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　　出走半生，年逾50的老馬，選擇返鄉(xiāng)而居。干了半輩子的建筑工程，他這次回來要一鼓作氣修12座農(nóng)家小院，項目取名“老馬回鄉(xiāng)”。他說：“這是我回村后干的第一件事，搭上一輩子的積蓄也值得，因為這里是我的根。”老馬的勇氣，離不開“隱居鄉(xiāng)里”。建農(nóng)家院是老馬的事業(yè)，讓城里人來住，是“隱居鄉(xiāng)里”的使命。

　　五年前，位于北京延慶的山楂小院一經(jīng)推出，便連續(xù)兩個月“此房已訂”，光榮戰(zhàn)績讓小院背后的策劃運營平臺“隱居鄉(xiāng)里”一夜成名。接著，平臺又推出“先生的院子”，然后是北京房山的“姥姥家院子”“黃櫨花開小院”等等，一個比一個火，一晚住宿費達三千多元的農(nóng)家小院，燃爆京圈。再后來是北京懷柔，甚至是陜西、貴州、四川……“隱居鄉(xiāng)里”越走越遠。

　　在北京，疫情的發(fā)生只是讓民宿經(jīng)濟短暫地休眠，經(jīng)濟活動恢復秩序以后，農(nóng)家院的電磁波便以更強的振幅，在消費者、企業(yè)、農(nóng)民、村集體以及政府間不斷振蕩，形成了鄉(xiāng)村繁榮發(fā)展的共振磁場。經(jīng)過多年孕育發(fā)展，北京的民宿經(jīng)濟也走上了提質(zhì)增效、升級換代的發(fā)展道路，催生了更高品質(zhì)的升級版農(nóng)家院。作為融合一二三產(chǎn)的載體和介質(zhì)，這一業(yè)態(tài)點燃了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的激情，也點燃了北京村莊跨越式繁榮的星星之火。

　　老馬圓夢

　　心安之處唯吾鄉(xiāng)

　　出走半生，年逾50的老馬，選擇返鄉(xiāng)而居。干了半輩子的建筑工程，他這次回來要一鼓作氣修12座農(nóng)家小院，項目取名“老馬回鄉(xiāng)”。他說：“這是我回村后干的第一件事，搭上一輩子的積蓄也值得，因為這里是我的根。”

　　在北京延慶，有個與新中國年齡相仿的移民村，叫常里營村。1954年因修建新中國成立后的第一座大型水庫——官廳水庫，100余戶村民遷移至此，集中居住。這里有老馬童年玩鬧的巷道，有他青年揮汗如雨的玉米地，更有他娶妻成家蓋的“新房”。

　　如今，從天空俯視，村莊一排排紅房頂，橫平豎直，旁邊就是上千畝的玉米地。紅綠相守，有種堅實的安穩(wěn)。村民都靠種糧為生。“父親靠著辛苦種地，后來又給我和弟弟各蓋了一座小院。”這樣的家業(yè)讓老馬引以為榮，因為這是上一輩勤勞致富的果實。不過，“從地里刨房子，太難了”。

　　老馬全名叫馬永紅，成年后就外出打工。工程越干越遠，心卻離家越來越近。“總是惦記老母親老父親，所以最近幾年下定決心，一定找機會回來干點啥。”種玉米?還是做豆腐?老馬覺得，都沒有搞民宿有吸引力。

　　他說，房子對于這個村和他自己而言，都承載著特別的希望。

　　“蓋房子是我擅長的，但運營民宿‘隱居鄉(xiāng)里’是專業(yè)的。只要能合作，我的一只腳已經(jīng)邁進保險箱了。”說到底，老馬的篤定還是源于抱住了“隱居鄉(xiāng)里”這棵大樹。

　　作為專業(yè)的精品民宿運營平臺，“隱居鄉(xiāng)里”負責“老馬回鄉(xiāng)”項目的策劃、設計以及后期推廣、運營管理。這個平臺通過與農(nóng)民、村集體合作改建老舊農(nóng)家院，通過聘請當?shù)厍上眿D擔任小院管家等方式，以在地化運營民宿產(chǎn)業(yè)的模式，構(gòu)建了一種全新的鄉(xiāng)村建設實驗。可以說，“隱居鄉(xiāng)里”從一開始就確立了與農(nóng)民合作共生、與鄉(xiāng)村融合共榮的發(fā)展方向，以此打開了鄉(xiāng)村另一種生長方式。

　　跟“隱居鄉(xiāng)里”的合作是“一拍即合”。老馬負責找院子，并進行投資改造，一套院子改造費用在70萬元以上，“隱居鄉(xiāng)里”負責推廣和運營，雙方按流水分賬。“這就是天時地利人和，終于可以圓了回鄉(xiāng)的夢。”

　　按設計圖紙一改，小院出落得幽靜雅致，野趣橫生。“受疫情影響，項目推遲到8月開始試運營，從效果看，客人還比較認可。”項目經(jīng)理劉金澤介紹，這里延續(xù)“隱居鄉(xiāng)里”的精品民宿定位，一套可住9人左右的小院一天價格在2800~3200元之間。

　　如果全年入住時間達到100天以上，老馬有可能在6~7年內(nèi)收回投資。“不擔心入住率，但想掙快錢，不太可能。”老馬說，慢慢來，回鄉(xiāng)才是目的。

　　慢，是鄉(xiāng)村的氣質(zhì)。

　　“在村里非常放松，跟城市的緊張、壓迫形成對比。”劉金澤之前在廣州做連鎖酒店管理，為了離老家保定更近，便來北京做起了民宿管理。“每天事情也很多，但是沒有了汽笛聲，全是鳥叫蟬鳴，感覺就是很安靜，有條不紊。”劉金澤說，在農(nóng)村長大的他在這里找到了家的感覺。

　　一起回家的，還有老馬的兒子馬文智。“我大學學的是工程造價，從拆舊房到蓋新房，這次改建民宿我學到了很多學校學不到的。”1995年出生的馬文智，擔任了12座民宿改建工程的“首席監(jiān)理”，全方面得到鍛煉，但他還是有些羨慕在城市工作的同學。“在農(nóng)村，長見識上還是有點局限吧。”所以，他決定以后跟著“隱居鄉(xiāng)里”學習運營管理。“家里盡管舒服，但事業(yè)也要發(fā)展，后面還要繼續(xù)學習，到處看看。”

　　合作是相互需要，“隱居鄉(xiāng)里”也離不開老馬這樣的本村人。“在村里搞民宿，一定是建立在信任的基礎(chǔ)上。我父親、母親，我兄弟、小孩，還有我的好哥們，整個過程都在幫我做村民工作。所以我們才能順利成立合作社。”

　　老馬說，最重要的是造福鄉(xiāng)里。“改建用工我都讓村里人上，蓋房子院墻我都讓鄰居三十公分，客人來住我都推薦他們?nèi)ゴ謇锊烧l(xiāng)親們一起致富才是最好的生活。”

　　老馬的返鄉(xiāng)生活已經(jīng)徐徐展開。村里的狗，也開始搖著尾巴追著他，歡實地跑。

　　山楂小院

　　一號火種成就希望之光

　　如果說，老馬是農(nóng)家院和“隱居鄉(xiāng)里”這組“CP”的追隨者，那么山楂小院，就是農(nóng)家院和“隱居鄉(xiāng)里”相互成就的一號火種。

　　在2015年的夏天，延慶下虎叫村的張有旺到處尋覓帶領(lǐng)村莊發(fā)展的妙招。“想了好多法子，試了好多路子，剛從外地學來的種雜糧也沒能成。”作為2010年高票當選的村主任和村支書，他焦心不已，已經(jīng)有點“黔驢技窮”。

　　機遇就在這時向他伸出橄欖枝。

　　“我聽區(qū)里一個熟人介紹，說只要找到來延慶調(diào)研過的陳長春，他一定能讓我們村有發(fā)展。”彼時的陳長春，已是遠方網(wǎng)和“隱居鄉(xiāng)里”的創(chuàng)始人，專注于鄉(xiāng)村旅游的策劃與推廣。

　　張有旺熱情邀請。

　　陳長春問：“你們村有什么?”

　　張有旺答：“啥也沒有，只有破爛房子和好空氣。”

　　陳長春被這個實在的回答逗樂了，“那我先去看看吧”。他來到村里走走看看，這里空氣的確是好，房子也的確是破。他說：“要么就從破爛房子開始吧。”

　　二人決定，改造農(nóng)房，建精品民宿。

　　為了盡快推進計劃，張有旺以個人名義先行試水。他自掏腰包3萬元租下了村里一處廢棄宅院，并說道：“如果賠了，我就認了，房租算我自己的，你裝修投的錢算你們的。”

　　就這樣，這個搖搖欲墜、有棵山楂樹的院子，在設計師金雷的操刀下，開始脫胎換骨。

　　設計的力量，是鬼斧神工般的驚人。“完全不敢相信，廢棄到不能住人的房子能改成這么精致舒適的現(xiàn)代民宿。”來參觀的農(nóng)民、設計師、客人，無不被鮮明的對比震驚。

　　山楂小院，重生了。

　　7月談成，9月開工，11月運營，在前期充足的線上推廣下，小院以每天2800元的價格迅速被預訂到兩個月后，緊接著是春節(jié)，天天爆滿。這個結(jié)果，是張有旺萬萬沒想到的。

　　“一看這么成功，我才開始邀請區(qū)里來看成果。不然沒底氣嘛。”張有旺樂呵呵地說，“區(qū)里來看給了肯定，這才拿到了一顆定心丸。”

　　山楂小院成功后，陳長春果斷推進，在2016年4月又改建三套院子，當年5月1日就開始營業(yè)，小長假依舊爆滿。

　　通過農(nóng)家院的改建項目，陳長春的策劃、運營能力，被業(yè)界充分肯定，設計師金雷也斬獲設計大獎，進而名聲大噪。從此，下虎叫村迎來滾滾人流，一改過去的暮氣沉沉，整個村子開始生機勃勃。

　　山楂小院，作為“隱居鄉(xiāng)里”的首個民宿作品，成為農(nóng)家院改建精品民宿的一號火種，照亮了參與其中的每個人。

　　可惜好景不長，隨著客人越來越多，下虎叫村民開始不滿。“鬧事啊，有來提意見嫌鬧騰的，也有把客人車胎扎破的。”張有旺說，“必須成立合作社拉村民入伙，利益均沾，才能長久。”

　　于是，村里成立了北京虎叫聯(lián)合鄉(xiāng)村旅游專業(yè)合作社，在政府擔保和陳長春公司流水擔保支持下，合作社貸款150萬元，改建了5套院子。這些院子統(tǒng)一由“隱居鄉(xiāng)里”平臺運營，合作社與平臺三七分賬。每個院子都聘請村里的巧媳婦擔任管家。嚴格的培訓，讓每一個農(nóng)家院管家都有能力提供精致的餐飲與舒適的服務。標準化、高質(zhì)量的客人體驗，是公司化運營民宿的一個好處。

　　從此，村民共享小院收益。

　　政府注資

　　扶持資金照亮集體之路

　　精品民宿的良好發(fā)展勢頭，讓延慶區(qū)政府看到帶動農(nóng)民增收的新希望。

　　“區(qū)農(nóng)委支持70萬元修建了北方民宿學院這個院子，區(qū)旅委支持30萬元修建了大炕酒吧，這兩處的收益每年都給全體村民分紅。”據(jù)張有旺介紹，旺季的時候，陳長春組建的北方民宿學院每個月都迎來至少兩撥學員，“隱居鄉(xiāng)里”為此每年付給村集體10萬元房租。去年，村里分紅最多的是低收入戶張金蓮，6口人共拿到1.2萬元。

　　政府的扶持資金投資建設的民宿，產(chǎn)權(quán)歸村集體所有，這是惠澤全體村民的一條民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

　　2019年，為了確保低收入農(nóng)戶收入增幅高于全區(qū)居民平均水平，延慶實施了“特色民宿”幫扶工程，每處院落支持額度不超過60萬元，每個村支持院落數(shù)量不超過3處。據(jù)延慶區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長郭金波介紹，相關(guān)管理辦法出臺后，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局共支持了19個村57個院子，每個院子村集體年分紅可達10萬元，這與過去有些村集體收入為零相比是巨大飛躍，有效帶動了低收入農(nóng)戶增收。

　　如何利用好扶持資金，擴大增收效果?郭金波介紹，首先，要選擇民宿運營業(yè)績優(yōu)異的企業(yè)進駐的村莊，因為企業(yè)選村的眼光是市場化的，會比較準，而且出于對財政資金負責的考慮，優(yōu)質(zhì)的運營企業(yè)才是民宿持續(xù)盈利的有力保障。同時，為了確保固定資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)清晰，財政資金需單獨注資單個小院，不與其他資金合股。此外，每個村扶持數(shù)量不要太多，要以企業(yè)為主體，這樣有利于充分調(diào)動其積極性。

　　“延慶民宿數(shù)量增加特別快，每年都幾乎翻番，目前全區(qū)有319個小院，100個品牌，大部分都是公司化運營。”郭金波介紹，公司化運營與農(nóng)民個人運營相比，有更強的盈利能力和更顯著的帶動增收能力。而“隱居鄉(xiāng)里”是延慶很早就接觸的運營企業(yè)，與村莊、農(nóng)民有良好的相處經(jīng)驗，“山楂小院”和“先生的院子”等幾個項目的成功，堅定了政府以扶持資金為村集體注資的信心，也帶動了其他主體的投資熱情。“老馬回鄉(xiāng)”就是其一。

　　“‘山楂小院’就地取材加工而成的山楂汁銷量極好，每年客人早餐及后續(xù)購買為下虎叫村帶來的玉米、小米銷售額達到5萬元以上。”據(jù)了解，小院經(jīng)濟不僅給投資主體帶來三成流水的明顯收益，還給農(nóng)民帶來房租收益，同時游客餐飲和采摘則帶動了當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的銷售，而管家培訓也為當?shù)亟鉀Q了部分就業(yè)，培養(yǎng)了服務人才。此外，項目的建設還為提升村容村貌、鄉(xiāng)風文明發(fā)揮了帶動作用。

　　可以說，小院經(jīng)濟，是新業(yè)態(tài)的星星之火，是精品民宿與低收入農(nóng)民實現(xiàn)共振的電磁波，一定程度上發(fā)揮了撬動三產(chǎn)融合、鄉(xiāng)村振興的杠桿支點的作用。延慶也將依托民宿產(chǎn)業(yè)，朝著打造民宿集群和全國休閑農(nóng)業(yè)重點區(qū)域目標，繼續(xù)前行。