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　　工行河南分行借助產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項目“興農(nóng)撮合”活動機會，全力配合河南省政府優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)發(fā)展重點工作。落地全國首場“興農(nóng)撮合”優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群銀政企對接活動，積極推廣工行全國性產(chǎn)品“種植e貸”，創(chuàng)新推出地方特色“糧食收購貸”“e牛貸”等，圍繞近千家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)拓展涉農(nóng)數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)，對特色產(chǎn)業(yè)集群、強鎮(zhèn)等投放貸款80多億元。

　　河南省是經(jīng)濟大省、農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)特別是糧食生產(chǎn)在全國具有舉足輕重的地位，用全國1/16的耕地，生產(chǎn)了全國1/10的糧食、1/4的小麥，已由“國人糧倉”變?yōu)?ldquo;國人廚房”，正在豐富著“世人餐桌”，讓“糧頭”緊密銜接“食尾”。為深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，大力發(fā)展優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)，2019年，河南省政府出臺了《關(guān)于深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革 大力發(fā)展優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)的意見》，按照布局區(qū)域化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、發(fā)展產(chǎn)業(yè)化、經(jīng)營規(guī)模化要求，計劃在全省打造小麥、花生等十大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。

　　工行河南分行以“興農(nóng)撮合”活動為切入點，積極貫徹落實省政府要求，不斷加大對優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)支持力度，開展“平臺+撮合+金融+生態(tài)”一攬子綜合服務(wù)，創(chuàng)新加強金融供給。

　　主要做法

　　做好銀政聯(lián)動，持續(xù)拓展對接廣度深度。體制機制方面，工行河南分行組建鄉(xiāng)村振興工作專班，與農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳相關(guān)處室建立聯(lián)席制度，定期進(jìn)行座談，互通雙方服務(wù)鄉(xiāng)村振興最新政策、制度、產(chǎn)品、重點項目等，共同研究解決工作中遇到的問題，確定重點支持的項目和客群，保障特色產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)精準(zhǔn)直達(dá)。重點突破方面，在開封落地全國首場“鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶頭人”產(chǎn)業(yè)集群銀政企對接活動，邀請來自花生、奶業(yè)、肉羊和甘薯等產(chǎn)業(yè)集群負(fù)責(zé)人、企業(yè)代表以及工行負(fù)責(zé)人共200余人參加，創(chuàng)新采取“產(chǎn)銷對接+融資推介+實地觀摩”方式，就政策要求、集群特色、金融產(chǎn)品展開了充分的討論交流。

　　做好撮合賦能，發(fā)揮優(yōu)勢提供多元化服務(wù)。發(fā)揮科技優(yōu)勢，積極參與全省農(nóng)藥監(jiān)管平臺建設(shè)，將農(nóng)資交易重要環(huán)節(jié)的相關(guān)方和信息等轉(zhuǎn)移至線上，同時嵌入支付、結(jié)算、信貸、發(fā)卡、存款等金融服務(wù)，實現(xiàn)智慧化管理。配合農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳開展平臺培訓(xùn)推廣，為相關(guān)農(nóng)藥店主介紹政策制度、產(chǎn)品服務(wù)，并逐漸向相關(guān)上游企業(yè)延伸，平臺目前已登記訂單總筆數(shù)3.3萬筆，總金額3.11億元。發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢，組織夏邑縣北嶺鎮(zhèn)水果企業(yè)、信陽市茶葉企業(yè)參與“興農(nóng)撮合·特色產(chǎn)業(yè)行”專題活動，向全國傳播推廣河南優(yōu)質(zhì)“土特產(chǎn)”，瀏覽量上百萬次，聯(lián)合政府部門舉辦線下銀企交流會，推介工行信貸產(chǎn)品，現(xiàn)場提供高質(zhì)量金融服務(wù)。

　　做好產(chǎn)品適配，因地制宜滿足融資需求。抓好“種植e貸”推廣落地，2023年初，工行在全國范圍內(nèi)推出“種植e貸”，河南分行搶抓春耕備耕等資金需求窗口期，廣泛開展市場調(diào)查，加強銀政合作，全面掌握市場規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈條、成本收入、主體清單等數(shù)據(jù)信息，并開展貸款產(chǎn)品可行性論證，為小麥、山藥等種植業(yè)集群搭建專屬貸款場景，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)胤N植業(yè)優(yōu)勢。同時，加強業(yè)務(wù)試點、推動與指導(dǎo)，選取農(nóng)業(yè)大市周口市為重點突破地區(qū)、小麥為重點突破產(chǎn)業(yè)，集中資源第一時間試點落地后，在全省復(fù)制推廣經(jīng)驗。經(jīng)過半年的努力，工行河南分行“種植e貸”余額戶數(shù)、余額均位居全國前列。推進(jìn)數(shù)字供應(yīng)鏈融資，圍繞954家省級以上涉農(nóng)龍頭企業(yè)，積極開展對接合作，先后以牧原股份、豫糧集團等為核心企業(yè)，拓展了15條數(shù)字涉農(nóng)供應(yīng)鏈，為191家上下游新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供融資支持;建設(shè)地方特色貸款場景，根據(jù)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項目特點，聯(lián)合擔(dān)保公司等，量身定制地方特色產(chǎn)業(yè)專屬金融服務(wù)方案，如針對豫西南肉牛產(chǎn)業(yè)集群推出“e牛貸”，針對強筋小麥產(chǎn)業(yè)集群推出“糧食收購貸”等，累計創(chuàng)新17個地方特色信貸產(chǎn)品，投放超20億元，涵蓋種植、養(yǎng)殖、專業(yè)農(nóng)貿(mào)市場交易、土地流轉(zhuǎn)、糧食收購等多個領(lǐng)域。

　　支農(nóng)成效

　　開展產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項目“興農(nóng)撮合”活動以來，工行河南分行承辦多場全國性大型撮合活動，運用“興農(nóng)撮合”平臺服務(wù)觸達(dá)近6000戶經(jīng)營主體，對優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群投放貸款80余億元，其中，“種植e貸”余額超18億元，涵蓋了小麥、玉米、食用菌等30多個農(nóng)產(chǎn)品，數(shù)字供應(yīng)鏈融資余額14.62億元，商戶貸、糧食收購貸以及地方特色貸款余額超50億元。截至6月末，工行河南分行涉農(nóng)貸款余額1456.5億元，較上年增加320.37億元，普惠型涉農(nóng)貸款余額227.41億元，有效滿足涉農(nóng)企業(yè)、小微客戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資需求。

　　推廣價值

　　銀政合作是基礎(chǔ)。服務(wù)鄉(xiāng)村振興對工行來說是一個全新的領(lǐng)域，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗借鑒。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保公司等長期深耕三農(nóng)，對涉農(nóng)政策、重點項目、重點客群等信息十分了解，加強與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門合作能大幅提高服務(wù)鄉(xiāng)村振興的精準(zhǔn)性。用心創(chuàng)新是關(guān)鍵。鄉(xiāng)村振興是一個廣闊的領(lǐng)域，涉及方方面面，客戶的金融需求是多樣性、多層次的，只有根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特點、客戶的實際情況創(chuàng)新適用的特色產(chǎn)品才能得到客戶的認(rèn)可，才能贏得市場先機。