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　　在河南省蘭考縣有這么一個小伙子，四年前想去創業，可沒錢、沒地，一窮二白，唯一的絕招就是出去“借”，沒承想，他還真就一步步借出了一個年銷售額1500萬元的企業，這小伙到底有啥本事呢?

　　借地生瓜

　　2014年杜凱大學一畢業就選擇創業，開了一家傳媒公司，結果賠了錢。2014年6月的一天，杜凱在蘭考縣附近一個不起眼的大棚里，發現了一種特殊的西瓜。瓜是吊著長的，入口即化，汁特別多，味道像清泉般甘甜。

　　杜凱一下子被這種瓜吸引住了。他了解到，這種瓜不僅好吃，而且特別賺錢。這個大棚的主人一共有100多畝地，每年種一季西瓜，凈賺100多萬元。杜凱心想，這種瓜這么有特點，蘭考縣的沙土地又正好適合種瓜。要是種上100畝，很短時間就能賺100多萬元。

　　2014年年底，杜凱在蘭考縣張莊村看中了一塊閑置的西瓜地，大概有上百畝。可這時候他兩手空空，什么都沒有。“當時是真缺錢，手里資金連地租都不夠，更沒錢買種子。”杜凱說。

　　杜凱找到張莊村村支書申學風，想借100畝瓜地。這100畝地有60多個大棚，連地帶棚一年租金就要20多萬元，可杜凱連租1個棚的錢都沒有，他話還沒說完，就被村支書當成了空手套白狼的人。

　　然而，杜凱并沒有放棄。那段時間杜凱有空就往村里跑。看見村民站在路邊就上去聊天。通過跟村民聊天，杜凱發現了申學風的一個“軟肋”。張莊村正準備發展種瓜產業。可申學風正愁找不到技術人員給種植戶做長期指導。杜凱認為這就是他借地的突破口。

　　這個人叫吳國軍。老吳是當地的種瓜高手，他種的瓜曾多次奪得當地的瓜王稱號。杜凱第一次見到吊著長的西瓜，就是在老吳的瓜棚里。老吳這個種瓜模式讓每畝地多種了一倍的瓜，并且瓜也更甜。滿身種瓜技術的老吳，就是杜凱借地的關鍵人物。

　　杜凱找到老吳，說眼下有一個擴大規模的好機會。如果能租下張莊村閑置的100畝瓜地，每年就能多賺很多錢。老吳一聽機會不錯，同意跟杜凱合伙種瓜。有了老吳的技術撐腰，杜凱再次找到村支書，希望把地借給他們，他們可以給村里提供種瓜的技術指導。

　　“我們村正在發展蜜瓜大棚，正愁沒這種懂管理、善經營的人才，給他這個機會，也是給了我們一個機會。”申學風說。

　　杜凱用老吳這個牛人，借來 100畝瓜地。之后，又大膽借來了種子。杜凱說，種瓜第一年，從大棚里長出的西瓜，壓根就是借來的。

　　檔口賣瓜

　　第一年收瓜時，為了節省人工，摘瓜賣瓜都是杜凱和老吳自己干，經常累得找個地兒就能睡著。

　　2015年5月，瓜長成了，杜凱跟老吳開著小破車，拉著一車西瓜，來到了這個中原地區規模數一數二的批發市場。

　　“檔口的租金是按年算的，特別貴，一個大車位的一個檔口，一年要十幾萬，我們沒這個錢。只能找一個檔口特別小的地方，夠我們擺貨就行。”杜凱說。

　　這一次，杜凱想到的辦法仍然是借。可大家都是來做生意的，誰愿意把自己賺錢的地方借給他呢?

　　杜凱帶著他的瓜，找到市場上規模很大的一家水果經銷商，這個人就是陳娜。陳娜在市場上有20個檔口，每天從全世界運來的水果，在她的檔口中轉，再賣到全國各地。一年銷售額十幾億元。

　　一個貨板這么寬，大約兩平方米大小。這一次，杜凱不僅借來了一塊寶地，還借出來一個巨大的銷售平臺。連杜凱自己也沒想到，這個只有一塊貨板大的地方，竟然在市場上特別有人氣。不到兩個月時間，杜凱和老吳就在這個角落里賣出去300多萬元的西瓜，凈賺150多萬元。

　　小西瓜不僅薄皮大餡口感好，而且大小適中，吃起來不會浪費。很多消費者對比之后，都愿意購買杜凱的小西瓜。即使個個都薄皮大餡，可還要精挑細選才能賣向市場。為此，杜凱還專門請來了檢查西瓜成熟度的工作人員。

　　“一指彈，先彈，彈完看看這瓜品質怎么樣，就是保證里面的品質都是好的。”杜凱說。

　　有了對品質的把控，杜凱的瓜很快便在市場大量同類產品里脫穎而出，成了小有名氣的“網紅瓜”，賣出了高價。

　　合作種瓜

　　2015年，沒本錢的杜凱，一路靠借地、借種子、借檔口做成了瓜生意。賣完瓜后，杜凱立刻還上了借大棚、借種子的錢。當他去還借檔口的錢時，檔口的老板陳娜不僅沒收錢，反而說了一件讓杜凱出乎意料的事兒。一年銷售額超過10億元的陳娜，竟然想跟杜凱合作種瓜。

　　“當時我在想，我地也能借，種子也能借，農資也能借，那我們現在還缺什么東西?人能不能借?”杜凱說。

　　2015年，杜凱第三次出手，這次他借的就是“人”。杜凱想了個辦法，讓利給農戶。如果農戶跟他合作，只要按照他的方式種瓜，他不僅能保證賣出去，還能保證比市場價高一倍。

　　杜凱的底氣來自他有一樣秘密武器：一群干活專業的天兵天將——小蜜蜂。有了小蜜蜂的專業授粉，農戶的瓜質量和產量都得到了提高。很多農戶看到用杜凱的方法，干活輕松，瓜也長得好，都主動加入了杜凱的種瓜隊伍。杜凱以“公司+農戶”的方式，對農戶的瓜統一管理統一銷售。在杜凱的帶動下，農戶們也都賺了錢。

　　杜凱白手起家，一路靠“借”，借地、借種子、借攤位、借農戶，將種植面積從100畝擴大到1500多畝，年銷售額從300多萬元上升到1500多萬元。杜凱這個空手創業，一步步“借”來財富的故事，其實也就是與人合作、互相借力的故事。這個“借”的過程看似簡單，卻每一步都得腳踏實地，只有這樣，才能獲得對方的信任，最后達到雙贏。創業4年，杜凱不僅賺到了千萬財富，他還計劃在全國擴建更多的種瓜基地，讓產品實現全年的市場供應。

　　2018年7月，杜凱發起成立了浙江農匠千千農業科技有限公司，致力于服務產業端的新農人，整合所有產地端的資源信息，跟需求更好對接，把最優質的價格、最高的性價比第一時間梳理出來，提供給平臺，提供給消費者。

　　“我們的定位是一個服務型的供應鏈，宗旨就是做服務、做落地、做載體，真真實實為大家辦事，服務產地端，服務新農人。希望打造成具有全國影響力的標準化農產品的供應鏈綜合服務公司。”杜凱對未來充滿期待。

　　杜凱白手起家，一路靠“借”，借地、借種子、借攤位、借農戶，將種植面積從100畝擴大到1500多畝，年銷售額從300多萬元上升到1500多萬元。杜凱這個空手創業，一步步“借”來財富的故事，其實也就是與人合作、互相借力的故事。