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　　浙江省蘭溪市黃店鎮佳澤塢村位于距蘭溪城區24公里的大山里，面積5203畝，其中山地4563畝，2016年底全村經營性收入不到1.5萬元。佳澤塢村深挖自身資源稟賦，發展農業產業，有效破解了資源少、資金少、人員少的“三少”難題，充分激發村級自我“造血”功能，截至2019年9月底，該村集體經濟總收入達到12.7萬元，經營性收入達7.2萬元，實現了村級集體經濟又穩又快發展。

　　一、挖掘稟賦，破解資源少的難題。村集體資產少，資源匱乏，一直是制約佳澤塢村集體經濟收入增長的瓶頸。市消薄辦、黃店鎮與佳澤塢村經過集體把脈，認為該村山地面積占了全村總面積的87.7%，非常適合走綠色產業發展之路。通過與國土部門對接，該村對原有老茶葉山進行改造，經過努力，完成了110余畝老茶葉山的園地造地，從此產業發展有了自己的基地。后經過市農業農村局經濟特產技術推廣站牽線，該村聯系到浙江省農科院園藝所梨組。省農科院專家通過對造地項目氣候、土壤等條件進行實地踏勘，認為農科院培育的早熟蜜梨品種——“翠玉”適合在該地塊種植，且該品種市場種植面積少，具有成熟早、品相好、口感佳的優勢，市場前景和發展空間非常廣闊，從此該村有了自己的農業產業項目。

　　二、統籌協調，破解資金少的難題。決定發展“翠玉”蜜梨產業以后，佳澤塢村馬上著手進行項目設計，通過預算，項目總投入需80多萬元。這時候如何籌集這筆巨大的項目投入資金的難題又擺在了村“兩委”的面前。為確保項目及時落地，市消薄辦、黃店鎮和佳澤塢村又多方溝通聯系，通過統籌整合解決了資金少的難題。一是由黃店鎮牽頭，通過立項財政項目完成48萬元的“早熟蜜梨園項目”建設(包括：3500顆梨樹苗采購種植、修建蓄水池和管理用房、安裝太陽能殺蟲燈等)，項目于2017年2月完成驗收，財政補助資金39萬元。二是通過市扶貧辦立項蜜梨基地生產道路建設項目，修建了一條全長640米的生產道路，項目總投資31.4萬元，專項扶貧資金補助了27.4萬元。三是做好與項目建設公司的溝通，鼓勵該建設公司參與扶貧事業，最后商定以分期支付的方式補齊財政補助后留下的資金缺口。

　　三、創新模式，破解管理人員少的難題。在蜜梨基地的管理上，存在專業管理人員少、技術力量弱的問題。要想解決這個問題，必須突破傳統的理念，進行管理模式上的創新。一是邀請市經濟特產站、市農技推廣中心技術團隊進行技術指導，通過疏花疏果、施有機肥、套袋等種植新技術，蜜梨產量逐年顯著提高，2017年梨樹首次開花結果產量500余斤，2018年達到了3000多斤，2019年超過了2萬斤。二是開展梨樹認養活動。經過宣傳，鄉賢、志愿者、聯村導師以每株200元的價格進行認養，首批認養了200棵，產生的4萬元認養金解決了雇傭農民進行基地管理的費用。三是多種途徑打開銷售渠道。首先是每株被認養的梨樹當年產果歸認養人所有;其次是主動與企業對接促銷，經本村黨員牽線，與上海神火鋁箔有限公司進行對接，確定了訂購意向;再次是試水網上銷售，村“兩委”先后與杭州思言公司、本地電商初步達成了網上銷售合作意向;最后是打造品牌，目前已申請“佳山”商標注冊，提高產品附加值。2019年蜜梨銷售收入12萬元，可增加當年村集體經營收入5萬元，預計2020年可增加經營收入50萬元，2021年進入豐產期后，年經營收入可達100萬元。至此，佳澤塢村實現了村集體農業產業從無到有的質變，造血動能得到充分激發，走上了可持續發展之路。

　　(作者單位：浙江省蘭溪市農業農村局)