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　　走進河北省永清縣鑫耕田果蔬專業合作社展品廳，5層的展架上滿滿都是綠色食品，擺放在最顯眼位置的“黃金梨”是該合作社的王牌產品，據合作社理事長馮志先說，最貴可以賣到150元一箱，一顆合10多元。馮志先介紹說，這個展品廳是特意為方便參觀而建的。從2007年成立至今，老馮帶領著鑫耕田合作社已走過11個年頭，現有社員438戶，擁有四個蔬菜種植基地，三個水果種植基地，一個柴雞養殖基地共1.5萬畝，涉及八個鄉鎮30多個村，年產果蔬4萬噸。回顧合作社的發展歷程，馮志先坦言，能有今天的成績，是與精打細算和嚴于管理分不開的。

　　降成本：一個梨袋省5分錢也要計較

　　在水果種植基地，老馮向記者展示手里“黃金梨”的果袋：“不要小看這個梨袋，梨長得好不好，果袋很關鍵。”據了解，每年梨要套兩次袋，而附近的國產果袋質量都不過關，梨的品相因此受影響。想要質量好的，只能去北京批發一個臺灣廠家生產的果袋，運到家每個梨袋要一角五分錢。好的果袋梨農嫌貴不愿用，差的果袋長出的梨又賣不出高價，老馮只能干著急。多方打聽，發現這個臺灣老板在山東有生產廠子，好說歹說電話里答應了見面。老馮帶著社員代表趕到山東，老板卻不露面，推給副經理，副經理也不見面，派了兩個工作人員說：“你們量小又離北京近，去那批發吧。”

　　大老遠趕過去卻是這樣的結果，老馮可不認。趁工作人員在，老馮給副經理打電話先問：“你是山東本地人嗎?”在得到肯定回答之后，又說：“山東是孔圣人之鄉，是禮儀之邦，‘禮是敬人也，敬人者永恒之’，我和社員肩負著縣里農民的重托，連面都不見還有禮儀嗎?我們花錢買果袋是自己種梨用，不批發賺錢。”誠心終于打動副經理，答應供貨給合作社，價格只有一角錢。

　　雖然每個梨袋只節省了5分錢，但社員平均每戶可以節省4000元。不僅是果袋的成本，社員種植的農產品經鑫耕田合作社加工銷售，不加收銷售利潤，只提取加工、檢測、配送費用。鑫耕田合作社購買的大型生產資料如農業機械、加工設備等也降低了一家一戶的生產成本，統一批量采購生產資料、聯合引進先進技術等，都讓社員嘗到了甜頭。

　　嚴管理：合同管不了 就比收入

　　“只有跟著你干能掙錢，村民才信服你，才聽你的。”老馮可謂是感觸頗深。老馮與農民打交道的經驗早在2001年開辦蔬菜配送公司時就開始積累了。有一年，配送公司和農戶簽訂了西芹的合同，因為市場行情好，個別農戶不顧合同私下賣了，以為賺了便宜。結果按合約交到公司的農戶每畝收入7000元，而私下賣的只有1000元。從那開始，大家都說，跟著馮志先干，有錢賺。

　　然而，鑫耕田合作社在縣工商局注冊的第一年，還是遇到了合作上的困難。龍虎莊鄉有30戶農民入社，為方便種植，農戶分成三組，一組種櫻桃番茄，二組種彩椒，三組種荷蘭燈泡型綠把紫茄子。由于管理經驗不足，結果不理想：一組不聽社里聘請的技術員指導，未豐秧，到采摘期產量低，二組三組產量高質量達標，但合作社收不上來貨，因為社員早已偷偷賣了。由于沒定好規矩，鑫耕田合作社吃了啞巴虧。老馮吸取了教訓，重新修訂了合作社成員管理制度，在成員大會通過。

　　鑫耕田合作社設理事會，除理事長1人外，還設有副理事長3人。理事會下設技術部、市場信息部、財務部、保鮮運輸部、無公害農產品生產技術培訓中心、無公害物資供應站、加工包裝車間等。各部門定期提交工作報告，全年報告由社員代表大會審議，季度、月報告由理事會審議。

　　明財務：成員大會同意 大棚失火都補助

　　2011年冬天，有一戶社員家因為電線老化，引起大棚著火造成了很大損失。經成員代表大會研究，合作社從成員風險保障基金里提取2萬元補助其生活。老馮說，在關鍵時刻能相助離不開平時清楚的財務賬目。

　　按照《農民專業合作社財務會計制度(試行)》要求，鑫耕田合作社不僅建立了成員名冊，還為每戶社員建立了個人銀行賬戶，農產品銷售款直接存入社員賬戶中。劉其營鄉社員王鳳軍說：“去年合作社收了我種的一季芹菜，錢很快就到了我的戶頭。”

　　在合作社成員大會上，社員一致舉手同意把財務管理委托給第三方公司，每月的賬目由監事會審核，一致通過后，由合作社財務部人員交到委托公司。“盡管花了委托費，但這樣一來，社員更放心，理事會也可以騰出精力搞經營。”社員潘雅兵對記者說。

　　按照成員大會通過的章程，合作社將每年盈余的60%按照成員交易額進行返還，20%按入股比例分配給入股成員，提取15%的公積公益金，剩余5%則提為成員風險保障基金。成員風險報賬基金不僅用于平時社員遭遇意外，當農產品在市場上價格過低時，進行價格補貼，從而保障成員利益。據介紹，去年合作社返還盈余達209.4萬元。

　　章程還約定，成員代表大會須有2/3以上成員出席方可召開，每次成員代表大會都有完整的會議記錄，所有出席成員均在簽到表上簽名。據社員介紹，每當涉及重大問題，如申報農業開發項目、財政補助項目等，都須社員代表大會全票通過。對其他重大事項做出決議須經2/3以上代表通過。

　　規范的財物制度讓鑫耕田合作社在參與各種惠農政策時更加自信。合作社聯合計生部門開展“幸福工程”，為每戶符合國家計劃生育政策的成員爭取到為期一年的5萬元免息幫扶貸款。據社員介紹，有了這個惠農貸款，建一個2畝蔬菜生產冷棚只需自己籌措1萬元，當年不僅能還上貸款，還能盈余2萬多元。三年來，合作社按照這種模式已經幫扶了100多戶成員。

　　(通訊員單位：河北省廊坊市農經站)