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　　榮民家庭農場位于山東省東平縣梯門鎮東瓦莊村，當地的傳統產業為核桃種植。2009年，農場決定在核桃產業發展上一試身手，將村里農戶撂荒的100多畝土地流轉過來，開始試種核桃。在不斷地探索下，今年農場已實現純利潤20萬元。農場先后被認定為縣級、市級、省級示范家庭農場。農場生產的元豐核桃被縣林業局評為優質果品。

　　規范發展守制度

　　一是落實標準生產制度。科學制定生產操作規程，建立生產記錄檔案，執行產品質量安全檢驗檢測辦法，定期對產地環境、生產過程和產品質量進行自檢，自覺接受農業農村、林業等部門監督檢查，確保生產、加工、銷售優質生態安全的核桃產品。

　　二是規范財務會計制度。參照《小企業會計準則》《小企業財務管理制度》等，制定農場財務管理與會計制度，委托有資質的會計事務所實行會計電算化管理，準確核算生產經營收益。健全總賬、明細賬和登記簿，配備專門檔案柜，分類收集和整理財務、文書、信息等檔案資料，完善防盜、防火、防霉、防蛀等保障措施。

　　三是嚴格用工管理制度。農場用工以家庭成員為主，合理利用當地農村剩余勞動力，優先照顧貧困勞動力，帶動周邊農戶增加工資性收入。

　　四是遵循學習培訓制度。農場主多次參加山東農業大學以及市縣農業農村、林業等部門脫產培訓，晉升為農藝師職稱，獲得縣道德文明建設領導小組頒發的“創業新農民獎”。

　　提高品質常對標

　　首先，在生產資料采購上，從核桃種植安全入手，本著“非主打企業品牌不購進、非可降解低殘留品牌不購進、非可持續發展品牌不購進”原則，堅持從源頭杜絕高毒禁用化學投入品流入。其次，在種子資源利用上，重點引進香鈴、魯光、元豐等品質優、產量高、適應性強的核桃品種，增強聯農帶農作用。第三，在技術應用上，采取測土配方施肥、生物防治病蟲害、老果園土壤管理集成等先進生產技術，嚴格按照《綠色核桃生產技術規程》組織生產，實現農業產地環境、生產資料、生產過程等方面全程管理和質量控制，提升核桃標準化生產水平。2021年農場核桃優質率達到85%，較前幾年提高20個百分點，核桃單產穩定在400公斤以上。農場被評為東平縣核桃高產創建示范園。

　　做強品牌俏市場

　　農場自籌資金注冊了“康玲”牌商標，組合多種營銷模式，力推“硬核”產品。一是訂單營銷。與省內農業龍頭企業、超市等簽訂銷售合同，既能提高產品售價，又可消除生產后顧之憂。二是文化營銷。追溯核桃栽培歷史，預測核桃發展趨勢，宣傳核桃營養價值和藥用價值，深化消費者認知，引導科學消費。三是品牌營銷。實行標準化管理，農場核桃生產嚴格執行綠色食品標準，擦亮“康玲”核桃金字招牌，讓農場產品成為大眾首選。四是人員營銷。與有關家庭農場、農民合作社聯合組建營銷隊伍，采用靈活獎勵機制和有效促銷手段，全方位調動營銷人員積極性、主動性。五是基地營銷。組織游客實地參觀和體驗農事活動，擴大消費群體。此外，輔以區域代理經銷、電子商務推銷、專賣店展銷方式，創建線上線下多種銷售平臺，全力組織營銷。2021年，核桃及其苗木銷售總收入達到38萬元。近年來，在榮民家庭農場示范帶動下，當地發展核桃生產基地1.2萬畝，年產值5000萬元以上，提供就業崗位2000多個，僅農場所在的梯門鎮就有100多個貧困戶靠發“核桃財”摘掉貧困帽子。

　　(作者單位：山東省東平縣農村經濟管理服務中心)