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　　新農人馬廷東把一顆小草莓發展成為當地農民的致富果，他視品質如生命，主動應用草莓種植、管理新技術。通過打造自有品牌，對接電商、農超等多元銷售渠道，把好口碑轉化為好效益，幫助越來越多的草莓種植戶走上了致富路。

　　因為一顆小草莓，遼寧丹東東港市十字街鎮赤榆村的馬廷東嘗到了甜頭，賺到了人生的第一桶金。正當他滿懷希望準備大干一場時，現實給他上了一課，賠了多年存款還欠下巨額外債。骨子里的執著讓馬廷東跟草莓較上了勁，憑借多年的摸索，通過成立草莓種植合作社，把草莓這條致富路越走越寬。

　　丹東市圣野漿果專業合作社位于享有“中國草莓第一縣”美譽的遼寧丹東東港市十字街鎮赤榆村，馬廷東擔任理事長。在他的帶領下，合作社從最初的6戶成員發展到現在的266戶成員，種植面積1.2萬畝，最高日銷售草莓10萬斤，銷售額突破1億元。

　　在馬廷東的影響下，草莓成為丹東農民的致富果，合作社成員戶均年收入超過10萬元。還帶動周邊10多個鄉鎮3萬余戶農民從事草莓種植。

　　富翁夢破碎成“百萬負翁”

　　原本在北京打拼多年，收入穩定的馬廷東，因為對家鄉黑土地的熱愛，在父母的召喚下，放棄了大城市的穩定工作，回到家鄉遼寧東港，搞起了草莓種植。

　　2002年，東港當地建起了一家草莓加工廠，收購種植戶的草莓，分選加工后銷往歐美。當時畝均效益都超過了1萬元，很多種植戶靠著種植草莓腰包鼓起來了。

　　正是這樣，讓馬廷東看到了商機，下定決心要種草莓。剛開始的兩年，跟大多數種植戶一樣，馬廷東也賺到了錢。有了本錢，他不斷擴大種植規模，5年的時候種植面積就擴大到了600畝。

　　“100畝地能掙30萬元，1000畝地就能掙到300萬……不出三年，我就能成為千萬富翁了，感覺自己很快走上人生巔峰了。”馬廷東說。

　　正當馬廷東的千萬富翁夢越來越近時，一場突如其來的危機讓他的夢破碎了。東港當地的草莓主要用于出口，2007年，由于當年歐美草莓大幅度增產，東港草莓種植也增加了很多，導致當地草莓集中上市之后滯銷嚴重，大量的草莓都爛在地里了，種植戶增產不增收。

　　接下來兩年的時間，馬廷東直接損失了100多萬元，還欠下外債，這下把他愁壞了。窮則思變，馬廷東四處尋找新的銷售渠道。

　　2008年，馬廷東與5位農民兄弟發起創立合作社，直接和沈陽當地連鎖超市合作，打通了農超對接渠道。剛開始為了吸引消費者，只能按照進價賠本賺吆喝?？恐^硬的品質，他種植的草莓漸漸地有了市場，經常被搶購一空。

　　視品質如生命，實現種植全程管控

　　催熟劑、農藥殘留是包括草莓在內的生鮮水果普遍面臨的市場信任難題。為了從源頭控制農藥殘留，提高果品品質，贏得消費者信任，馬廷東十分重視農產品質量安全，按照出口產品和放心農產品質量標準生產要求進行“九統一管理”。

　　為了讓種植的農產品在生產環節更為透明、直觀、可控。馬廷東嘗試使用農業物聯網的手段從源頭把控，讓產品生產全流程可追溯。綜合利用網絡技術、射頻技術、條碼識別技術等，合作社建立起集網站、POS機、短信和電話號碼于一體的多終端農產品質量追溯系統，馬廷東給每戶成員發放智能手機，并派技術員指導農戶拍照。

　　農戶成員將草莓生產的全程信息采集并上傳到追溯平臺，最終在追溯平臺上公開展現，從而實現產品“質量可監控，過程可追溯，政府可監管”，讓群眾放心食用，讓政府寬心管理。草莓上市以后，消費者只要掃描包裝上的二維碼，就可以直觀了解草莓的生長全過程，全程可視化，安全又放心。

　　草莓為什么這么“紅”?作為東港市“草莓種植狀元”，馬廷東對草莓種植有著自己的心得：“品質是草莓的生命線。我們實現了對草莓的品質全程管控，對草莓地土壤進行全面跟蹤檢測改良，對草莓生產用苗進行升級并研發新型草莓栽培管理技術。”

　　馬廷東先后與多家科研院所開展合作，不斷引進新品種、新技術、新人才，促進了草莓、藍莓在東港地區的發展壯大。合作社產品從單一發展到草莓、藍莓、軟棗、獼猴桃等具有丹東地域特色的水果，產業鏈條從新品種選育、種植、收購到初級加工和銷售全覆蓋。

　　付出終有收獲，馬廷東種植的紅顏草莓獲得了丹東市科技進步獎，草莓大棚后墻立體架式基質栽培技術、秸稈草莓栽培技術、紅顏99草莓品質提升栽培管理技術也都獲得巨大成功。

　　打造自有品牌，把好口碑轉化為好效益

　　與傳統銷售渠道相比，電商具有效率高、市場潛能大等獨特優勢，但是不少電商渠道都不愿給其他企業做品牌，合作社通過電商銷售，基本上就是給電商供貨，然后電商打自己的品牌銷售。

　　為了讓合作社生產的“安全草莓”賣個好價錢、贏個好口碑，馬廷東開始了自有品牌創建。他注冊了“圣野果源”商標，草莓成熟以后，合作社統一收購、統一分選包裝，統一貼標，每一個包裝盒內都有種植戶的姓名和編號，便于追溯。

　　馬廷東還與當地農業部門合作設立了12316“三農”服務熱線座席，利用金農熱線和移動互聯網絡收集發布供求信息，及時為成員提供市場信息服務。

　　通過連續五年成功舉辦丹東“圣野果源”杯草莓大賽，馬廷東打響了草莓品牌，擴大了知名度，也引領當地草莓產業登上新高地。2014年，合作社被九部委聯合評選為國家農民合作社示范社。2015年，“圣野果源”草莓入選首批全國百家合作社百個農產品品牌。當年又被授予全國農業農村信息化示范基地農業電子商務示范合作社。

　　不久前，在第二屆國際草莓品牌大會上，他們主打的“圣野果源”品牌榮獲2019年全國十大好吃草莓，區域品牌價值達1.82億元。由此，新農人馬廷東帶領社員踏上了結合電商發展“圣野果源”草莓品牌的道路。這也為拓寬產品銷路、增強市場競爭力、品牌影響力奠定了堅實的基礎。

　　為了拓寬銷售渠道，解決成員產品銷售難的后顧之憂，馬廷東積極與電商合作之外，探索建立多元化銷售網絡，進一步提升產品銷售能力。他主動爭取參加各地農產品展覽會和農交會，多方尋找合作伙伴，探索農超、農企等產銷對接新路子。

　　2018年，合作社的草莓銷量達到500萬斤，銷售額突破8000萬元，不僅在東北地區，在北京、廣州、深圳等一線城市市場也謀得一席之地。目前，合作社產品以自有品牌進駐了天貓、京東、拼多多等大型電商平臺，合作社的草莓銷售半徑由過去的500公里擴大到現在的3000公里以外。銷路的暢通，增強了合作社成員進一步擴大生產的動力和底氣。

　　“為了更好地銷售草莓，2018年天貓年貨節期間，我們設計了草莓禮盒，年貨節開始以后前16分鐘賣了2400多單，聽到嘀嘀聲音社員們感覺特別悅耳……這得益于合作社從種苗、種植到分選、包裝、宣傳策劃，逐漸變化，在適應發展。”馬廷東說，“我們現在也是在學習，不斷優化自己，最終形成我們的品牌，讓我們的種植業、消費者和所有的客戶能快樂享受生活的每一天。”