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　　伴隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的嘹亮號(hào)角，一批返鄉(xiāng)青年群體正在悄然涉獵“三農(nóng)”領(lǐng)域，參與到新農(nóng)村建設(shè)中，他們被稱為“新農(nóng)人”。“新農(nóng)人”采用現(xiàn)代化經(jīng)營理念、關(guān)注農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、通過新媒介開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，他們了解生態(tài)、注重品質(zhì)、懂得營銷、善于溝通、極具創(chuàng)新和創(chuàng)造力。

　　然而，北京甜利農(nóng)果品產(chǎn)銷專業(yè)合作社的杜鵑并不刻意把自己歸入“新農(nóng)人”，她說：“我僅僅是做好了自己應(yīng)該做也想做的一點(diǎn)事。”

　　從律師事務(wù)所到櫻桃園

　　杜娟是北京順義龍灣屯鎮(zhèn)山里辛莊人，這里的村民多以種植果樹為生，還成立了甜利農(nóng)果品產(chǎn)銷專業(yè)合作社，共擁有1000畝土地，500畝櫻桃園。2009年，因?yàn)槎啪昙覚烟屹u得好，鄉(xiāng)親們推選杜娟的父親杜樹成當(dāng)了合作社的理事長。由于合作社沒有任何宣傳，又不懂營銷，當(dāng)年的櫻桃滯銷問題非常嚴(yán)重，為此，杜樹成愁眉不展。專科學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，又自考獲得北京大學(xué)法學(xué)學(xué)士的女兒杜娟，看在眼里，急在心中。

　　當(dāng)時(shí)，杜鵑已經(jīng)在一家知名律師事務(wù)所實(shí)習(xí)半年，剛剛有了入職資格，但她卻在這個(gè)時(shí)候選擇放棄，回家鄉(xiāng)賣起了櫻桃。“我爸剛帶頭那幾年特別難，天天發(fā)愁，我就想怎么樣能用現(xiàn)代的營銷手段，用年輕人的新方法把櫻桃賣出去。”杜鵑說。

　　作為80后青年，杜娟對(duì)于商品、市場有著更為清晰的認(rèn)識(shí)：“沒人知道，你的東西再好也沒用。”回到山里辛莊后，杜娟做的第一件事就是打造“櫻桃幽谷”商業(yè)品牌。杜鵑開通了“櫻桃幽谷”官方網(wǎng)站，每周撰寫各種關(guān)于“櫻桃幽谷”的新聞稿件。堅(jiān)持了一段時(shí)間后，“櫻桃幽谷”的新聞開始通過龍灣屯鎮(zhèn)政府對(duì)外發(fā)布。在杜娟的努力下，合作社生產(chǎn)的櫻桃通過有機(jī)認(rèn)證并注冊“櫻桃幽谷”商標(biāo)。杜娟還利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)組織一系列特色的休閑農(nóng)業(yè)主題活動(dòng)，包括“我與小樹共成長”“縱情端午，包裹幸福的紅色之旅”“會(huì)說話的蘋果”等。同時(shí)，所有“櫻桃幽谷”的消息，每天都在微博上發(fā)布、更新，還在網(wǎng)絡(luò)上開展“采摘團(tuán)購”等活動(dòng)。

　　沒有人知道杜娟這樣做究竟會(huì)帶來什么效果，直到2012年，櫻桃成熟之際，山里辛莊的馬路上出現(xiàn)了前所未有的堵車，前來采摘的人絡(luò)繹不絕。杜娟的家人、朋友和村里的鄉(xiāng)親，才看到了“這個(gè)小女子的大能量”，而杜娟也實(shí)現(xiàn)了她最初的承諾——解決500畝櫻桃的銷售問題。

　　用創(chuàng)意點(diǎn)亮農(nóng)業(yè)

　　在杜娟自豪的背后，其實(shí)還有很多憂慮。山里辛莊是一個(gè)美麗的果品山村，這里不僅有櫻桃，也有蘋果、梨、杏、大棗。甘洌的山泉水，孕育出甘甜爽口的水果，但卻很少有外人知道。為了使山里辛莊這個(gè)美麗的花果山村讓更多的消費(fèi)者知道，杜娟開始策劃系列特色活動(dòng)。

　　賞花挖野菜、植樹活動(dòng)、端午包粽子、“會(huì)說話”的蘋果，這些活動(dòng)的成功舉辦，讓杜娟更加推崇“親子教育”與“農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目”。如何讓二者充分結(jié)合，杜娟不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

　　比如說，什么是“會(huì)說話的蘋果”呢?蘋果貼字并不是什么新鮮事，但是市場上能見到的，不外乎傳統(tǒng)的“紅雙喜”“福祿壽”等，缺乏個(gè)性化。在山里辛莊的蘋果園里，除了有傳統(tǒng)的吉祥話外，還有“林黛玉”“孫悟空”等古典名著人物的身影，而最受游客歡迎的，還要算是十二生肖系列。很多慕名而來的游客都興致盎然地在樹下鉆來鉆去，尋找自己及親人朋友的生肖蘋果，大大提升了采摘的樂趣。后來，杜娟更進(jìn)一步，在蘋果即將去掉套袋，見光著色的時(shí)候，邀請游客到果園，一人一把剪刀，自己剪圖案，自己往果子上貼。一開始，鄉(xiāng)親們不同意，生怕不懂農(nóng)事的城里人糟踐了果子。可是，十天半個(gè)月之后，蘋果成熟了，當(dāng)初毛手毛腳往果子上亂貼的城里人，陸陸續(xù)續(xù)又回來了，非要買走“自己的勞動(dòng)成果”。不僅如此，杜娟還專門設(shè)計(jì)制作了精致的禮盒，方便游客將精心挑選的蘋果作為禮品送給親朋好友。小小的蘋果，承載了個(gè)性化的祝福，于是游客戲稱這些蘋果是“會(huì)說話”的蘋果。

　　這樣的創(chuàng)意活動(dòng)，讓原本坐等的銷售模式發(fā)生了徹底的改變，山里辛莊的果品價(jià)格迅速攀升，甜利農(nóng)果品產(chǎn)銷專業(yè)合作社的成員們的臉上開始掛滿了笑容。

　　自媒體賺足口碑

　　“到現(xiàn)在，我寫了過萬篇微博，微信自建立以來，每天更新，幾乎全部是原創(chuàng)的，很多圖片都是自己拍的，得有數(shù)萬張了。我們開發(fā)的‘櫻為愛’系列插畫吸引了不少的粉絲。很多來玩的朋友以為背后有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營，其實(shí)就我一個(gè)人。”杜鵑得意地說。

　　最近幾年，杜娟加大了微信營銷的力度，開設(shè)了“櫻桃成長日記”系列，對(duì)櫻桃發(fā)芽、開花、掛果、成長、成熟的每個(gè)階段進(jìn)行詳細(xì)的“現(xiàn)場直播”，吸引了一大批人前來觀看，并擁有了自己的固定粉絲。到了初夏櫻桃成熟的季節(jié)，杜娟又隆重推出了自己籌備了一冬的“櫻桃采摘文化節(jié)”，她整合了山里辛莊周邊的所有資源，推出了一個(gè)從“紅色文化”到“綠色消費(fèi)”的文化娛樂活動(dòng)，竭盡所能地將“櫻桃幽谷”的美麗與豐盛呈現(xiàn)給更多市民。甚至，連杜娟自己也成了“櫻桃幽谷”的展臺(tái)——無論參加什么活動(dòng)，她都會(huì)將“櫻桃幽谷”的圖標(biāo)和二維識(shí)別碼貼在自己的身上，以便別人能通過微信“掃一掃”，認(rèn)識(shí)和了解“櫻桃幽谷”。

　　在傾盡全力的打造中，“櫻桃幽谷”成了一個(gè)小有名氣的品牌。杜娟說，有一次，她去一家律師事務(wù)所做法律事務(wù)咨詢，律所主任妻子在看到杜娟后說：“你們‘櫻桃幽谷’真的很有名，我們浙江商會(huì)里的很多朋友都知道。以后，你有什么項(xiàng)目告訴我，我們可以考慮投資……”就這樣，一場咨詢意外地演變成了招商引資。而杜娟本人，也在對(duì)“櫻桃幽谷”的打造中，成了美麗“新農(nóng)人”，面朝黃土背朝天的農(nóng)業(yè)也有了時(shí)尚高端的味道。

　　“微信這幾年的媒體價(jià)值在被放大，我們的宣傳效果更好了。來我們這里參加活動(dòng)的家長，每一位都是一個(gè)自媒體，這個(gè)擴(kuò)散速度是驚人的，對(duì)‘櫻桃幽谷’的品牌推廣，意義很大。”未來，杜鵑打算在創(chuàng)意活動(dòng)的策劃上下更大的功夫，以便能夠吸引更多喜歡休閑農(nóng)業(yè)、喜歡“櫻桃幽谷”的朋友們。

　　“我們這里的位置、交通等硬件設(shè)施可能不是最好的，但我們要把創(chuàng)意做得最用心、最細(xì)致、最暖心。”杜鵑堅(jiān)定地說。

　　(作者單位：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院)