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2015年年底，按照北京市委組織部統(tǒng)一安排，我從北京市城市管理委員會選派到平谷區(qū)峪口鎮(zhèn)胡家營村任第一書記。來村之后，才發(fā)現(xiàn)村里的工作與自己以前負(fù)責(zé)的共青團(tuán)工作差距很大，剛開始有點無從下手，但我一直渴望著為農(nóng)民做點事。

胡家營村有3000畝大桃，村民幾乎都以此為生。可是，近幾年隨著平谷周邊地區(qū)大桃種植面積擴(kuò)大，造成產(chǎn)量大價格低，對平谷大桃沖擊十分厲害，桃價一年不如一年!而且平谷大桃雖然出名，但都是以“平谷大桃”區(qū)域品牌賣出去的，缺少市場上真正認(rèn)可的高端品牌。面對這種情況，我就想以打造品牌作為胡家營村大桃突出重圍的一條道路。

經(jīng)過多方尋找，我了解到山東煙臺天泰生物工程有限公司生產(chǎn)的金萊泰微生物液態(tài)肥具有很好的肥效，無毒無害，能增產(chǎn)更能提升品質(zhì)，用在蘋果上還檢測出富含SOD(超氧化物歧化酶，具有抗氧化抗衰老功效)。因此，我就想到打造富含SOD的仙桃，也就是我經(jīng)常在朋友圈推廣的“孟良仙桃”。

經(jīng)過與村兩委班子商量，我在村內(nèi)找了3家大桃種植戶，拿出7個品種11畝地392棵樹，進(jìn)行仙桃栽培試驗。經(jīng)過溝通，天泰生物工程有限公司免費提供價值5萬多元的肥料。截至9月底，除“八五”和“萊山蜜”2個品種受黑點病影響外，其他5個品種取得不錯成果。第一個試驗品種“早露蟠”在少套袋1萬個的情況下增收8000元。據(jù)長期采購試驗桃的批發(fā)商說，今年的早露蟠無論是大小還是口感、品相都明顯上一個檔次，是這幾年最好的。同時經(jīng)山東大學(xué)對試驗品種“90342”的SOD檢測，試驗品種每克平均含244個單位，比普通大桃多60個單位，是SOD蘋果含量的10多倍。其他幾個品種也顯示出獨特優(yōu)勢，尤其是“晚九號”為1畝，增產(chǎn)3倍，達(dá)8000余斤，實現(xiàn)銷售額近3萬元，是全村畝均銷售5000元的6倍。

面對這種可喜的成果，我卻是一半歡喜一半愁!歡喜的是大桃品質(zhì)和產(chǎn)量提升了，憂愁的是這些高品質(zhì)的仙桃怎么銷售出去?早在大桃集中上市之前，我就通過平谷區(qū)工商局的協(xié)助申請注冊了“孟良”“鑫祿祥”和“胡家營”商標(biāo)，并找公司設(shè)計了“胡家營”logo和“孟良仙桃”“胡營大桃”兩個系列包裝，還購買了獨立透明包裝盒。這樣就“萬事俱備只欠東風(fēng)”了!這個“東風(fēng)”就是銷售渠道。經(jīng)過與村兩委班子商量，我們初步確定了分類定價的原則，即最好的大型桃用于禮品銷售，主要通過網(wǎng)上淘寶店、微信圈、企業(yè)采購和高端超市;中型桃走我們村的大桃市場;小型桃走機(jī)關(guān)企事業(yè)單位餐后水果。

紙上得來終覺淺，想法實施起來并不容易!網(wǎng)上銷售，走京東、天貓等網(wǎng)上超市得需商標(biāo)才能入駐，而目前我們的商標(biāo)還在申請中。于是我們先開辦了“胡營大桃”淘寶店，并開設(shè)“桃子要要”手機(jī)微店幫助代銷，并指導(dǎo)試驗戶自己開“微店”，還聯(lián)系北京城鄉(xiāng)超市現(xiàn)場售賣，取得了一定效果。而最重要的企業(yè)采購，雖然經(jīng)過多次努力嘗試，也沒達(dá)成合作。不過，試驗中的中型仙桃一上市場就被搶購一空，每斤還比市場價高0.5~1元。餐后水果聯(lián)系上了北京市委市政府食堂，得到了一個嘗試的機(jī)會，此外還完成農(nóng)藥殘留和SOD檢測，這些成績的取得又給我們增添了信心和希望!

接下來，我計劃把商標(biāo)申請下來后，嘗試打造100畝的“孟良仙桃”示范園，通過標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格控制化肥、除草劑和禁用農(nóng)藥，再申請有機(jī)綠色和無公害認(rèn)證，進(jìn)一步完善產(chǎn)品設(shè)計包裝，打造高端產(chǎn)品，重點通過大型網(wǎng)上超市，并與平谷區(qū)內(nèi)現(xiàn)有平臺合作，面向全國市場，實現(xiàn)“帶動大桃產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，推動為民增收致富”的目標(biāo)。

駐村期間，我的大后方——北京市城市管理委員會，給予了我有力支持，親朋好友們除了經(jīng)常鼓勵我，還自掏腰包購買大桃。這一路堅持下來，困難挺多，也真的挺累!可是，一想到能為農(nóng)村和農(nóng)民做些事，我又充滿了力量，咬咬牙就堅持下來了!正如我給村里做的微信公眾號“我愛胡營”一樣，我愛這里的人民，也愛這里的土地!