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　　湖南省湘西土家族苗族自治州龍山縣里耶鎮(zhèn)比耳村是一個臍橙專業(yè)村，2015年臍橙面積3800畝，產(chǎn)量8000噸，產(chǎn)值2080萬元。因為村民不了解消費市場，只能坐等客商前來收購，資源優(yōu)勢并沒有形成經(jīng)濟優(yōu)勢。

　　2016年，湘西州開展“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村”即“湘西為村”試點，比耳村是其中之一，村里村外8名優(yōu)秀青年組成村級互聯(lián)網(wǎng)團隊。2016-2017年，村公眾號里發(fā)出推文53篇;從教會村民運用智能手機，到指導村民微營銷，整整花了一年時間;全村微營銷村民達到110多人，大家從不同角度、在不同地域積極微營銷“比耳臍橙”，以每件10斤68元的價格網(wǎng)銷臍橙150多噸。

　　2017年，比耳村有文化的幾乎人人都在微營銷，形成了家家有實業(yè)、戶戶能電商的格局。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2018年1月底，全村網(wǎng)銷臍橙400多噸，其中銷售300件以上的近200戶，500件以上100多戶，很多貧困戶都因網(wǎng)銷增收一舉脫貧。2017年比耳臍橙年產(chǎn)量10000噸，年產(chǎn)值4200多萬元，與2015年比產(chǎn)值翻了一番。

　　銷得好又倒逼臍橙產(chǎn)業(yè)提質上檔、上規(guī)模。比耳村約定：橙園不打農(nóng)藥用生物防治，用農(nóng)家肥少用化肥;取得了地理標志認證，注冊了“比耳臍橙”，統(tǒng)一了包裝;2016–2017年，比耳臍橙連續(xù)參加湘西州兩屆柑橘品質擂臺大賽，蟬聯(lián)橙類組冠軍。比耳村民臍橙種植的軟實力也得到充分體現(xiàn)，他們憑借技術優(yōu)勢，通過在村外租地或橙園的方式迅速擴張規(guī)模，兩年新增臍橙1000畝，總面積達4800畝，成為湘西州最大的臍橙專業(yè)村。

　　比耳村現(xiàn)象也向世人昭示：農(nóng)產(chǎn)品營銷走向了“微”時代。

　　“比耳村現(xiàn)象”很普遍。早期鄉(xiāng)村微營銷工業(yè)品下鄉(xiāng)擠壓鄉(xiāng)村傳統(tǒng)經(jīng)銷店早已不是新聞，但像比耳村這樣以村莊農(nóng)產(chǎn)品上行為己任、有自己升級版公眾號、通過自媒體把村莊信息及時傳遞出去的互聯(lián)網(wǎng)村莊，2016年并不多見，湘西州僅23個，全國性的騰訊為村只有105個;隨著鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，2017年“湘西為村”達到139個，增加6倍多，而騰訊為村則增加到6000多個，翻了60倍。

　　農(nóng)產(chǎn)品溯源超簡單。食品安全體系建設中，農(nóng)產(chǎn)品溯源備受關注;網(wǎng)絡大V們組織的線上線下對接活動，人們很難感受到鄉(xiāng)愁;城里人要吃一頓安全地道的農(nóng)家食品，還得走農(nóng)村的親戚關系才放心。如今好了，村莊上了互聯(lián)網(wǎng)，可以隨時隨地看著村民生產(chǎn)，與他們互動交流。

　　酒香不怕巷子深。如今的湘西，不僅僅是村民們從事微營銷，城里人自覺或不自覺地也加入了這一隊伍，看看微信朋友圈，更多是城里人曬出的鄉(xiāng)村體驗，正是這種微宣傳又吸引著更多人前往，這就是微營銷典型的朋友圈網(wǎng)際傳遞。

　　村民強則鄉(xiāng)村振興。電商并不是少數(shù)人的俱樂部，要使互聯(lián)網(wǎng)受益13億人。湘西最大的扶貧產(chǎn)業(yè)椪柑有150多萬畝，曾助10多萬農(nóng)戶脫貧，無數(shù)家庭新修了椪柑房，娶了椪柑媳婦，可近十年來椪柑價格持續(xù)低迷，桔農(nóng)收不回成本，一些地方椪柑掛樹不采的現(xiàn)象持續(xù)好多年。2016年以來，“湘西為村”朱雀洞村、馬王溪村、菖蒲塘村等村村民采用微營銷與消費者對接受益，跨過信息鴻溝，產(chǎn)生蝴蝶效應吸引村民紛紛加入微營銷隊伍，逐漸打破市場價格壟斷格局，湘西50億椪柑大產(chǎn)業(yè)起死回生，見證了基層民眾微營銷的力量。

　　(作者單位：湖南省湘西州扶貧辦)