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　　在廣西合山市北泗鎮兩千畝的農業產業示范園里，土地阡陌連片，水牛在稻田中靜靜甩著尾巴，一派田園風光。進了示范園，一片花海映入眼簾，示范園的負責人徐精文今年53歲，體形清瘦，言談直率，來自浙江金華。從交談中了解到，這個外鄉人不僅給當地帶來了新的經營理念，而且通過發展農業多種經營，為當地農民提供了就業機會，帶動了地方的經濟發展，鞏固了當地的脫貧成果。

　　傾心農業

　　打造農莊新模式

　　徐精文大學畢業后，在金華市做過13年的公務員，后下海創辦企業，涉及紡織、釀酒、礦石開采和礦業設備等領域，豐富的經歷為他積累了做實業的經驗和資金。2005年，徐精文被查出肝硬化晚期，兼有幾個腫瘤，醫院讓他放下工作，好好回家調養身體。于是，徐精文回了老家，閑不下的他在金華武義縣一個離縣城12公里的山區租了200多畝荒山，建了一個山莊，每天親近土地，通過種田調養身體，八年后身體竟基本康復了。

　　2014年，徐精文看到一篇關于褚時健在75歲時開始種橙子，到85歲高齡時種植了萬畝果園，開辟了新事業的文章，他的心里久久不能平靜。思慮再三，徐精文決定拜訪褚時健，一個人開著車出發到了云南，參觀了褚時健的果園，聽取了他創建果園的經歷和管理經驗，深受啟發。徐精文下定決心，自己也要創辦一個適合閑居、與鮮花水果為伴的農莊。

　　設立目標后，徐精文開始為自己計劃中的農莊選址，他從云南出發開始漫游，途經貴州、湖南、江西、廣西等地，實地了解并研究當地的氣候、溫度、土壤、環境、民風、政策和發展規劃等因素，最終定在廣西合山市北泗鎮。合山市地處廣西的中心位置，在北回歸線上，常年平均氣溫21.9度，能避免臺風傷害，自然條件正好滿足徐精文對農莊的期望。

　　突破傳統

　　三角梅成就第一幕風景

　　合山市傳統農作物是水稻、甘蔗、花生，這些作物每畝地利潤在400元至800元左右，一年下來的收益基本只能解決溫飽問題。當地很少有人種植鮮花水果，因為既無好的種苗，也很少有人懂相關技術，更怕種了銷不出去。徐精文認為，合山市得天獨厚的自然條件正適合種植花果，通過了解，他得知三角梅是南寧市花，且花期長、生產周期短，于是他決定以種植三角梅為突破口。

　　徐精文過去沒有種三角梅的經驗，對于生產管理更是一無所知，但他勇當學生，讓妻兒協助眼睛不好的自己在網上尋找資料、放大字體，打印出來一點一點地學習。只要聽說廣西哪里有種植三角梅，徐精文就開車過去實地向種植農民請教生產管理技術等知識。在充分學習后，他臨時租了河里鎮一處山莊30畝的荒地，四處尋找種苗，開始種植。

　　第一天修剪枝條，徐精文的雙手被扎破幾十處，衣服褲子也破了，一只鞋底就扎了幾十根刺，但他堅持下來了，一個禮拜時間獨自插了近2萬株三角梅。在這個階段，他初步組建了自己的團隊，招了十個生產工人和一個技術人員，幫助有三角梅母本的單位和農戶進行義務修整，修整下來的枝條拿回去當種苗，雙方都能得利，這樣慢慢擴大了種植株數，積累了寶貴經驗。

　　2015年，北泗鎮原堅果莊園的經營者由于堅果的投資周期長、前期投資大、技術水平跟不上的原因，急需找人接手承包。當地領導找到了徐精文，他實地考察并多方請教后，找到了解決的方法，即套種投資時間短、效益高、有發展前景的花卉和美國的名特優系列水果產品。為此，徐精文專門成立了花果園公司，同南方水果研究所合作，研究所負責引種和技術指導，花果園公司負責生產、管理、銷售。達成合作意向后，2016年1月徐精文接手了堅果莊園，并在原有1000畝土地的基礎上，流轉了附近農戶的土地，形成了2000畝土地的經營規模。

　　豐富內涵

　　全面構建銷售網絡

　　徐精文的團隊設計了“四季鮮花四季水果”的主題，套種了不同生長期，以“新、奇、特”為特征的果樹和花卉，并根據不同產品的特點分產定銷。徐精文與五個省市的經銷商建立了合作關系。

　　“以省或區劃分市場，每個經銷商下設不少于四十個網點，統一銷售，統一制定價格。”據徐精文介紹，網點采取固定加流動模式，即在居民集中的地方租一間房，用于住宿和倉儲，用三輪車到居民區流動銷售，電商平臺的定購單由各網點就近供應。除此之外，徐精文在廣西主要地級市也找到了合作商，通過省際網點、當地網點、電商和園內銷售的方式建起了銷售網絡。

　　2016年，花果園以花卉銷售為主，主打產品為三角梅、玫瑰花、茉莉花和美國紫薇。除美國紫薇主要供應綠化商和園區觀賞外，其余三種產品重點開發盆栽，推行一次性銷售策略，三角梅遠銷到河南、長江三角洲地區，玫瑰花主要產地在河南，引入公司后實行南北花卉互調，方便運輸，減少成本。

　　花果園種植了美國系列紅桃、油桃、熱帶蘋果、彩色香梨、澳洲堅果和臺灣鳳梨釋迦、香水菠蘿等果樹，水果采摘期可以從4月持續到10月。徐精文就近給我們展示了一顆熱帶蘋果樹，借著品種優勢和廣西優渥的自然條件，枝干纖細的果樹竟結了200多個果，預測后期效益很可觀。花果園銷售水果采用一級果精包裝，依據果的大小5個或5斤一盒，價格在80元至120元不等，算下來每個水果價格在10元到20元左右。果樹區提供采摘項目，游客進花果園門票30元，可以在果園里隨便吃，如果發現有浪費會罰款，每個游客拿園里提供的小塑料籃自摘，大約可以裝5斤，帶回的話提供精包裝，需另付50元。

　　目前，徐精文的花果園在籌建婚紗攝影基地、兒童樂園、農家樂、休閑賓館等設施，計劃將花果園打造為成熟的旅游景點，總投資約1億元。一年來，花果園已有游客在周末和假期前來探訪，他們主要來自車程兩小時以內的柳州、來賓、南寧等地，以自駕游和家庭游為主。結合節日和花果四季的生長情況，花果園一年舉辦4~6次活動，即三月三桃花旅游節，五月采摘節加鮮花展，六一兒童節、七夕情人節主題活動，八月中秋晚會，十一國慶節及元旦、春節等主題活動，通過舉辦各項活動吸引游客。

　　股份合作

　　共享經營收益

　　為了穩定生產管理人員，培養一支技術隊伍，發揮大家的積極性，徐精文于2016年7月在花果園公司旗下組織成立了兩個合作社，一個水果生產管理，另一個主管鮮花與種苗，下設生產部、技術部、營銷部、財務部和游客接待中心，其中生產部設有7個生產小組。2017年徐精文計劃再成立兩個合作社，一個主管旅游服務，包括兒童樂園、燒烤、茶館、飯店、民居、露營等，一個主要涉及電商及銷售。

　　徐精文計劃通過細分合作社運營，讓花果園成為集旅游、休閑、采摘為一體的綜合性農莊示范園景點。徐精文大致計算了下，2017年花果園水果的收入來自花卉、門票和種苗，預計可以達到500~800萬元，租金和工資生產管理的成本大約500萬，基本收支平衡，略有利潤。2018年基本投產預算有2000~3000萬元，收入大致可以達到3000~5000萬元。

　　花果園采取股份合作制，管理人員、技術員、生產組長及優秀職工，可以按級別和工種入股，每股2000元，最多入十股，最少入一股，由合作社股東及主要管理人員會議討論確定股權數量，通過這種方式讓員工共享收益，并激勵員工努力爭優。據徐精文介紹，在制度設計上，每年公司無論是否有利潤，利潤多少，股息都按每年10%計算發放，利潤按大家實際投資的金額占合作社總投資的比例分紅，在每年12月底結算。

　　目前，花果園共有長期職工83人，包括水果技術管理人員60人、花卉管理人員10人，后勤人員、財務人員、門衛保安及電商平臺13人。花果園的臨時生產工人最多時有60人，其中家庭經濟困難的有30人，臨時工人的工資按天計算，每天72元(包含2元交通補助)，一般每個月可以領到1200~2000元工資。

　　據徐精文介紹，花果園的目標是真正打造一個核心示范園，讓示范園用真實的面貌展示給所有對農業發展有興趣的人，“如果政府有計劃發展該產業，我們會在每個縣市設立千畝示范點，解決示范點的三大難題：無好的種苗、無技術、怕銷售。再以點帶面全面發展該產業，使這個產業真正做到在區域內形成品牌，成為全國特色水果生產基地”。“千里之行，始于足下”，徐精文的團隊已經在做準備工作，一是培養生產技術管理人才，二是培育各種優良種苗，三是打好鮮花水果銷售全國市場的基礎網絡。

　　作為一個做實業的人，徐精文不僅帶來了資金，還帶來了創新的發展思路、成熟的運營模式，花果園已經有了現代農業產業園的雛形，不僅豐富了農業的內涵，拓展了功能，還帶動了當地農民增收，為當地帶來了產業脫貧的新思路和新希望。

　　(作者單位：農業部農村經濟研究中心)