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　　彼時(shí)，一家種植國(guó)際高檔花卉的企業(yè)，利潤(rùn)可觀。熟知國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，緊跟國(guó)際花卉潮流，讓這家位于天津的花卉公司，賺得盆滿缽滿。到底有多賺錢?2007年，國(guó)家對(duì)其廠址占地進(jìn)行征收時(shí)，賠付了4億多元人民幣。占據(jù)行業(yè)龍頭，手握巨額財(cái)富，這位企業(yè)家收獲了諸多屬于“成功人士”的祝賀與羨慕。

　　時(shí)光荏苒，11年后的今天，全國(guó)都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)期間，與會(huì)代表走訪參觀了天津市濱海國(guó)際花卉科技園。這里有全世界最大的單體玻璃溫室，并全面實(shí)現(xiàn)信息化生產(chǎn)流程控制，一度引來國(guó)內(nèi)外友人的參觀與贊嘆。這個(gè)花卉王國(guó)的主人斬獲業(yè)內(nèi)不折不扣的“花王”桂冠。

　　成功的企業(yè)家與獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的“花王”，分別是楊鐵順過去與現(xiàn)在的名片。不同的是，彼時(shí)的他曾擁有4億多元巨額財(cái)富，年利潤(rùn)達(dá)4000萬(wàn)元，早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由;而此時(shí)的他，雖建設(shè)了投資達(dá)26億多元、面積達(dá)3400多畝的“國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)科技園區(qū)”，卻負(fù)債數(shù)億元，需要抵押房產(chǎn)進(jìn)行還貸。值得欣慰的是，凝結(jié)了他全部心血的現(xiàn)代化玻璃溫室，不論是硬件設(shè)施還是信息化控制完全達(dá)到國(guó)際一流水平，且面積為單體全球最大，引得國(guó)際花卉界一致喝彩。

　　筆者沒有見過11年前的他，無(wú)法想象在那些總是被提及的“好日子”里，他是怎樣的春風(fēng)得意。如今的楊鐵順，方臉闊肩，沉靜語(yǔ)遲，喜歡一邊泡茶一邊談事。無(wú)論客人多晚離開，他都會(huì)在第一時(shí)間將茶盤收拾整潔，等待下一位客人的到訪。

　　“錢，掙多少是夠?我這一輩子只想做好養(yǎng)花這一件事。”面對(duì)筆者對(duì)財(cái)富變化的提問，楊鐵順望向更高更遠(yuǎn)的地方。“把花養(yǎng)好，讓花農(nóng)看到花卉產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，讓花卉產(chǎn)業(yè)惠及每一個(gè)消費(fèi)者的美好生活，才是我眼下更關(guān)心的。”他究竟靠什么取得今天的成績(jī)，靠什么折取花王的桂冠?他的創(chuàng)業(yè)故事為我們揭開謎底。

　　如鷹銳眼，助他打造津門第一鮮花世界

　　1981年，從天津市園林學(xué)校畢業(yè)的楊鐵順興沖沖進(jìn)入市園林局花卉處就職。然而，現(xiàn)實(shí)的冷水潑在他剛剛抬起的腳下。除了幾棵樹，花卉處幾乎難覓青蔥。所以，當(dāng)單位派他去福建采購(gòu)鐵樹時(shí)，他看到的不僅是任務(wù)，還有機(jī)遇!一種強(qiáng)烈的干事熱情在他的心底升騰。

　　“談好的，一枚三公分的鐵樹苗2.5元錢。”可是去看貨時(shí)，他都驚呆了。“哪是鐵樹苗啊，全是參差不齊的鐵樹，小的也有碗口粗。”對(duì)方說，“你們看著辦吧，反正我們只有這些。”僵局之下，楊鐵順的眼睛亮了。他知道鐵樹在北方價(jià)值不菲，便開出按噸購(gòu)買的條件。“2500元一噸，全要!”談成了!他高興得心都要跳出來了。

　　楊鐵順的商業(yè)眼光著實(shí)讓單位富了一把。園林局的60畝花圃變成了鐵樹園，也變成了楊鐵順展露商業(yè)才能的第一個(gè)舞臺(tái)。大家戲稱，楊鐵順變成了搖錢樹。然而，人紅是非多。受不了猜忌的楊鐵順決定下海。

　　不是鐵樹、不是綠化苗木，而是選擇嬌艷欲滴的盆栽鮮花。當(dāng)時(shí)的他，再一次表現(xiàn)出獨(dú)特、超前的銳利眼光。“我判斷隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)實(shí)力的增強(qiáng)，肯定會(huì)喜歡姹紫嫣紅的鮮花。”做花卉!就這樣，如鷹般銳利的商業(yè)眼光將他帶上種植銷售花卉的創(chuàng)業(yè)人生路。

　　1991年，楊鐵順辭去公職，砸掉萬(wàn)人羨慕的“鐵飯碗”，以心愛摩托換來的6000元錢作本錢，做起了花卉苗木種植銷售個(gè)體戶。如果說辭職干個(gè)體是讓人大跌眼鏡之舉，那接下來“承包垃圾山”就讓人匪夷所思了。決定種花的楊鐵順，開始四處尋覓場(chǎng)所。在市郊的電瓷場(chǎng)旁邊，一塊荒廢的垃圾場(chǎng)，讓他的眼睛再一次發(fā)亮。“如果你能把這垃圾山整治成花園，我們不僅不收錢說不定還獎(jiǎng)勵(lì)你呢。”就這樣，在別人覺得不可能的質(zhì)疑聲中，楊鐵順開始了垃圾山變花圃的改造行動(dòng)。

　　“當(dāng)時(shí)我在垃圾山搭了間草棚住了下來，搭橋、鋪路、填坑，各種重體力活都是自己干。”更可怕的是，蚊蟲叮咬讓他腫得像茄子。家人心疼得叫他“傻帽”。功夫不負(fù)有心人，在“臭氣熏天”的惡劣環(huán)境下，靠著苦干、狠干，他硬是平整出一塊三四十畝的花圃地，那些垃圾變成了有機(jī)肥。

　　旁人的奚落、親人的擔(dān)憂、同事的挽留、朋友的規(guī)勸，躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)激情在質(zhì)疑聲中變得五味雜陳。但看好花卉市場(chǎng)的眼光，讓他堅(jiān)定不移地走到今天!事實(shí)證明，這條創(chuàng)業(yè)路越走越堅(jiān)定!奮斗27年，他創(chuàng)立的大順國(guó)際花卉股份有限公司，成功打造了津門第一鮮花世界。直到現(xiàn)在，員工都很佩服楊鐵順的眼光。“他選的品種就是能引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，就是好賣，不服不行。”

　　成大事的魄力與韌勁，帶他跨入國(guó)際一流梯隊(duì)

　　“敢干”“有魄力”成了那些年朋友們對(duì)楊鐵順最常說的評(píng)價(jià)。“從45畝的垃圾山發(fā)展到200多畝半自動(dòng)化的基地，已經(jīng)幾千萬(wàn)的年純利，一般人早就坐享其成收手不干了。可是他還是重新投資建世界一流的自動(dòng)化玻璃溫室，真是有魄力。”副總經(jīng)理柯盛發(fā)深深嘆服。“這種魄力是真正的企業(yè)家才有的。”

　　“要做就做到最好!”于是，2009年在天津市各級(jí)政府的鼓勵(lì)支持下，楊鐵順決定建設(shè)“天津?yàn)I海國(guó)際花卉科技園區(qū)”。“這次我們要建國(guó)際領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)一流的智能化溫室。”經(jīng)過多次赴荷蘭、比利時(shí)學(xué)習(xí)，投資17億元的第一期30萬(wàn)平方米的智能玻璃溫室于2013年投產(chǎn)使用，年產(chǎn)值達(dá)到1.5億元，盆花成品率從70%提高至98%。“我們并非簡(jiǎn)單引進(jìn)，還根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際特點(diǎn)做了很多創(chuàng)新和改進(jìn)，僅自行完成的創(chuàng)新專利達(dá)230多項(xiàng)。”楊鐵順的遠(yuǎn)見卓識(shí)和超凡魄力為他實(shí)現(xiàn)了“生產(chǎn)出國(guó)際一流盆花”的夢(mèng)想，也兌現(xiàn)了他對(duì)消費(fèi)者“質(zhì)量第一”的承諾，更在國(guó)際上贏得好評(píng)。員工吳建平說，“楊總對(duì)于學(xué)習(xí)非常舍得投入，建設(shè)初期經(jīng)常帶隊(duì)去國(guó)外參觀，我們都覺得成本很高，所以倍加珍惜出來學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。”

　　回憶創(chuàng)業(yè)幾十年歷程，楊鐵順認(rèn)為“最大的難題是提升花卉質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)管理自動(dòng)化。”僅在玻璃溫室建設(shè)過程中，他遇到的難題就不計(jì)其數(shù)。比如鹽堿地、水質(zhì)不好、國(guó)外設(shè)計(jì)方案不符合實(shí)際等等，攔路虎層出不窮。“不能認(rèn)輸，要相信自己一定能解決。”靠著這樣一種前行的韌勁，楊鐵順創(chuàng)新了溫室建設(shè)方案和營(yíng)養(yǎng)液配方，實(shí)現(xiàn)了人為控制花期，讓荷蘭和比利時(shí)的技術(shù)輸出方都嘖嘖稱奇。

　　他親自督戰(zhàn)在建設(shè)第一線，帶著員工一項(xiàng)接一項(xiàng)地攻破。“建設(shè)溫室那幾年，非常辛苦，他一個(gè)大老板挽起袖子和褲管，跟我們一起吃一起干，一點(diǎn)都不擺譜。”董福祥是2009年最早加入建設(shè)隊(duì)伍的員工，回憶起建設(shè)初期在魚池邊腳踩著水挖土填坑的工作場(chǎng)景，對(duì)楊鐵順佩服不已。

　　“給第五區(qū)第八小區(qū)澆水。”2010年從中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的碩士研究生、現(xiàn)任園區(qū)生產(chǎn)部長(zhǎng)劉青一邊查看溫室，一邊打電話給控制室下達(dá)指令。隨后，溫室地面的小孔中源源不斷涌出清水，幾分鐘內(nèi)水位就上升至花盆的二分之一處。浸泡一會(huì)兒后，水位瞬間落下。這就是楊鐵順創(chuàng)造性設(shè)計(jì)的潮汐式灌溉系統(tǒng)。劉青介紹，荷蘭提供的方案是將灌溉水池放置在溫室頂部，而楊鐵順考慮到水質(zhì)鹽堿化程度高，也為了利用天津地?zé)豳Y源，便將水池建設(shè)在地下。“水體通過消毒、配比微量元素，可反復(fù)利用，且冬暖夏涼，十分經(jīng)濟(jì)。”與此同時(shí)，溫室上方安裝了空中軌道，用于種植垂吊的綠植。空中可移動(dòng)苗床生產(chǎn)體系成為溫室又一亮點(diǎn)。“我這幾年收獲非常大。因?yàn)椴徽撌菍?duì)設(shè)施建設(shè)還是種植技術(shù)，楊總要求都很嚴(yán)格。比如改進(jìn)溫室設(shè)計(jì)和控制花期，他都親自帶頭攻克難題，每天都要看進(jìn)度如何，我們成功申請(qǐng)了很多專利。”

　　智能化管理給予鮮花最適宜的生長(zhǎng)環(huán)境，大大節(jié)省了人工。“通過溫濕度控制系統(tǒng)、灌溉系統(tǒng)，還有光照控制系統(tǒng)，電腦不僅監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，還能給出正常及非正常值域提示。”來自唐山師范學(xué)院的實(shí)習(xí)生李子琪不斷點(diǎn)擊鼠標(biāo)，對(duì)照各區(qū)值班管護(hù)員給出的操作指令，在各個(gè)全英文系統(tǒng)中來回切換操作。“這里是全國(guó)最先進(jìn)的花卉生產(chǎn)園區(qū)。”李子琪今年即將畢業(yè)，園林技術(shù)專業(yè)的她非常期待能留下來。30萬(wàn)平方米的園區(qū)只需要80多人管理，物流緩沖系統(tǒng)、裝盆機(jī)、移植機(jī)、產(chǎn)品分級(jí)機(jī)等自動(dòng)化設(shè)備，將整個(gè)溫室打造成機(jī)械自動(dòng)化操作、智能化管理的標(biāo)準(zhǔn)化花卉生產(chǎn)工廠，極大提高了精品率。

　　跟嬌嫩的鮮花打了一輩子交道，楊鐵順卻被磨礪出了一副不怕艱難險(xiǎn)阻的錚錚鐵骨。不屈服、不放棄，面對(duì)困難楊鐵順在心底暗暗握緊拳頭，靠著韌勁，一步一個(gè)腳印，終于建成國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)最優(yōu)的智能溫室。近年來，來園區(qū)參觀的人絡(luò)繹不絕，全國(guó)都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)交流會(huì)期間，各地代表前去參觀，感到震撼不已。

　　產(chǎn)業(yè)龍頭的榮譽(yù)，讓他引領(lǐng)市場(chǎng)潮流

　　“打價(jià)格戰(zhàn)可不行。”進(jìn)入新世紀(jì)后，我國(guó)花卉業(yè)逐漸繁榮，為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，楊鐵順決定從國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)口國(guó)內(nèi)稀缺的高檔花卉，走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線。初次試水，楊鐵順從荷蘭訂購(gòu)的“寶蓮燈”以一盆500元的批發(fā)價(jià)，一度實(shí)現(xiàn)百分之幾百的利潤(rùn)率。更令西方花卉商驚詫的是，經(jīng)過仔細(xì)研發(fā)，大順甚至可以自己育苗了。當(dāng)智能溫室實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化精品化養(yǎng)護(hù)，研發(fā)新品種就成為一較高下的核心要素。

　　如今，除了紅掌、寶蓮燈、麗格海棠，還有觀賞竹芋、紅火鳥、黃火鳥、馬蹄蓮、姜荷花等等十多個(gè)品種在天津?yàn)I海花卉科技園區(qū)內(nèi)沐浴陽(yáng)光、爭(zhēng)相綻放，可謂姹紫嫣紅、美不勝收。“麗格海棠很走俏，是因?yàn)槲覀兺瞥隽诵碌念伾Ｊ袌?chǎng)很容易審美疲勞，我們需要不斷地開發(fā)新奇特的品種以及變化大小株等等，才能緊緊抓住消費(fèi)者。”在花卉市場(chǎng)摸爬滾打多年的他，經(jīng)常能推出引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的新品種，從而擁有定價(jià)權(quán)。

　　目前，科技園區(qū)建設(shè)了研發(fā)樓，通過與各大農(nóng)業(yè)院校合作，不斷提升研發(fā)實(shí)力。“一定要緊緊圍繞市場(chǎng)所需進(jìn)行研發(fā)。”對(duì)于產(chǎn)學(xué)研合作的瓶頸，楊鐵順認(rèn)為應(yīng)該鼓勵(lì)科學(xué)家以市場(chǎng)為導(dǎo)向、敢于投入五年甚至十年的時(shí)間去攻克課題。“研發(fā)新品種才是我們今后參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。”

　　“2009年，之所以堅(jiān)持做花卉科技園區(qū)，一方面是不想放棄多年的心血，另一方面也是受市里區(qū)里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和專家的鼓勵(lì)，大家都希望我能引領(lǐng)花卉產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展，帶動(dòng)更多的花農(nóng)致富。面對(duì)這份期待和厚愛，我不能推脫。”楊鐵順說大順花卉過去始終以批發(fā)盆花及幼苗為主銷渠道，帶動(dòng)了很多花卉種植戶的發(fā)展。

　　隨著2004年大順花卉連續(xù)被認(rèn)定為天津市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，2007年大順花卉品牌成為中國(guó)馳名商標(biāo)，以及他在荷蘭花卉交易市場(chǎng)被國(guó)際客商包圍的各種榮譽(yù)和感受，楊鐵順逐漸感悟到，他的使命不再僅是承托起自己的家庭和員工，還需要心懷整個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展及花農(nóng)的福祉，更需要為中國(guó)花卉走上國(guó)際舞臺(tái)盡心盡力。

　　“鮮花不僅美化環(huán)境還能怡情養(yǎng)性，是人民群眾追求美好生活的必需品。此外，花卉產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是種糧食蔬菜的幾十倍，帶領(lǐng)更多農(nóng)民從事花卉產(chǎn)業(yè)，也有益于鄉(xiāng)村振興。”近年來，楊鐵順帶動(dòng)和服務(wù)全國(guó)花卉企業(yè)1000余家，帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)民就業(yè)達(dá)到500多人。身為中國(guó)花卉協(xié)會(huì)盆栽植物分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他圍繞實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，組織承辦了三屆全國(guó)花卉產(chǎn)銷形勢(shì)分析會(huì)，深入探討了振興花卉產(chǎn)業(yè)、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的系列舉措，助力了農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。天津?yàn)I海花卉國(guó)際科技園區(qū)憑借具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部認(rèn)定為“全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地”。楊鐵順屢次為花農(nóng)呼吁。“花農(nóng)也是農(nóng)啊!花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展也能振興農(nóng)業(yè)啊。花農(nóng)渴望享有與種糧種菜農(nóng)民同等的政策待遇。比如運(yùn)輸中享受綠色通道等等。”為了將物美價(jià)廉的鮮花送往更多的消費(fèi)者手中，楊鐵順創(chuàng)造了盆底棉繩吸水、360度防搖晃快遞包裝等。接下來，他將開創(chuàng)線上線下連動(dòng)的零售模式。

　　繁忙之余，楊鐵順還擔(dān)任天津農(nóng)學(xué)院客座教授、天津市政府農(nóng)業(yè)技術(shù)顧問委員會(huì)顧問、天津市科技特派員、中國(guó)花卉協(xié)會(huì)盆栽植物分會(huì)會(huì)長(zhǎng)等社會(huì)職務(wù)。楊鐵順從來沒有休閑娛樂，永遠(yuǎn)都在工作，甚至基本的睡眠時(shí)間都無(wú)法保證。“你平時(shí)工作這么忙，為什么還張羅這么多社會(huì)職務(wù)?”他說，“這也算是回報(bào)社會(huì)吧。”楊鐵順心系為花卉事業(yè)培養(yǎng)人才的社會(huì)責(zé)任，受邀到多所大學(xué)講課，科技園區(qū)與職業(yè)學(xué)校合作，常年向園藝專業(yè)學(xué)子提供實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)生每個(gè)月工資達(dá)到數(shù)千元。

　　看得出，1961年出生的楊鐵順身體素質(zhì)很好。但最近一段時(shí)間，他卻需要服用安眠藥才能入睡。“我們現(xiàn)在面臨創(chuàng)業(yè)以來最大的困境，幾次經(jīng)歷資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。在政府的關(guān)心支持下，我竭盡全力以渡難關(guān)，但前面的路仍然很困難。”30萬(wàn)平方米的溫室僅為首期工程，園區(qū)共分為4期推進(jìn)，但在建設(shè)初期，楊鐵順為了節(jié)省總成本一次性完成了全部地下管網(wǎng)設(shè)施的鋪建，以及建筑面積達(dá)11萬(wàn)平方米、花費(fèi)達(dá)2億元的花卉市場(chǎng)銷售展廳建設(shè)。更被動(dòng)的是，高科技含量的集成管理式智能玻璃連體溫室作為農(nóng)業(yè)設(shè)施，不能像工業(yè)廠房一樣用于銀行貸款抵押。這項(xiàng)浩大復(fù)雜的工程，雖然展示了我國(guó)花卉界最高科技含量設(shè)施，年生產(chǎn)能力達(dá)到1000多萬(wàn)盆高檔花卉，卻面臨難以為繼的窘境。

　　談及未來，楊鐵順依舊斗志昂揚(yáng)，他的下一個(gè)目標(biāo)是進(jìn)軍國(guó)際花卉市場(chǎng)。“我國(guó)地大物博，花卉資源豐富，何必千里迢迢從歐洲等地花高價(jià)購(gòu)進(jìn)名貴花卉?中國(guó)的水土和中國(guó)人的勤勞智慧一定能打造出更加繁榮的花卉產(chǎn)業(yè)。”楊鐵順的民族自豪感溢于言表。他坦言，若能用余生的汗水和心血澆灌出更多的美麗花朵，助力美麗中國(guó)、美麗庭院、美好生活的建設(shè)，將是自己的幸運(yùn)。