三農微博
三農公眾號
“今年是荔枝‘大年’賣得最好的一年，最有尊嚴的一年”，這是很多荔農對今年荔枝銷售的感受。
茂名是世界最大的荔枝產地，全市90%的鄉鎮種植荔枝，85%的農戶種有荔枝，種植總面積約135.55萬畝。在荔枝“大年”和新冠肺炎疫情影響的雙重挑戰下，茂名創新落實廣東荔枝“12221”市場營銷行動，荔枝產銷實現逆勢上揚。全市荔枝銷售約52.8萬噸，金額69.2億元，分別同比增長18.72%和34.92%。有經銷商感嘆道：“茂名年年推荔枝，今年效果尤其佳。”
下活全域營銷、全民營銷“一盤棋”
黨政帶頭抓營銷。今年4月，市政府專門成立由市長任組長的荔枝產業高質量發展領導小組，統籌推動茂名荔枝全產業鏈發展。4月19日，茂名市副市長與區(市)長組成“1+5”矩陣走進直播間，面向國內優質采購商推介茂名荔枝等農特產品。活動當天，網民觀看量達1.1億人次，線上線下收到荔枝采購意向6.66萬噸。“5·20”系列活動前夕，市委書記、市長分別通過短視頻帶頭為茂名荔枝代言，引發廣泛關注。
各級聯動暢銷路。舉辦2020年中國荔枝產業大會，借助“國字號”大會塑品牌、擴影響、促銷售。省委常委葉貞琴攜省廳、市、縣、鎮、村五級領導干部走進拼多多愛心助農直播間，為廣東荔枝、茂名荔枝代言，當天廣東荔枝在拼多多平臺銷量環比增長160%。
全民給“荔”促消費。創新策劃接“荔”星推官、我為茂名接“荔”代言、“5·20我愛荔”答題送荔活動，形成50名以上社會名人、超萬名普通消費者為茂名荔枝代言的宣傳矩陣，營造了全民愛荔、全民薦荔的氛圍。
匯聚主銷區采購商、產區經紀人“一班人”
千方百計培育荔枝經紀人。舉辦2020年茂名荔枝供銷服務網絡培訓會，20萬“荔枝人”參加在線培訓，聚力打造一支連接荔農與客商、對接市場與產地的荔枝經紀人隊伍，為采購商提供高效精準的導購服務。拍攝《2020茂名荔枝供銷服務宣傳片》，展示茂名荔枝供銷服務標準化體系建設成效，宣傳茂名荔枝經紀人職業化形象，提振采購商信心。
千方百計招引各地采購商。成立茂名荔枝采購商聯盟，聚攏200多名成員，建立緊密的購銷關系和長效產銷對接機制。編制《2020年茂名荔枝采購指南》，精準服務意向采購商。創新舉辦各類采購對接活動，高州市舉辦荔枝采購商對接會，來自北京、青海、深圳等地的70多位采購商首日簽下荔枝采購意向訂單5萬噸;電白區借助舉辦供銷聯盟第三屆全國采銷大會契機，面向全國各省區供銷社系統及社會連鎖企業、供應鏈企業等410多人推介電白荔枝。據統計，今年各荔枝中間商在茂名設立收購點近5000個，線下銷售運力充足。
千方百計對接目標大市場。發揮市水果學會、各地茂名商會等社團組織作用，推動茂名荔枝走進北上廣深等目標大市場，促成在市外落地配、分倉等合作銷售商230多家，比去年增加38%，為優質荔枝開拓高端市場渠道。與廣東中荔集團有限公司簽訂三年戰略合作協議，聯手打造荔枝出口“茂字號”名片。
做實宣傳預售、上市銷售、售后保障“一條龍”
系統化宣傳預售。制定全方位覆蓋、全鏈條聯動的荔枝預售方案，拍攝《2020年茂名荔枝預售宣傳片》，啟動2020茂名荔枝線上直播預售活動，通過“網紅地頭直播看產品”“產地直供直采、銷區訂單供應”“線上體驗+交易”等新型預售模式，以及開通天貓超市生鮮產品預售平臺等，拉開茂名荔枝營銷序幕。
標準化銷售管理。加強果園標準化建設，嚴格把關荔枝質量，按照《“廣東荔枝”區域公用品牌產品供應標準》，在生產、貯藏、銷售等各個環節嚴格實施標準化管理，為消費者提供優質果品。以電白荔枝為例，因果園規模較大、果品統一，收購價普遍高0.2~0.5元/斤。
專業化售后服務。為確保荔枝到貨質量，市電商協會、水果電商協會今年2月即著手調查全市荔枝產能，推進“農戶+合作社+企業”的果品收購、生產供給、倉儲物流等事宜。同時，與京東、德邦等物流
