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　　政府吆喝、農(nóng)民賣貨。從2009年開始，農(nóng)博會開始成為山西“三農(nóng)”戰(zhàn)線上的一件盛事，成為省會太原市民的一個節(jié)日。

　　一屆接著一屆，政府主辦、市場操辦的山西農(nóng)博會從無到有，從區(qū)域性到國際化，已經(jīng)成為山西會展經(jīng)濟中的三大品牌之一，也見證了山西特色農(nóng)業(yè)從小到大、從弱到強、從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代的過程，多年習慣賣煤不吆喝的山西人，如今開始熟練利用會展經(jīng)濟發(fā)展特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

　　政府搭了一個臺子

　　2008年金融危機和煤炭資源整合之后，過沒有煤的日子，成為多數(shù)山西人必須面臨的選擇。

　　“黑色轉(zhuǎn)型綠色”“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型品牌”，依靠特色農(nóng)業(yè)資源稟賦，吸收閑余勞動力和資本，打造特色農(nóng)業(yè)大省，成為山西轉(zhuǎn)型發(fā)展的又一選項。

　　從2009年起，山西各級政府不惜財力，大規(guī)模、多形式組織和舉辦展會幫助農(nóng)民展銷推介農(nóng)副產(chǎn)品，成為山西農(nóng)產(chǎn)品獨特的營銷模式。省級層面，一年山西、一年北京的農(nóng)博會也已成為一種慣例。

　　第一屆農(nóng)博會的首次亮相，就驚艷了山西，影響了全國。展會得到社會各界和廣大人民群眾的熱情參與，反響強烈。7天總計觀展人數(shù)達22萬人次，參會企業(yè)共計1429家，涉及23個省市區(qū)及14個國家和地區(qū)。其中，來自國外和港、臺地區(qū)企業(yè)共39家，外省企業(yè)92家，省內(nèi)企業(yè)1198家。參展參會人數(shù)達11850多人，其中省內(nèi)8720多人，省外2890多人，境外地區(qū)240多人。

　　首屆農(nóng)博會為山西農(nóng)博會定下了基調(diào)，以特色冠名，以特色辦展，主打特色牌。展會創(chuàng)意是特色的，展銷產(chǎn)品是特色的。

　　從第二屆起，農(nóng)博會開始在山西煤炭交易中心舉辦，突出了交易和招商引資，重點邀請了國內(nèi)外大的投資商、客商參展;一些活動進行了市場化運作，吸收龍頭企業(yè)、社會中介組織承辦了部分活動。

　　此屆農(nóng)博會明確了政府和市場的界限，農(nóng)民能做好的政府不包辦，市場能調(diào)節(jié)的政府不干涉，企業(yè)有作為的政府不代替。對于農(nóng)民渴望、市場失靈、企業(yè)力所不及的事情，政府的作用就是給三者搭建溝通的平臺，編織三者對接的紐帶。構(gòu)建平臺，編織紐帶，舉辦特色農(nóng)博會是政府應該做的一件實事好事，由此，山西特色農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會踏上了可持續(xù)發(fā)展的軌道。

　　經(jīng)過四屆的發(fā)展，中國(山西)特色農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會的平臺定位越來越清晰。

　　農(nóng)博會成為山西農(nóng)業(yè)交流合作的舞臺。來自省內(nèi)外的1100多家企業(yè)亮相第四屆農(nóng)博會。展會期間，共接待群眾參展15萬人次，各市組織了鄉(xiāng)村基層干部、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員以及新型職業(yè)農(nóng)民代表兩萬多人集體觀展。展會現(xiàn)場銷售產(chǎn)品1200余萬元，現(xiàn)場達成合作貿(mào)易15.3億元。

　　農(nóng)博會成為山西各地市發(fā)展特色農(nóng)業(yè)比學趕超的舞臺。山西省農(nóng)行、農(nóng)發(fā)行等6家企業(yè)簽訂貸款協(xié)議，現(xiàn)場簽約額21億元。山西證券、太平洋證券等9家企業(yè)簽訂上市輔導協(xié)議，幫助企業(yè)股改、培訓、運作上市。

　　農(nóng)博會搭建了政、證、銀、企對接平臺，進一步拓寬了企業(yè)融資渠道。山西省內(nèi)19家銀行、13家證券公司、3家基金公司代表和50多家重點農(nóng)業(yè)企業(yè)代表，以及各市農(nóng)業(yè)部門負責人共同研討了金融授信政策和企業(yè)融資渠道。山西省農(nóng)業(yè)廳推介了171個信貸項目。山西省金融辦、農(nóng)發(fā)行、農(nóng)行、農(nóng)信社介紹了涉農(nóng)信貸政策。山西證券、山西信托、省股權(quán)交易中心介紹了農(nóng)企上市融資政策及辦理程序。

　　從特色農(nóng)產(chǎn)品到新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，農(nóng)博會與時俱進，展現(xiàn)了各地市、各企業(yè)在特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的新探索和新研發(fā)，成了山西農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化再優(yōu)化的一個擂臺。

　　市場唱了一出好戲

　　山西省在舉辦農(nóng)博會之初就注重市場元素的植入，以此預防政府陷入自娛自樂誤區(qū)，造成官員用力干，企業(yè)不買賬，農(nóng)民袖手看的局面。

　　市場元素在后來幾屆會展中，越來越濃墨重彩。第三屆農(nóng)博會全省11個市的200多家企業(yè)精心謀劃，先后亮出山西“雜糧王國”“果菜基地”“生態(tài)牧場”“酒鄉(xiāng)醋都”四張名片，推出山西雜糧、山西陳醋、山西核桃、雁門肥羊、呂梁紅棗、太行小米、晉南蘋果、平遙牛肉八大區(qū)域品牌，同時圍繞自身農(nóng)產(chǎn)品特色和地理優(yōu)勢，先后開展了形式多樣的產(chǎn)品推介和招商引資活動。

　　太原市舉辦“健康隨醋而生”主題推介活動，大同市舉辦“夢尋塞上水鄉(xiāng)，作客休閑廣靈”主題推介活動，呂梁市舉辦“8+2”特色產(chǎn)業(yè)推介會，晉中市舉辦了“千朝農(nóng)谷——航母式休閑農(nóng)業(yè)”主題宣傳活動，長治市舉辦“沁州黃小米文化節(jié)”，運城市舉辦“創(chuàng)建全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)”主題推介活動，朔州、陽泉、忻州、晉城、臨汾也都舉辦了各具特色、精彩紛呈的主題宣傳推介活動。這些蘊涵黃土地文化元素的營銷活動，吸引了廣大市民的眼球。很多龍頭企業(yè)主辦和承辦了自己所在地市的推介活動。

　　2010年山西農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售收入達到510億元，比2009年增長36%。2016年全省農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)實現(xiàn)銷售收入1520億元。

　　2017年上半年，全省農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)實現(xiàn)銷售收入806億元，較上年同期增長8.9%，預計全年可完成1610億元的預定目標。

　　這組數(shù)據(jù)表明，山西省探索的政府吆喝農(nóng)民賣貨的模式有助于政府、企業(yè)、合作社、農(nóng)戶“四位一體”良性互動的營銷格局形成，有利于提高企業(yè)和農(nóng)民的營銷能力。

　　政府著力向企業(yè)發(fā)力實現(xiàn)了軟著陸，營銷山西進入一個嶄新階段。在農(nóng)博會的引擎下，打造品牌和建立營銷渠道，成為山西農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的自覺行為。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，山西省龍頭企業(yè)以雜糧、紅棗、核桃、黑枸杞、沙棘、紫蘇等為原料已經(jīng)累計開發(fā)出了40多個系列數(shù)百個品種產(chǎn)品。

　　市民零距離推推磨子、摸摸碾子、看看大戲、聞聞醋香、喝喝米粥、品品棗甜，你不得不感嘆，山西農(nóng)產(chǎn)品不再需要提籃小賣、擺攤叫賣，而是定位準確、具有文化符號的特色農(nóng)業(yè)精品。

　　政府吆喝，農(nóng)民賣貨的山西農(nóng)博會辦展模式不僅吆喝鼓了農(nóng)民的腰包，也吆喝來資本向農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)移，迎來了山西特色農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和加速發(fā)展。

　　山西的結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出重要步伐，區(qū)域布局和種養(yǎng)結(jié)構(gòu)更趨合理，今年上半年，雜糧、鮮干果、畜牧業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比重72%，兩年提高5個百分點。新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品精深加工、休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)村電商等新興產(chǎn)業(yè)快速增長，激發(fā)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展新動能。休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游營業(yè)收入達到300多億元，成為發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)。

　　今年9月16日-20日，第五屆中國(山西)特色農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會在太原開展。主要由山西特色農(nóng)產(chǎn)品品牌展區(qū)、山西中藥材“三新”展區(qū)、“一帶一路”國際及省外農(nóng)業(yè)展區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新型農(nóng)機裝備展區(qū)等11大板塊組成，有16大類6700余種產(chǎn)品匯聚一堂，集中在山西農(nóng)博會上展銷和貿(mào)易洽談。農(nóng)博會簽約招商引資項目223個，項目總投資額965.5億元，簽約額871.2億元;特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易簽約項目884個，簽約額135.9億元。

　　這些變化表明，農(nóng)博會這一會展經(jīng)濟的品牌，更加突出了國際化、市場化、品牌化。創(chuàng)新辦會機制，大做農(nóng)產(chǎn)品國際市場開拓和農(nóng)業(yè)對外交流合作的文章，國際化盛會的味道越來越濃;堅持了走市場化的路子，以企業(yè)為主導來舉辦農(nóng)博會，不斷突出企業(yè)作為市場主體的作用。山西農(nóng)博會躋身中國農(nóng)業(yè)會展的一線品牌，離廣大群眾普遍認可的金字招牌的距離越來越近。