農藥的使用，再加上采用雄蜂授粉技術，以及對溫度、濕度的合理控制，她的三個溫室大棚里總是“紅燈籠”盈滿枝頭。

　　“朋友圈”中的好友越來越多，訂單也源源不斷，最多的時候一天就訂出1000斤，今年春節期間更是收到來自東北、山西、深圳的訂單，密云小山溝里的西紅柿飛到了千里之外的年夜飯餐桌上。

　　“密云的訂單我都自己去送，北京市里要是訂貨多，我也開車給送上門，只要客戶發個定位，我導航就去了。如果是外地，只能寄快遞，我就一直跟蹤訂單，直到簽收了，沒有破損，我才放心。有的時候，人家跟我訂貨，我這里沒有了，我就先說聲對不起，這是禮貌，下回人家還愿意來。”

　　說起訂單、快遞、定位、導航這些詞，王曉云毫不陌生，顯然玩轉了各種實用APP，一改“老農民”的刻板印象。她說，種植、溝通、配送，每一個環節都是“電商培訓班”教過的知識，只有學會了用好了，本事才算長在自己身上。

　　塑品牌之形

　　從價格上看，王曉云的西紅柿并不占優勢，但她有自己的理解。“以前我就是單純種地，可現在不一樣了，我是種地加經營，是新型農民了。我做的是品質和服務，不打價格戰。”王曉云說這兩三年來，自己的銷量全靠品質和口碑，價格雖然不低，卻包含了送貨上門服務，而且保證“樹熟”又新鮮，因此顧客絡繹不絕，年輕姑娘、孕婦更是主力消費群。

　　訂單紛至沓來，收益持續增加，王曉云用兩個手機攏攏賬，算下來微信里一個4萬、一個6萬待提現，估摸著一年總收入超過了20萬元。“當初注冊微信的時候，我起名叫“老帽菜園”，因為咱就是個土老帽，沒成想還真干對了，比擺攤時候能多掙10倍，擱以前我想都不敢想。”

　　收入的巨變給王曉云帶來了成就感和滿足感，雖然接觸的人多了、眼界開闊了，她卻并不滿足于當前，“土老帽”一直在使勁學“洋招”。這不，談到“未來規劃”，王曉云也頭頭是道：“現在大家都挺認我這個‘老帽菜園’的，我要去注冊個商標，做出品牌，讓城里人一想吃西紅柿，就想到咱們密云有個老帽菜園。”