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自第十四屆中國國際農產品交易會拉開帷幕以來，黑龍江省開始源源不斷地收獲令人欣喜的經貿“大單兒”。農交會期間，黑龍江省參展的110多家綠色有機食品企業共簽訂各類合同、協議137個，總金額達到71.72億元，其中現場銷售617.5萬元，經貿效果之突出，品牌影響之大、社會各界評價之好，均超過歷屆參展展會。

凸顯綠色黑龍江、中國大糧倉

黑龍江省緊緊圍繞“綠色黑龍江、中國大糧倉”這一主題，通過圖片、文字和影像等形式，充分展示十八大以來黑龍江省現代化農業發展取得的輝煌成就以及農業大省、產糧大省、綠色食品大省的新形象。既注意展示 “綠色糧倉”產品，也注意宣傳“綠色菜園”“綠色廚房”的產品，共設置糧食、雜糧、山特、藍莓和其他五大板塊，涉及大米、大豆制品、玉米制品、食用菌、山特產品等12個系列、1000個產品。 在參展產品中，認證產品占90%以上，新產品和精深加工產品占30%以上。有15個產品獲中國馳名商標，160個產品獲省級著名商標，還有富錦大豆、勃利紅松籽、居仁大米、延壽大米、長林島金紅蘋果、東寧黑木耳、肇州糯玉米等30個產品參加農交會農產品地理標志展。參展產品檔次高、包裝精美，改變了過去包裝粗糙、色調單一的形象，令國內外客商耳目一新。

“龍江綠”受青睞、現場銷售火爆

黑龍江省把現場銷售、貿易洽談和產品展示有機結合起來，以展促銷，以銷促談， 展區人氣旺盛，購銷火爆，每天前來購買洽談的客商和觀眾3多萬人，高峰時候每天近5萬人。昆明市民對產自黑土地、源于大森林的龍江綠色食品情有獨鐘，特別是對大米、雜糧、豆制品、蜂蜜和木耳、藍莓等產品表現出了強烈的購買欲望，許多展位出現了排隊搶購、市民拉著購物車批量采購的情景。來自昆明市西山區的李女士講：“黑龍江綠水青山，綠色食品品質好，貨真價實，我和朋友連來兩天，買了大米、黑木耳、還有小米、雜糧、松子、蜂蜜，花了2000多元。”餐飲業的劉先生說，黑龍江大豆好，今天難得能和這么多龍江企業面對面地交流，已和青岡昌盛豆制品廠簽訂了300多萬元的豆皮購銷合同。房地產商曹先生在品嘗肇源大米時深有感觸地說，各地大米幾乎吃遍，感覺還是龍江大米好，不僅五常大米好吃，肇源大米也很不錯。齊齊哈爾籍、在云南省直機關工作的李處長告訴參展企業，別看云南是食用菌王國，但黑木耳等產品的品質和口感不如黑龍江省，多年來只吃家鄉木耳，以后就從參展的企業網購。

經貿成果突出 、簽約大單成亮點

展銷期間，黑龍江省綠色食品備受國內外客商和消費者歡迎，每天選購洽談十分熱烈，銷售成效超出預期。特別是通過推介交流，各參展企業積極與國內外企業和有關方面接觸，取得了較好效果，一筆筆“大單兒”不斷將活動推向高潮。其中哈爾濱市人民政府與昆明市人民政府簽訂綠色、有機糧食購銷合作框架協議，項目金額25億元;綏化市政府與全國鮮食玉米產業聯盟簽訂綠色有機鮮食玉米購銷戰略合作協議，協議金額22億元;齊齊哈爾市人民政府與北京富德康集團有限公司簽訂綠色有機食品全產業鏈開發建設項目合作協議，協議金額18億元。此外，還有兩個特點：一是合同項目多，達到39個，金額3.1億元。其中五常金禾米業、牡丹江森寶源、佳木斯市時代農業分別與云南谷碩、家樂福、中稻股份簽訂了超5000萬元的購銷合同。二是合作項目多，達到22個，金額3.9億元，合作領域擴大，不僅有銷售合作，也有產品研發方面的合作，還有電商平臺建設方面的合作。大慶老街基農副產品有限公司分別與有機廚房網、智慧網等電商平臺簽訂了3個合作項目，總金額超過1000萬元。

綠色旋風吹遍線上線下 電商采購踴躍

黑龍江參展企業展出的產品一改以往“粗放式”的包裝、營銷模式，突出個性化，一切以消費者的需求為導向，推出更加“精細”的包裝，借助互聯網這一平臺，讓消費者隨時能購買到真正的“龍江綠”。展銷期間，參展企業先后與1300多個電子商務公司(微商)進行了接觸，其中有意向合作的達600多人。海林森寶源天然食品有限公司、 大慶乾緒康米業有限公司等企業日均接待電商(微商)客戶都在100人以上，其中有“網購”意向的占三成左右。無論是包裝的精心設計，還是O2O的時尚營銷方式，不難發現，黑龍江的綠色食品企業正在提供優質產品的基礎上，向更高端、更精細化的方向發展。哈爾濱居仁米業有限公司與成都銀監會、云南航空公司等單位采取集團訂制的方式銷售產品220噸，金額達到800多萬元;齊齊哈爾天錦食用菌有限公司四天時間接待前來咨詢、洽談的電商60多人，并與昆明、曲靖、成都、樂山、南寧等地的7個“電商”簽訂了產品代理合同，價值超過1000萬元。對此，董事長高鵬深有感觸地說，我參加農交會10多次了，過去采購商基本以做實體店為主，現在實體店商和電商競相亮相，產品銷售由過去“一只手”變成了現在的“兩只手”。“兩只手”相互配合，深度融合，“賣得好”將進入“高鐵時代”。

找準目標市場，實行差異化銷售

展前，對以昆明市為主的西南地區市場進行認真調研，力求精準展示、精準營銷。一是在參展企業上，突出品牌企業。組織金福泰、和糧、森寶源、天錦等實力比較強，在西南市場具有較高知名度的企業參展。寒地黑土集團展示了鮮米自動販售機和雜糧自動販售機，只需要幾個按鍵，小包裝的新鮮大米、雜糧便送到消費者手中。這兩臺機器就是針對南方高溫潮濕，米很容易發霉研制開發的，這種現磨現吃、小批量包裝的銷售形式得到了南方消費者的青睞。二是在產品種類上，突出龍江優勢。根據云南省農產品消費市場的特點，把能充分體現黑龍江省優勢的大米、大豆及制品、雜糧、蜂產品和木耳作為參展的主打品種，取得了事半功倍的效果。三是在產品包裝上，突出精細化。參展產品以云南地區市場需求為導向，推出更貼合當地消費者習慣的“精細”包裝。肇東市熙旺谷物種植專業合作社帶來的350克、400克、450克小包裝各色雜糧，消費者非常青睞，每天現場銷售都超過萬元。

密集式宣傳報道、立體聲全方位推介

分別在展館入口大門兩側、主展館正前方兩面墻體顯著位置設置“中國大糧倉，綠色黑龍江”和“生態龍江、綠色糧倉”巨幅海報，在500米外即可看清內容;在展館內、主要入口、館內上方也都設置了大型宣傳廣告。一些逛展群眾說，好像是黑龍江舉辦的展會。展館內，綜合展臺展示的數百斤南瓜和大批精品，格外惹人注目，前來觀賞、咨詢的觀眾絡繹不絕，并紛紛排隊攝影留念。30多家媒體對黑龍江省展區進行密集宣傳報道，共采集發布新聞50多篇，圖片200多張，是展會期間媒體最關注的省份和展區。開幕式當天，在昆明國際會展中心舉辦了黑龍江大米網及綠色食品品牌推介會，全國市場流通協會會長張玉香、省政府副省長呂維峰、省政府新聞辦主任劉紅巖、省農委主任王金會等領導出席，黑龍江大米網、哈爾濱、綏化、齊齊哈爾和寒地黑土集團等六個單位進行推介發言，并舉辦了項目簽約儀式，進一步擴大了品牌影響力。特別是在省部長推介品牌農產品專場活動中，黑龍江省領導以幽默的語言重點推介獨特的生態環境和產品的優良品質，不時博得參會的農業部和各省(區市)領導以及中外嘉賓的陣陣掌聲，切實把宣傳展示推向了高潮，在當地掀起一股龍江綠色旋風。