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　　工行河北分行圍繞平泉市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、平泉市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園積極開展“興農(nóng)撮合”對接服務，組織香菇種植客戶對接會、推出“承德祥菇貸”融資產(chǎn)品、加強全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)金融支持，立體賦能香菇產(chǎn)業(yè)。并將該模式延伸擴大至全省，接連推出多種特色融資方案，舉辦龍頭企業(yè)專場對接會，組織企業(yè)全國性撮合活動，吸引超2.2萬個經(jīng)營主體入駐“興農(nóng)撮合”平臺，累計投放貸款近3.5億元。

　　河北省承德重點產(chǎn)業(yè)示范市平泉市作為野生菌類的盛產(chǎn)地，素有“雞鳴三省，菇香九州”的美譽，近年來形成了集科研、生產(chǎn)、加工、市場、物流等于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)量63萬噸，產(chǎn)值82億元，是名副其實的“中國菌鄉(xiāng)”，榮獲“平泉香菇”國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志證書、全國食用菌行業(yè)優(yōu)秀基地等國家、省市各項榮譽稱號80余項。以香菇作為主導產(chǎn)業(yè)，先后創(chuàng)建國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)。

　　平泉地區(qū)香菇種植大多以園區(qū)式種植為主，大小園區(qū)共計200余個，龍頭企業(yè)40余家。通過建立“龍頭企業(yè)(合作社)+標準化園區(qū)(基地)+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，帶動平泉地區(qū)農(nóng)民增收致富。隨著加入香菇種植業(yè)的農(nóng)戶數(shù)逐年遞增，租用園區(qū)菇棚及擴大規(guī)模等方面資金需求大。由于香菇種植規(guī)模小，土地租用無合適抵押物，抗風險能力弱，導致金融機構(gòu)對農(nóng)戶“不敢貸、不愿貸”。

　　主要做法

　　創(chuàng)新融資方案，“承德祥菇種植貸”應運而生。針對農(nóng)戶“融資難”“融資貴”的問題，工行承德分行積極行動，數(shù)次深入香菇產(chǎn)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)，結(jié)合銷售模式、種植標準、收購價格等實際情況，通過與擔保公司、食用菌協(xié)會負責人反復研討，創(chuàng)新設計出低利率、免擔保、可循環(huán)使用的“承德祥菇貸”融資產(chǎn)品，化解農(nóng)民無押品，菇農(nóng)多租借的融資障礙。“承德祥菇貸”融資產(chǎn)品一經(jīng)推出，得到了當?shù)卣c企業(yè)的一致好評，不少農(nóng)戶紛紛前來辦理。承德分行對此高度重視，創(chuàng)新推出“聯(lián)動營銷柔性團隊”模式，全轄6家支行積極深入園區(qū)進行溝通，市場知名度、服務滿意度、業(yè)務辦理效率得到顯著提升。

　　加強對接溝通，合作共創(chuàng)綜合服務口碑。為了提高對平泉市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園菇農(nóng)服務覆蓋，承德分行聯(lián)合當?shù)卣⑥r(nóng)業(yè)農(nóng)村局、鄉(xiāng)村振興局、龍頭企業(yè)、食用菌協(xié)會等，獲取推薦農(nóng)戶名單，共同組織開展“興農(nóng)撮合交流會”“金融知識送教下鄉(xiāng)”等活動，邀請農(nóng)戶、農(nóng)場主現(xiàn)場體驗，了解最新產(chǎn)品和政策，同時引入河北鮮派、河北森源等龍頭企業(yè)，將“平泉香菇、源來更好”的區(qū)域品牌及平泉香菇鮮菇、干菇、香菇制品，通過“興農(nóng)撮合”服務平臺、工行公眾號、客戶答謝會、云展會等全面推廣，促成累計意向成交金額上百萬元。針對農(nóng)業(yè)農(nóng)村局提供的香菇種植大戶清單，承德分行還統(tǒng)一安排上門對農(nóng)戶進行操作指導，聯(lián)合村委會、園區(qū)主做好服務，實現(xiàn)高效送貸下鄉(xiāng)、送貸到戶。

　　延伸服務觸角，助力全產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展。祥菇貸以低利率、優(yōu)服務、高效率得到了農(nóng)戶、企業(yè)和政府的認可。承德分行趁熱打鐵，加強對香菇環(huán)節(jié)金融的“一路支持”。從前端香菇種植園區(qū)管理方和農(nóng)戶，中端干菇、凍菇的初深加工企業(yè)，到后端食用菌制品的銷售企業(yè);從融資到結(jié)算、從辦卡到存款，支持觸角在不斷延伸，未來還將探索政府食用菌產(chǎn)業(yè)交易平臺融資產(chǎn)品的嵌入、食用菌交易市場的融資方案，將服務延伸擴大到食用菌全產(chǎn)業(yè)鏈，全力助力平泉市產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

　　支農(nóng)成效

　　截至目前，河北分行已支持香菇種植農(nóng)戶及園區(qū)70余戶，支持融資金額4675萬元。辦理e支付收款碼82個，鄉(xiāng)村振興卡284張，結(jié)算惠享套餐120個，派生對公及個人存款8000余萬元。并將該模式延伸擴大至全省，接連推出“畜牧貸”“金銀花收購貸”“酸棗仁貸”“金栗收儲貸”“糧食收儲貸”等特色融資方案，舉辦龍頭企業(yè)專場對接會，組織企業(yè)全國性撮合活動，吸引超2.2萬個經(jīng)營主體入駐“興農(nóng)撮合”服務平臺，累計投放貸款近3.5億元。

　　推廣價值

　　因地制宜，創(chuàng)新普惠新產(chǎn)品。根據(jù)區(qū)域重點產(chǎn)業(yè)集群特點，洞察發(fā)展趨勢，深挖自身優(yōu)勢，發(fā)力下沉市場。深入了解市場信息、逐步夯實自身優(yōu)勢，上下級緊密聯(lián)動，與產(chǎn)業(yè)集群客戶建立多方面合作關(guān)系，以過硬的業(yè)務水平和服務能力贏得了客戶認可。

　　層級聯(lián)動，同策聚力顯擔當。“祥菇貸”推出以來，轄內(nèi)各支行與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、鄉(xiāng)村振興局等政府職能部門形成多層級聯(lián)動。通過政府部門組織召開推廣會議、村鎮(zhèn)政務溝通微信群等形式，建立常態(tài)化聯(lián)系機制，創(chuàng)新融資模式，深化政銀企高質(zhì)量合作，加大融資支持力度，助推重點項目落地見效。

　　鍥而不舍，蹄疾步穩(wěn)奪市場。平泉香菇享譽全國，承德分行針對香菇市場研討創(chuàng)新融資方案、深入園區(qū)對接的同時，承德分行以此為契機，以優(yōu)質(zhì)、高效的服務契合市場需求。同時，強化黨建與業(yè)務發(fā)展相結(jié)合，立足區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，堅持“一戶一策”業(yè)務發(fā)展模式，切實解決好金融服務“最后一公里”的問題。