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　　“俺們這兒家家戶戶種谷子。俺家種了10畝，今年收了4000斤谷子。”河北省蔚縣下宮村鄉東莊頭村67歲的老漢姚德全告訴記者：“現在谷子的價格不到兩塊錢一斤，往年最高的時候能賣到三塊多。聽說縣里引進了大企業，收購俺們的谷子，盼著有個好價格。”

　　姚德全口中的“大企業”就是益海嘉里集團。蔚縣積極對接世界500強旗下企業益海嘉里集團，通過發展小米產業，探索出一條“訂單種植、品牌營銷、盈利反哺、扶貧助學”的扶貧模式，實現貧困戶持續穩定脫貧。在這個模式下，農戶和合作社按照統一的種植標準來種地;本地的龍頭企業蘿川貢米公司按照合同指導種植、收購谷子，按照益海嘉里的標準進行深加工;益海嘉里負責營銷，利用金龍魚的品牌和渠道把蔚縣小米推向全國市場。產業大龍頭牽手本地小龍頭，本地小龍頭帶動合作社和農戶，形成一條穩固的產業扶貧鏈條。

　　一個世界500強企業緣何走進蔚縣，深度參與到當地的扶貧事業?這個扶貧模式的成效如何?近日，本刊記者走進素有“京西米糧川”之稱的蔚縣，一探究竟。

　　緣起愛心公益

　　“我們幾年前開始在蔚縣搞植樹公益活動。”益海嘉里公共事務部高級經理張麗告訴記者。自2012年起，益海嘉里每年春天都會組織員工和社會愛心人士到蔚縣翠屏山植樹造林。2015年4月，益海嘉里油脂總監涂長明帶隊植樹，聽說當地深山里有群艱苦求學的孩子，便前去探望。

　　“當時我們到了下宮村鄉果莊子小學，那里孩子的學習條件確實艱苦，大家當場將身上所帶的現金全部捐給了學校。”張麗說，“此后我們自發結對子對特困家庭孩子開展一對一持續幫扶。”

　　在幫扶過程中，益海嘉里員工了解到谷子是當地主要作物，也是貧困家庭主要收入來源。“每年七月份進入雨季，雨水將山上的牛羊糞沖入地里，滋養地力。再加上我們這里海拔高、晝夜溫差大，谷子品質優良，被譽為蔚州貢米。”下宮村鄉黨委書記張曉明介紹。可是，山區的交通不便，谷子很難賣出去。

　　“要幫助貧困家庭，可以幫他們賣賣小米。”涂長明的提議，得到大家的認同。接下來，益海嘉里的愛心人士啟動了“愛心小米、助學有你”活動。他們籌款以每斤高于市場價1-2元在當地收購谷子，委托蘿川貢米加工，封裝成小袋“愛心小米”，發動公司食堂、集團員工、朋友客戶認購，將溢價部分全部返還給當地貧困農戶。從2015年開始，益海嘉里員工每年收購小米約5萬斤，共計有200多戶貧困家庭受益，平均每戶年增收約2400元。

　　落定扶貧之約

　　以高于市場價收購、委托本地龍頭加工、溢價返還，益海嘉里和蘿川貢米以愛心為紐帶，為貧困山區帶來了希望。在這場愛心公益活動中，涂長明意識到，僅從物資上幫扶是治標之策，僅帶動一戶一村脫貧不過是“杯水車薪”，只有依托產業才能實現持續收益，拔掉窮根。

　　這場發自民間的公益活動引起了縣委、縣政府的高度重視。縣委書記劉書鋒、縣長王樹國多次和涂長明溝通，希望通過益海嘉里的參與，帶動全縣小米產業發展，讓更多貧困戶通過產業扶貧實現增收。

　　一方面是企業愿意更廣泛地履行社會責任，一方面是政府期望引導更大的社會力量參與脫貧攻堅，雙方一拍即合。不知不覺，這場愛心公益活動，孕育出益海嘉里蔚縣小米產業扶貧模式的雛形。

　　為了抓住這個契機，今年3月，縣委、縣政府邀請到益海嘉里集團董事長郭孔豐來到蔚縣考察。郭孔豐敏銳地意識到蔚縣小米具備巨大的發展潛力。考察期間，郭孔豐初步與縣委、縣政府達成了發展貢米產業，助力脫貧攻堅的合作共識：共同打造“蔚州貢米”產業，發展延伸到雜糧產業、扶貧助學項目、養老產業等，助推蔚縣脫貧攻堅。

　　回到公司后，郭孔豐立即召開會議，提出集團將蔚縣小米作為重要產品推向市場，作為集團公益慈善項目將這場愛心公益活動延續下去。郭孔豐表示，實現蔚縣全面脫貧的任務很艱巨，時間很緊迫，一方面要傾集團之力，把集團品牌、營銷資源與蔚縣的小米、雜糧等農產品資源全面對接，同時動員集團上下游合作伙伴共同參與，確保這個產業脫貧項目在最短時間內取得成效;而另一方面，蔚縣要實現產業脫貧，單靠益海嘉里集團能力是有限的，因此還需盡快摸索方法、總結經驗，形成一種可推廣、可復制的產業脫貧模式，吸引更多有品牌、有實力、有擔當的各類型企業，各自發揮所長，集社會之力帶動蔚縣相關產業同步發展，蔚縣才能全面實現真脫貧、脫真貧。

　　這并不是一個簡單決定。涂長明告訴記者，為了驗證蔚縣小米是否具有推向市場的潛質。在益海嘉里食堂，曾做過“實驗”。他們在市場上采購了46種小米熬粥，請員工品嘗“鑒定”，最終蔚縣小米拔得頭籌。將蔚縣小米包裝上市，在益海嘉里內部獲得共識。

　　此后，張家口市政府與蔚縣縣委、縣政府等領導多次登門拜訪益海嘉里，商討小米產業扶貧。郭孔豐表示，“蔚縣不僅有小米雜糧等農副產品資源，而且有深厚的歷史傳承，更有古鎮、剪紙、打樹花等可供旅游開發的文化資源，一旦2018年京蔚高速全面通車，蔚縣完全具備把自身打造成為北京的旅游后花園、生態菜籃子和養生休閑地的綜合資源優勢和條件”。

　　讓扶貧模式落地生根

　　益海嘉里要幫蔚縣賣小米，最激動的是貧困戶。今年10月初，益海嘉里帶領一批渠道客戶翻山越嶺，來到果莊子村觀摩谷子產區。正在秋收的村民從四面八方涌過來。地里有村民正在挖土豆，田頭的火堆旁有剛烤好的土豆，那是他們的“工作餐”。村民們捧上熱乎乎的土豆，招呼益海嘉里的朋友品嘗。

　　農民淳樸善良，但市場是無情的，不會因為身處弱勢而眷顧他們。要幫助農民通過產業增收致富，關鍵是要把他們組織起來，以規模化標準化種植應對市場。

　　蘿川貢米是益海嘉里在蔚縣的合作企業，也是唯一的小米代加工廠。為了更好地對接益海嘉里，該公司在基地建設上采取“公司+基地+農戶”的運營模式，實行統一規劃、統一供種、統一種植、統一標準方案、統一技術要求、統一收購倉儲，與農戶簽訂保護價收購合同，已在宋家莊鎮6個村建設有機貢米基地5000畝。2017年，公司與益海嘉里共同在下宮村鄉東莊頭、西莊頭、果莊子等村簽訂谷子種植協議5000畝，帶動農戶2600戶。

　　“引導農戶組織起來，打造蔚州貢米生產基地，對接好益海嘉里的品牌和渠道，縣委、縣政府下了很大功夫。”副縣長薛靜潔告訴記者。

　　在蔚縣小米產業扶貧模式中，品牌營銷是帶動蔚縣小米產業發展的引擎。“我們發動了集團的全部渠道，預計今年金龍魚愛心桃花小米銷售量能達到2000噸，除了現有的基地產出，還需要大量采購貧困戶的谷子。”涂長明說。

　　要借助好益海嘉里的品牌和渠道，蔚縣的小米就必須達到益海嘉里的品質要求，提高和規范質量標準是蔚縣小米產業發展的當務之急。益海嘉里創立“金龍魚·愛心桃花小米”品牌，推進蔚縣小米產業品牌化、規模化。同時，蔚縣政府和益海嘉里共同商定加強貢米市場的管理，統一品牌商標，統一質量監管，不斷規范貢米市場秩序。11月8日，中國小米產業峰會暨益海嘉里蔚縣小米產業精準脫貧項目啟動儀式隆重舉行，現場簽售小米200萬斤。

　　“益海嘉里用品牌為蔚縣小米的質量背書，用渠道將蔚縣小米推向市場，將銷售利潤返還到縣里用于脫貧攻堅事業。這體現了益海嘉里的社會擔當。政府在其中充分發揮服務者、引導者的角色，為社會主體參與扶貧積極營造產業發展條件，引導貧困戶融入產業鏈條，分享產業發展紅利。”縣委常委、副縣長周學勤告訴記者。發展一個產業，帶動一方經濟，富裕一方百姓。一路走來，不難看出，蔚縣的小米產業肩負起扶貧重任不是偶然，是政府、企業、市場等多方共同協力推動的結果。

　　“用十六個字來總結蔚縣小米產業扶貧，就是：訂單種植、品牌營銷、盈利反哺、扶貧助學。”縣委常委、農工部部長呂志明告訴記者。初步估算，蔚縣的小米產業扶貧模式在實施后，可帶動全縣60%貧困戶實現增收。實踐證明，這是社會主體參與產業扶貧的一個可復制、可推廣的好做法。