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　　見到賴園園時，她剛參加完2019年“全國十佳農(nóng)民”頒獎儀式，一身壯族特色的民族服飾格外顯眼，這個85后的女孩是此次十佳農(nóng)民中年齡最小的，但卻沒有流露出絲毫青澀，她的故事從小時候家鄉(xiāng)的那棵金桔樹說起。

　　種下金桔夢

　　“山里的鳳凰又飛回來了。”2013年，當(dāng)從泰國留學(xué)歸來的賴園園選擇回村賣金桔時，村子里總能聽到這樣的感嘆。

　　賴園園是廣西融安縣大將鎮(zhèn)富樂村人。2011年大學(xué)畢業(yè)后，她曾在廣東某物流公司做過一年多的高管，前途正好。可誰也沒想到，2013年春節(jié)，她突然辭掉工作，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　這決定看似突兀，但事實上，回家賣金桔一直是賴園園深藏在心底的夢想。一次偶然的機會，她嘗到了鄰居滑皮金桔甜美的味道，“當(dāng)時覺得金桔很好吃，心想《西游記》里描寫的王母娘娘的蟠桃也不會比這更好吃了吧。”賴園園說。

　　如何才能讓家鄉(xiāng)的金桔走出大山?賴園園心中種下了一個關(guān)于金桔的夢想。

　　“我一直覺得，家鄉(xiāng)的金桔營養(yǎng)又好吃，有很高的商業(yè)價值，但由于交通不便，一直都是在縣城叫賣，銷路并不樂觀。加上村里中老年人居多，思想傳統(tǒng)，不能理解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念和技術(shù)，作為村里走出來的年輕人，我應(yīng)該用自己在外面學(xué)到的知識來幫助他們。”賴園園說。

　　抱著這樣的想法，賴園園在大學(xué)時選擇到泰國佛統(tǒng)皇家大學(xué)就讀商務(wù)泰語專業(yè)，原本她的設(shè)想是，將家鄉(xiāng)的金桔打進東南亞市場，但后來發(fā)現(xiàn)，這樣的發(fā)展路線僅適合已具有一定規(guī)模和知名度的水果品牌，家鄉(xiāng)的金桔尚處于未開發(fā)的階段，想要進軍海外談何容易。

　　2013年，電商銷售雖然在廣西尚未普及，但在廣東早已得到迅猛發(fā)展，在物流公司上班的賴園園更是明顯感受到這一點，她由此得到啟發(fā)：電商或許就是拯救家鄉(xiāng)金桔市場的良方。

　　電商謀銷路

　　萬事開頭難。賴園園設(shè)想的宏圖在回村的第一天就碰了壁，果農(nóng)不信任她，不愿意把金桔賣給她。大家都在納悶，電商是什么?一個小女孩怎么能以一己之力賣出成百上千公斤的金桔?甚至有村民疑惑地問道：“你不會是在搞傳銷吧?”

　　為了獲取果農(nóng)的信任，賴園園和母親一家家上門做思想工作，細(xì)細(xì)解釋電商的銷售流程。此外，為提高果農(nóng)的積極性，賴園園主動提高收購價格，以高于當(dāng)時市場進貨價每公斤4元的價格收購金桔。一系列工作做下來，果農(nóng)的態(tài)度總算有所松動。

　　貨源解決了，物流又成了新難題。當(dāng)時，融安縣內(nèi)僅有一家物流公司，且運費價格不低，折算下來幾乎無利潤可言。為此，賴園園特意到柳州、桂林的農(nóng)產(chǎn)品交易場所，主動和物流商建立聯(lián)系，洽談合作。憑著對物流行業(yè)的了解，最終成功與幾家物流商達成合作。

　　一切準(zhǔn)備就緒后，賴園園在淘寶注冊了店鋪，正式開啟金桔事業(yè)。2015年，她建立了自己的電子商務(wù)基地，組建了電子商務(wù)銷售團隊。2016年，“桔鄉(xiāng)里”電商品牌在江浙一帶微商聯(lián)盟已小有名氣，每3天向江浙區(qū)域發(fā)貨3000件左右。她用一根網(wǎng)線，讓優(yōu)質(zhì)的融安金桔走出大山，走向全國。

　　致富不忘助脫貧，賴園園想讓村里的金桔賣得更好，讓桔農(nóng)的收入得到提高。為了幫助貧困戶，賴園園總是以高于市場的價格收購村里貧困戶的金桔，出現(xiàn)了以往高品質(zhì)金桔運往縣城銷售，如今卻運往賴園園家的“不正常”現(xiàn)象。在金桔銷售旺季，她還主動聘請貧困戶到自己的基地務(wù)工，每天提供100多個崗位，其中貧困戶占了30多個崗位，不僅解決了貧困戶金桔銷售難的問題，還讓貧困戶有了一份務(wù)工收入，實現(xiàn)雙重增收。

　　“桔鄉(xiāng)里”闖市場

　　創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順。“最開始兢兢業(yè)業(yè)地忙乎了一整年，年底結(jié)算時卻發(fā)現(xiàn)，自己還虧了5萬多元。”說起最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，賴園園印象深刻。

　　她覺得挫敗，特意騰出整整一天來反思，究竟是哪個環(huán)節(jié)出了問題?最終，她得出了結(jié)論：包裝。首先，由于包裝不恰當(dāng)，金桔在運輸過程中常常出現(xiàn)碰撞、受凍致爛的現(xiàn)象，大大影響了產(chǎn)品銷量;其次，金桔沒有樹立品牌，沒能讓顧客留下印象，如何能從一眾同類型水果商中脫穎而出?

　　為了解決包裝問題，賴園園特意在網(wǎng)上買了各種易碎易爛產(chǎn)品，如鵪鶉蛋、玻璃杯、草莓等，研究別人是怎么包裝的。如今，每一顆金桔的表面都套有網(wǎng)狀保護套，箱子四周都裝有雙層泡沫層，嚴(yán)密的包裝讓金桔的損壞率大為降低。

　　經(jīng)過市場調(diào)研，賴園園發(fā)現(xiàn)，要想解決金桔銷售難的問題，提升果品品質(zhì)是關(guān)鍵。賴園園決心從自己母親韋聲榮牽頭成立的融安縣金色桔韻金桔專業(yè)合作社入手，與母親一同帶領(lǐng)群眾規(guī)范種植技術(shù)。賴園園的母親作為一名共產(chǎn)黨員，已具備十年的種植經(jīng)驗和技術(shù)，賴園園經(jīng)常和母親一同到田間地頭指導(dǎo)社員們種植金桔，總是毫無保留地把自己實踐總結(jié)出來的技術(shù)經(jīng)驗傳授給社員們，同時積極鼓勵社員們使用符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的肥料。剛開始，社員們對使用價格相對較高，但對水果品質(zhì)提升效果好的肥料、農(nóng)資持懷疑態(tài)度。賴園園同母親一道，主動扛起了責(zé)任，首先帶領(lǐng)社員參觀自己的果園，了解自家果園生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)果品的技術(shù)辦法，打消社員們的顧慮;同時，主動給貧困戶補貼，解決貧困戶缺資金的困難，幫助他們渡過難關(guān)。

　　據(jù)統(tǒng)計，2014年以來，賴園園和她的母親為貧困戶預(yù)付農(nóng)資達60余萬元。在母女倆的帶領(lǐng)下，果農(nóng)們逐漸轉(zhuǎn)變了思想，抱團發(fā)展，形成了統(tǒng)一用肥用藥，科學(xué)規(guī)范管理的新種植理念。如今，合作社有金桔專業(yè)種植戶35戶，其中貧困戶7戶，黨員3名，積極分子2名。擁有260畝金桔綠色食品生產(chǎn)基地，年產(chǎn)金桔約520噸，在2018年全縣金桔果品檢測中，合作社的金桔無一例農(nóng)藥殘留超標(biāo)，成為各大電商的搶手貨。

　　在銷售過程中，賴園園無意間聽到客人說每年都買金桔，但有時買到的好，有時買到的不好，沒有一個品牌讓人放心。這讓賴園園意識到品牌建設(shè)的重要性。

　　2015年，賴園園創(chuàng)立了自己的電商品牌“桔鄉(xiāng)里”，花大價錢請設(shè)計師為融安金桔的包裝盒、宣傳標(biāo)語、推廣海報進行一系列的量身設(shè)計。此外，賴園園還積極使用網(wǎng)絡(luò)直播、軟文推廣等宣傳手段，力求打響“桔鄉(xiāng)里”這一品牌。

　　2016年12月CCTV-2《生財有道》欄目播出了《融安金桔帶來的甜蜜財富》后，當(dāng)天就給賴園園的金桔網(wǎng)店帶來近萬件的銷量。“桔鄉(xiāng)里”品牌逐漸打響，取得了各大電商平臺的信任，成為京東、淘寶、微商聯(lián)盟等一線互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的供應(yīng)商。

　　讓融安金桔走向全國

　　如今，一顆金桔帶動了融安縣一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨著融安金桔的種植面積逐漸擴大，越來越多的年輕人開始接觸電商銷售。

　　賴園園在村子里建起了自己的電子商務(wù)基地和銷售團隊，并主動聘請貧困戶到自己的基地務(wù)工，每天為貧困戶提供100多個工作崗位。

　　在賴園園的帶領(lǐng)下，4年時間里，富樂村有了顯著的變化，許多桔農(nóng)蓋起新房，原本村里只有3輛小車，現(xiàn)在近三分之一的農(nóng)戶都購置了汽車。據(jù)統(tǒng)計，2018年，賴園園的“桔鄉(xiāng)里”電商品牌帶動全鎮(zhèn)桔農(nóng)實現(xiàn)金桔網(wǎng)絡(luò)銷售300多萬斤，銷售額突破2000萬元，其中幫助90多戶貧困戶銷售40萬公斤金桔，支付工資100余萬元，直接帶動周邊群眾收入增加2~4萬元。

　　隨著農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的年輕人選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用電商開辟一條新的致富道路。有人曾問賴園園，面對這樣的形勢，會不會感到市場競爭帶來的壓力?

　　“從整體上看，融安金桔的銷售仍然是供大于求，我一個人的力量是遠遠不夠的。”賴園園認(rèn)為，雖然富樂村的金桔銷量有了顯著提升，但如何為更多的桔農(nóng)解決銷售難題，任重道遠。她期盼更多的年輕人加入到電商隊伍中來，為農(nóng)村電商注入新生力量。“我的心愿是讓融安金桔走向全國，讓更多的老百姓品嘗到我們家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。”賴園園說。