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　　不斷提高合作社集體收入和農民分紅金額是合作社可持續發展的重要保證。經過10余年的發展，袁本剛牽頭發起成立的齊河縣金穗糧食種植專業合作社，成功探索出一條集體多維度增收、農民全方位受益、高質量發展的好路子。目前，合作社建成經營服務場所3000平方米，配備各類農機設備225臺套，服務范圍60多個村、12萬畝耕地，被評為國家級農民合作社示范社。

　　合作社積極探索，不斷拓寬盈利新渠道

　　簡化采購環節，實現基礎收益。化肥、農藥等生產資料是農業生產的主要支出。金穗糧食種植專業合作社著力簡化采購環節，繞開批發商和零售商，直接和金正大、登海公司、綠士農藥等化肥、農藥、良種生產廠家議定價格，購買生產資料。此舉不僅讓農民享受到實惠，也使合作社獲得可觀利潤。2020年小麥玉米種植戶一畝地全年所需化肥市場價約360元，合作社服務價格約315元，成本約300元，合作社共為9萬畝耕地提供化肥采購服務，共盈利135萬。1畝地所需農藥市場價格約100元，合作社服務價格約75元，成本約55元，合作社為近12萬畝耕地提供農藥采購噴灑服務，盈利240萬元。

　　聚焦服務環節，擴寬盈利空間。金穗糧食種植專業合作社聚焦農業生產上的大事、難事，針對耕種、植保、收割等關鍵生產環節，對各類經營主體和小散農戶開展全程托管服務或“菜單式”托管服務，進而擴寬盈利空間。2020年小麥玉米耕種環節機械服務市場價格約120元/畝，合作社服務價格約92元/畝，成本約70元/畝，為近10萬畝耕地提供機械服務盈利220萬元，收割環節盈利350萬元。

　　發展訂單農業，實現品種溢價。為提高產品附加值，實現產品溢價，獲得更高收入，合作社積極開展“公司+合作社+農戶”服務模式，2020年，與山東魯研良種公司簽訂2萬畝“濟麥44”優質強筋小麥生產訂單，和齊河綠豐種業公司簽訂1.2萬畝“濟麥22”小麥種子繁育訂單。在社員和企業之間發揮了合作共贏的橋梁紐帶作用，幫助農民社員提高收益的同時，每畝收取服務費20元，盈利64萬元。

　　促進三產融合，實現多維增收。為實現多維增收，積極發展融合產業，合作社種植優質黑小麥并進行加工，制作小麥面粉、面條、面葉。2020年合作社共生產銷售相關產品30萬斤，每斤售價約5元，成本約2.5元，盈利75萬元。

　　擴大托管規模，降低作業成本。合作社通過多種方式，吸引農戶進行土地托管，最大程度實現土地整合，降低大型機械作業成本。一方面對3~5畝地的小農戶也積極開展托管服務，帶動更多小農戶自愿接受生產托管服務;另一方面定期組織農業技術培訓，對困難群眾進行無償資金幫扶，獲得農戶認可和滿意，從而紛紛加入合作社。這樣，合作社在不流轉土地的情況下，服務規模由最初的65畝發展到12萬畝，有效實現了土地集中連片，作業效率大大提高，合作社服務成本明顯降低。

　　合作社充分讓利，農民實現全方位受益

　　農資服務費用下降，生產成本明顯降低。農戶加入合作社之后，農資采購和生產服務費用明顯下降。按照種植小麥、玉米兩季測算，每畝地比自己購買農資、生產服務減少費用209元，其中種子節省12元，肥料節省45元，播種服務節省28元，藥物防治節省54元，灌溉節省30元，收割服務節省40元等，兩季作物降低約25%。全年，12萬畝地最多可節省成本2508萬元。

　　農戶實現抱團發展，品種溢價成效顯著。2020年，在合作社的號召下，65%的社員抱團發展，通過訂單式生產種植“濟麥44”優質強筋小麥和“濟麥22”麥種。種植投入和普通小麥大致相同，但“濟麥44”優質強筋小麥畝產1300斤，售價比正常小麥高0.1元，每畝增收130元;“濟麥22”麥種畝產1400斤，售價比正常小麥高0.12元，每畝增收168元。一年下來種植優質產品的農民可以增收近500萬元。

　　生產能手充分就業，農業經營收入可觀。由于合作社服務規模不斷擴大，農機手積極帶機入社，目前長期在社農機手45名，臨時雇傭農機手達200名，農機手可以通過合作社直接接受作業服務訂單，解決了過去有機械但“吃不飽”的問題。加入合作社之前，農機手所服務的土地細碎不完整，“東邊一塊西邊一塊”，嚴重影響作業效率，作業機手原來旋耕土地、植保、收割三個環節每天可以完成100畝、60畝、30畝，現在都是幾百畝以上的訂單，分別可以完成300畝、120畝、80畝。同時大大減少了農用機械在田間奔波的運輸成本，每位農機手每年可以增收2萬元以上。

　　生產培訓適時開展，農民素質全面提升。合作社始終把服務社員作為發展核心，根據農時季節，邀請省市縣三級農業技術專家定期舉辦種植新技術、病蟲害防治培訓會，及時提供農技服務，提升農戶生產技能。為及時解決農戶種植方面技術需求，合作社在每村都選擇1名種地能手為服務站長;每村都建設20畝示范田，用于舉辦新品種觀摩會，讓農戶體驗新技術、了解新農機成效、增強種植新本領。

　　合作社及時分紅幫扶，農民享受合作收益。農民在金穗糧食種植專業合作社內既可以是社員還可以是雇員，既能夠每年2次享受合作社分紅，還可以獲得務工收入，為當地農業創造了廣闊發展空間，有效促進農民增收。合作社勇于承擔社會責任和義務，積極幫助經濟困難農戶增收致富。周邊村莊有勞動能力的貧困戶，不僅可以享用免費農資，而且通過參與合作社服務，每年可獲得打工收入約2.6萬元;沒有勞動能力的貧困戶，每人每年無償享受合作社分紅1500元左右。

　　金穗糧食種植專業合作社改變了當地一家一戶生產規模小，經營粗放，經濟效益低的狀況，實行農產品統購統銷，統一種植管理，統一機械化病蟲害防治，訂單式農業生產，解決了一家一戶辦不了、辦不好、辦起來不劃算的問題。經過10年的發展，打造了一個抱團發展的合作社新樣板。

　　2019年9月，全國農業社會化服務工作現場推進會在齊河召開，金穗糧食種植專業合作社作為會議觀摩點之一，向來自農業農村部和全國31個省份的與會代表展示了工作亮點。下一步，合作社將進一步提升精準化、標準化服務水平，為廣大農戶持續增收致富作出積極貢獻，助力鄉村全面振興。

　　(作者單位：董永，山東省德州市齊河縣農業農村局;姚峰峰，張 鯤，山東省德州市農業農村局;張成鵬，中國農業大學)