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　　“作為2015年新成立的電商企業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初的想法是讓買賣更簡單，讓生活更美好。云集目前還處在快速成長期，2017年全年交易額突破100億元，最近兩年每年銷售額增速超過400%。”云集創(chuàng)始人肖尚略說。今天，千萬店主在云集上買買買，也賣賣賣，云集已經(jīng)成為許多用戶的心頭所愛。在使用與收獲的同時，也希望能把它分享給更多身邊的朋友。

　　作為一家創(chuàng)新型的獨角獸企業(yè)，云集自創(chuàng)立以來，扎根錢塘肥沃土，在電商渠道下沉、電商扶貧模式、農(nóng)產(chǎn)品上行通路、新農(nóng)人培育等方面下足功夫，先后推出“百縣千品”和“鄉(xiāng)村振興千人計劃”兩個項目，一手抓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“育品”，一手抓優(yōu)秀新農(nóng)人“育人”。

　　2018年“雙11”期間，作為云集精準扶貧助農(nóng)項目，“百縣千品”產(chǎn)品在“全球精選狂歡周”中表現(xiàn)不俗。平和紅心蜜柚單日售量超10萬個，譽富園橘園土雞蛋兩天熱銷145萬枚，贛南臍橙三天售出超10萬斤。

　　“讓應(yīng)季成熟的農(nóng)產(chǎn)品迅速銷售”

　　各地都有自己特色的農(nóng)產(chǎn)品，這些農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好價格優(yōu)，但老百姓經(jīng)常對集中成熟的農(nóng)產(chǎn)品銷路發(fā)愁，如何幫助農(nóng)民把優(yōu)質(zhì)合格的、有特色的農(nóng)產(chǎn)品賣出村，賣到城里來?

　　2017年5月，云集聯(lián)合浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)品牌研究中心推出“百縣千品”項目，發(fā)揮平臺鏈接500萬店主、4300多萬VIP用戶的優(yōu)勢，幫助100個左右的貧困縣提升農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓應(yīng)季成熟的農(nóng)產(chǎn)品，匹配云集脈沖式的銷售模式，在豐收的時節(jié)得以迅速售出，幫助農(nóng)民增收致富。

　　“為了讓更多好的‘小品類’商品賣上好價錢，得到市場的認可，2018年5月，云集在三周年慶典上啟動了‘品制500’戰(zhàn)略，我們建立一套高于市場準入標準的云集商品認證體系，通過極致精選，為消費者開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品。”肖尚略介紹，在“品制500”項目中，云集不僅對產(chǎn)品品質(zhì)進行了嚴苛要求，還積極利用社交零售的高粘度屬性，為產(chǎn)品進行反向定制，構(gòu)建云集特色的會員電商模式。

　　肖尚略說：“與傳統(tǒng)電商平臺不同，云集基于社交的會員電商屬性使其更具備孵化單品、爆品的快銷能力。我們開創(chuàng)的社交電商模式，擁有區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺的脈沖式流量，可以讓產(chǎn)品信息在觸達消費者時變得更加高效、成本更低，尤其是農(nóng)村電商應(yīng)用過程中，優(yōu)勢更加凸顯，正好符合農(nóng)產(chǎn)品短時量大脈沖式供應(yīng)的需求。”

　　界首是安徽阜陽下轄的縣級市，氣候適宜、環(huán)境優(yōu)良，素來盛產(chǎn)土豆，尤其是地方品種“界首紅皮”。2017年3000噸馬鈴薯滯銷，當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門與云集緊密合作，為了打好“百縣千品”第一仗，經(jīng)過緊急策劃，在平臺上架了第一批5000組界首土豆，40秒后被“搶”光。“界首土豆救援行動”共銷土豆3萬組，總計75噸。借助營銷活動，還提高了當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的知名度。

　　據(jù)了解，項目推出一年來，共幫助34個貧困縣培育39款農(nóng)產(chǎn)品品牌，銷售各類農(nóng)產(chǎn)品超過1600萬斤，銷售額突破1.3億元，惠及28萬貧困農(nóng)戶，通過提高采購價、創(chuàng)造品牌溢價等手段，直接為上萬農(nóng)戶增收超過500萬元。

　　“為當?shù)嘏嘤钷r(nóng)產(chǎn)品品牌”

　　“農(nóng)村電商人才緊缺，是云集電商扶貧減貧實踐過程中發(fā)現(xiàn)的另一個問題。云集在農(nóng)村原產(chǎn)地打造爆款產(chǎn)品的時候，經(jīng)常找不到采摘、打包等方面工作人員，以至于貨源和物流經(jīng)常跟不上平臺銷量。”云集副總裁、黨委書記劉友才說。“我們在助力廣西百色滯銷桂七芒打開銷路過程中，就遇到此類難題，只能讓老人和婦女上陣，影響了貨源供應(yīng)和物流跟進。”

　　要解決這些問題，首先要解決電商人才緊缺問題。現(xiàn)在很多農(nóng)村所謂的電商人才簡單地認為做電商只要“觸網(wǎng)”即可，觸網(wǎng)只是第一步，如何選品、挖點、推廣、運營才是真正打造網(wǎng)紅爆款的要訣。云集在助力各地農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)當?shù)仉m然有不少接受過初級電商培訓(xùn)的人才，但實際操作過程中往往一知半解，大量的產(chǎn)品包裝、推廣工作都需要云集平臺提供。

　　其次是解決產(chǎn)品供應(yīng)鏈人才緊缺問題。農(nóng)產(chǎn)品上行需要一整個鏈條配合，如包裝設(shè)計、供應(yīng)鏈整合、物流配送、客戶服務(wù)等，任意一個鏈條脫節(jié)都將影響產(chǎn)品上行的成本和效率，我們實踐過程中發(fā)現(xiàn)此類人才十分緊缺。比如在四川屏山扶貧過程中，當?shù)馗菊也坏阶阋猿薪赢a(chǎn)品供應(yīng)鏈整合的團隊，最終由云集從杭州派出專業(yè)的供應(yīng)鏈團隊提供幫助。

　　為此，2018年3月，云集投入1億元專項扶持資金，聯(lián)合浙江大學(xué)全球農(nóng)商研究院，發(fā)起“鄉(xiāng)村振興千人計劃”，通過“選拔一批、提升一批、賦能一批”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)新農(nóng)人，將他們打造成為農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人，并以“一人創(chuàng)一品，一品強一村，一村帶一鎮(zhèn)”的理念，幫助他們帶動更多身邊的貧困農(nóng)戶脫貧。

　　在公司采訪時，劉友才向記者介紹：“我們要力爭用3年時間實現(xiàn)培育1000名創(chuàng)業(yè)致富帶頭人的目標，致力打造100個鄉(xiāng)村振興新農(nóng)人扶持樣本，幫助30萬農(nóng)民持續(xù)脫貧。”這是云集人為自己定下的目標。2018年5月，首期全球農(nóng)商新農(nóng)人高級研修班在浙江大學(xué)順利開學(xué)，50名來自全國24個省份的新農(nóng)人從1500位報名者中脫穎而出，懷揣著鄉(xiāng)村振興的夢想重回大學(xué)校園。

　　項目啟動以來，第一期50名農(nóng)村創(chuàng)業(yè)致富帶頭人，助農(nóng)規(guī)模達19694人，助農(nóng)增收9880.5萬元，含建檔立卡貧困戶2676戶。“僅在最近一年時間，云集的足跡已經(jīng)覆蓋17個省份將近20個國家級貧困縣，每到一地都要為當?shù)嘏嘤钷r(nóng)產(chǎn)品品牌，并挖掘培育至少一位當?shù)氐男罗r(nóng)人成為創(chuàng)業(yè)致富帶頭人。”劉友才說。

　　在云集的賦能之下，未來三年，他們的助農(nóng)規(guī)模有望達到6萬人，助農(nóng)增收實現(xiàn)6億元的突破。項目已與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院達成戰(zhàn)略合作，第二期由全國農(nóng)民合作社系統(tǒng)遴選25位優(yōu)秀新農(nóng)人參加培訓(xùn)，目前已完成第一次課程。

　　“打造互聯(lián)網(wǎng)黨建標桿企業(yè)”

　　打造互聯(lián)網(wǎng)黨建標桿企業(yè)，這是云集在發(fā)展初期就制定的黨建目標。2017年4月，從安徽遠道而來的廳級干部劉友才擔任了黨委書記這一要職。

　　“作為民營企業(yè)，云集黨委一手抓發(fā)展、一手抓黨建，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特點和以80、90后黨員為主體的情況，積極探索黨建工作的新模式——智慧云平臺黨建，加強黨對企業(yè)的政治領(lǐng)導(dǎo)，對黨員實施有效的教育管理，發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。”劉友才說。

　　在云集黨員活動室，劉有才向記者介紹：“黨建要突出內(nèi)容嚴肅性、方法趣味性的特點，我們把黨的建設(shè)納入公司發(fā)展的重要組成部分，提出了發(fā)展強、黨建強的‘雙強’總要求，并在公司大樓門口樹立了‘跟黨創(chuàng)業(yè)’的雕塑，時刻提醒云集人聽黨話、跟黨走、為黨工作。”

　　云集目前有黨員近200人，以80、90后為主，主要分布在杭州、深圳、合肥等三地，有8個黨支部，針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和年輕黨員的特點，黨委把線下黨建工作搬到線上，努力打造“政治黨建、智慧黨建、質(zhì)量黨建、趣味黨建、服務(wù)黨建”，為企業(yè)發(fā)展提供堅強政治保證。

　　黨建工作都由云平臺來承接，從學(xué)習(xí)安排、任務(wù)布置、工作推動、活動開展到工作評價等，都在線上進行。云平臺建立在手機終端實時在線，形成了移動的黨建工作，不受時空限制，黨員白天上班沒有空閑，可以晚上瀏覽處理，把過去“集中式”變成了“碎片式”，有效地解決了工學(xué)矛盾。