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　　雨后的清晨，廣西那生屯的一戶(hù)農(nóng)家院里，幾位婦女正坐在院中攀談。屋前的臺(tái)階上擺滿(mǎn)了塑膠桶，桶里裝得滿(mǎn)滿(mǎn)的是剛從山上摘回的芒果。原來(lái)她們?cè)诘戎I(mǎi)家上門(mén)收購(gòu)。在農(nóng)家院里和路邊，隨處可見(jiàn)掛滿(mǎn)果實(shí)的芒果樹(shù)，一顆顆青綠色的芒果滴答著水滴。這是一個(gè)豐收的季節(jié)。

　　那生屯位于廣西西部的百色市田陽(yáng)縣百育鎮(zhèn)，這里主要種植芒果和圣女果。田陽(yáng)縣是中國(guó)第一個(gè)芒果之鄉(xiāng)，目前共有芒果品種28個(gè)，包括臺(tái)農(nóng)、紅貴妃、紅象牙、金煌芒、桂七等，全縣芒果總面積達(dá)40萬(wàn)畝，年總產(chǎn)量17萬(wàn)噸，總產(chǎn)值達(dá)9.5～10億元。

　　穿過(guò)廣西百色國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)茂密的芒果林，不遠(yuǎn)處的一座二層小樓前懸掛的一條紅色條幅引人注目——“熱烈歡迎中組部、農(nóng)業(yè)部農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人那生培訓(xùn)班學(xué)員”。在這里，來(lái)自廣西梧州、貴港、防城港、河池、崇左五個(gè)市的合作社負(fù)責(zé)人、家庭農(nóng)場(chǎng)主、種養(yǎng)大戶(hù)等100名農(nóng)村實(shí)用人才帶頭人正在參加為期一周的農(nóng)民合作社主題培訓(xùn)。

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富 發(fā)展意愿強(qiáng)烈

　　雖然培訓(xùn)班上的學(xué)員來(lái)自自治區(qū)的五個(gè)市區(qū)，各自所從事的產(chǎn)業(yè)類(lèi)型大有不同，但大家在討論會(huì)上介紹自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、描繪自己的合作社規(guī)劃時(shí)，均表現(xiàn)出了高漲的熱情和強(qiáng)烈的意愿，迫不及待地表達(dá)自己對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的構(gòu)思與想法。來(lái)自防城港市防城區(qū)那梭鎮(zhèn)的學(xué)員向大家介紹了自己的金花茶合作社，普及了金花茶的廣泛用途，葉、芽、花均可出售，可謂全身是寶。來(lái)自梧州市蒼梧縣梨埠鎮(zhèn)的女學(xué)員去年成立了自己的“芝麻開(kāi)花”果蔬專(zhuān)業(yè)合作社，結(jié)合本市普遍種植的砂糖橘、三華李銷(xiāo)售現(xiàn)狀，提出在合作社運(yùn)營(yíng)方面急需技術(shù)指導(dǎo)和相關(guān)政策扶持。

　　來(lái)自貴港市港北區(qū)慶豐鎮(zhèn)夏里村的李遠(yuǎn)軍是一名具有多年創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)的合作社帶頭人，目前是夏里農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社的理事長(zhǎng)，共有農(nóng)機(jī)、果蔬、種植、養(yǎng)殖等五家專(zhuān)業(yè)合作社，種植水稻1200畝，其中800畝是富硒水稻，蔬菜400多畝，還有香蕉、火龍果等各種果蔬。合作社全部以農(nóng)戶(hù)入股的形式經(jīng)營(yíng)，村民一方面以土地、現(xiàn)金入股，同時(shí)又在合作社打工，年均收益穩(wěn)定。同時(shí)，李遠(yuǎn)軍還邀請(qǐng)大學(xué)生到基地辦產(chǎn)業(yè)園，多渠道引進(jìn)人才，帶動(dòng)更多年輕人加入合作社，留在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。提到目前的規(guī)劃，他一方面想把自己的合作社由貴港市示范合作社申請(qǐng)為省級(jí)合作社，打造自己的富硒米品牌;另一方面想繼續(xù)擴(kuò)大合作社規(guī)模，搞生態(tài)旅游，把家鄉(xiāng)夏里村打造成一個(gè)富硒小鎮(zhèn)。這位成熟穩(wěn)重的合作社理事長(zhǎng)對(duì)合作社未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。

　　由農(nóng)業(yè)部農(nóng)村創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)講師團(tuán)專(zhuān)家張暉講授的《農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》，圍繞培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、系統(tǒng)思考創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練三大主要內(nèi)容，采用活潑的授課形式和新穎的案例分析，受到了學(xué)員的一致好評(píng)，達(dá)到了激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、啟發(fā)創(chuàng)業(yè)思路、訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)能力的培訓(xùn)目標(biāo)。不少學(xué)員表示，將重新思考自己的發(fā)展定位，做好發(fā)展規(guī)劃，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。

　　運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)難題 積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策

　　培訓(xùn)班里，通過(guò)踴躍發(fā)言和溝通交流，這批新型經(jīng)營(yíng)主體帶頭人圍繞自身在合作社運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的難題展開(kāi)了熱烈的討論，表達(dá)出急需解決問(wèn)題、獲得扶持的強(qiáng)烈愿望，學(xué)員間也相互給出中肯的建議和解決途徑。總結(jié)歸納后發(fā)現(xiàn)，他們目前急需解決資金、技術(shù)、管理、銷(xiāo)售等幾大難題。

　　“種植不難，難在銷(xiāo)售。”“我們農(nóng)民做什么都容易，但是做出來(lái)的產(chǎn)品賣(mài)不出去，每年都有香蕉、西瓜和蔬菜滯銷(xiāo)。”“周邊每年都有菜農(nóng)讓我們?nèi)ナ詹耍褪且驗(yàn)橘u(mài)不出去，但是我們收不了那么多，無(wú)能為力啊。”……圍繞銷(xiāo)售難，學(xué)員們爭(zhēng)先恐后地表達(dá)自己的困惑與看法。崇左市江州區(qū)江州鎮(zhèn)保安村年輕的合作社負(fù)責(zé)人劉世廷主要從事薺菜種植和酸菜加工，如何搞好銷(xiāo)售令他十分困擾。“品種品質(zhì)是關(guān)鍵，質(zhì)量不好，銷(xiāo)售自然困難。”“業(yè)在精而不在多。必須先做強(qiáng)，再做大。”班上的學(xué)員給了他許多意見(jiàn)和鼓勵(lì)。中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校的班主任范巍老師分析他的情況可能是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)沒(méi)有徹底打通，建議切莫心急，先做好前期的調(diào)研，根據(jù)自己的情況制定合理的計(jì)劃，同時(shí)，努力拿到綠色、安全、無(wú)公害等認(rèn)證，首先向消費(fèi)者保證“舌尖上的安全”。

　　此外，作為農(nóng)村致富帶頭人的典型代表，部分學(xué)員雖有幫助農(nóng)民脫貧致富的想法，在實(shí)施的過(guò)程中卻遇到了各種各樣的困難。來(lái)自貴港市覃塘區(qū)蒙公鄉(xiāng)廖瑞村的合作社理事長(zhǎng)韋志孟說(shuō)：“有一些農(nóng)民的思想還是轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)。我是搞養(yǎng)豬的，去年想帶動(dòng)農(nóng)民一起養(yǎng)豬，結(jié)果許多人擔(dān)心都養(yǎng)豬了價(jià)格跌了怎么辦，東想西想最后還是不肯做。”

　　急需電商培訓(xùn) 注重品牌打造

　　此次培訓(xùn)班在課程安排上重點(diǎn)突出了電商知識(shí)的講解與應(yīng)用，不僅邀請(qǐng)百色聞遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理袁景亮結(jié)合自身實(shí)踐講授農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)，還帶領(lǐng)學(xué)員到百色農(nóng)產(chǎn)品特色館，由公司工作人員為學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)介紹了廣西各種優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)，并專(zhuān)門(mén)講解了電子商務(wù)操作實(shí)務(wù)。學(xué)員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)充滿(mǎn)了興趣，積極尋求擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道的新手段、新方法。

　　廣西農(nóng)村經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)管理總站的藍(lán)云老師為學(xué)員講授了《新常態(tài)下廣西農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展》。圍繞一村一品，通過(guò)和平粉葛、柳州螺螄粉、古樹(shù)紅茶等案例分析，強(qiáng)調(diào)了培育品牌對(duì)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)力助推作用。“一騎紅塵妃子笑，妃子只能笑五天”的成功文案推廣范例，給學(xué)員在線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)以啟迪。課程結(jié)束后，許多學(xué)員跑上講臺(tái)向老師咨詢(xún)問(wèn)題，索要聯(lián)系方式，希望老師能夠給予他們營(yíng)銷(xiāo)方面的后續(xù)幫助。

　　討論會(huì)上，來(lái)自貴港市桂平市木圭鎮(zhèn)四德村的“村小二”林明發(fā)表了不同的看法。他通過(guò)自己與阿里巴巴合作銷(xiāo)售百香果的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，告誡大家做農(nóng)村淘寶并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，只有專(zhuān)業(yè)的人才能做專(zhuān)業(yè)的事，建議大家不要盲目自營(yíng)，最好找一個(gè)合適的電商平臺(tái)做依托，做好市場(chǎng)預(yù)判和備用方案。

　　建立微信群 將課堂學(xué)習(xí)持續(xù)延伸

　　開(kāi)班不久，學(xué)員便自發(fā)建立了微信學(xué)習(xí)交流群，每日在群內(nèi)發(fā)布種養(yǎng)信息、請(qǐng)教栽培技術(shù)，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售渠道、結(jié)交合作伙伴，分享學(xué)習(xí)心得、交流培訓(xùn)體會(huì)。微信群的建立為學(xué)員搭建了良好的溝通合作平臺(tái)，也將課堂學(xué)習(xí)直接轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的實(shí)踐操作，使學(xué)員在互通信息中取長(zhǎng)補(bǔ)短，共謀發(fā)展。

　　來(lái)自防城港市上思縣的家庭農(nóng)場(chǎng)主韋盛福在交談中提到了一個(gè)特殊現(xiàn)象，別人都在積極地謀劃怎樣通過(guò)電子商務(wù)拓寬銷(xiāo)售渠道，可他卻專(zhuān)注于朋友圈。他所經(jīng)營(yíng)的上思縣勝源家庭農(nóng)場(chǎng)種植了120多畝百香果，相比于電商而言，通過(guò)層層推廣，他在朋友圈里賣(mài)百香果卻賣(mài)得更多，每年能賣(mài)四萬(wàn)多斤。

　　雖然培訓(xùn)班才短短幾天，但大家很快實(shí)現(xiàn)了身份角色的轉(zhuǎn)變，由合作社社員轉(zhuǎn)為學(xué)員，由服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)，由村集體轉(zhuǎn)為班集體;培訓(xùn)過(guò)程中始終帶著問(wèn)題聽(tīng)課，帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)，帶著問(wèn)題探討，從管理制度、土地流轉(zhuǎn)、品牌建設(shè)等方面，不斷尋求解決實(shí)際問(wèn)題的有效對(duì)策和辦法;借助培訓(xùn)這個(gè)平臺(tái)互通信息，加強(qiáng)交流，從不同學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)做法中取長(zhǎng)補(bǔ)短，以達(dá)到共同發(fā)展的目的。

　　(作者單位：中央農(nóng)業(yè)廣播電視廣校)