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　　工行黑龍江分行與北大荒農墾集團攜手推進產業融合進程，優化資源配置，實現優勢互補。通過“北大荒數字農服”數據直連，推動工行“農e貸”業務快速發展。通過“興農撮合”服務平臺舉辦農產品推介會，幫助企業拓寬市場，全方位服務北大荒農墾集團稻米產業集群、建三江管理局七星現代農業產業園及多個產業強鎮農場。

　　北大荒農墾集團地處黑龍江省東北部小興安嶺南麓、松嫩平原和三江平原地區，經營區域土地總面積5.54萬平方公里，現有耕地4564萬畝，是國家重要的商品糧基地，轄內紅星農場是2021年創建的農業現代化示范區，并創建有3個國家現代農業產業園、一個稻米產業集群和多個產業強鎮，糧食生產連續12年穩定在400億斤以上，實現了“十九連豐”，累計為國家生產糧食超萬億斤。佳木斯地區在建設產業集群、七星現代農業產業園過程中，規劃高新技術企業28家，營業收入超億元企業10家，綠色有機稻米加工產業、水稻生態循環產業、智能農機裝備產業、科技服務業產值分別達到80億元、40億元、40億元、23.8億元。

　　自2021年9月開展產業融合發展項目“興農撮合”活動以來，工行黑龍江分行積極對接、了解需求，發揮自身優勢，賦能北大荒集團推進產業融合發展。活動開始之初，了解到集團新成立北大荒信息有限公司，專門從事農業領域數據處理、大數據產品研發與服務等，公司上線了土地承包系統，并推出“北大荒數字農服”平臺;次年，了解到集團下轄建三江分公司為進一步做強、做大、做優“建三江”品牌，推出“我在三江有畝田”APP，探索“認養田”經營模式。建三江分公司地處三江平原腹地，占地面積1.24萬平方千米，轄內15個大中型國有農場，耕地面積1314萬畝，農業綜合機械化率高達99.8%，糧食年生產能力在137.86億斤以上。“北大荒數字農服”平臺及“我在三江有畝田”APP的推出，對墾區產業融合發展項目的數字化轉型具有較強意義，但存在用戶基數小、影響力有限等短板，“興農撮合”活動正好可以有效發揮工行城市客群大、金融科技強、綜合服務好的優勢，與兩個平臺發展需求相契合。

　　主要做法

　　明確目標，達成共識。黑龍江分行高度重視數字化轉型與北大荒農墾集團保障國家糧食安全“壓艙石”的重要性，雙方在產業融合全面推進鄉村振興上達成共識。一方面，積極對接墾區種植戶貸款需求，通過“北大荒數字農服”種植數據，推出“農墾e貸”融資場景，通過“線上+線下”“信用+保證”多種方式為優質客群提供便捷融資服務，通過直連方式累計辦理線上貸款近30億元。共同探索數字農服道路，全力推動金融服務鄉村振興工作。另一方面，將“興農撮合”服務平臺與“我在三江有畝田”APP對接，邀約建三江分公司旗下15家農場入駐平臺，并共同舉辦撮合活動。

　　發揮科技優勢，強化金融服務。優化“北大荒數字農服”線上數據傳輸渠道、授信測算模型，通過“API接口直連”“生物識別”“優化授信模型”順暢墾區金融服務供需渠道，突破農業農村金融短板，降低農戶融資成本，構建“鄉村振興”金融服務綠色通道。2022年至2023年兩個種植季，累計為北大荒墾區內9個管局、15家農場的375個作業區、近5000戶種植戶發放“農e貸”超20億元。

　　聚焦產業需求，開展撮合活動。根據“我在三江有畝田”APP在產品宣傳、營銷獲客上的強烈需求。黑龍江分行快速做出反應，與總行、二級分行、支行共同推進工作開展：推進產業強鎮在內的多家農場入駐“興農撮合”服務平臺，掛接大米、木耳、蘑菇、蜂蜜等農產品，幫助企業延伸產業鏈條，帶動墾區產業發展。舉辦撮合活動并邀請全國各地近300個企業及個人客戶通過線上走進三江、感受三江。期間，帶動北大荒建三江公司土地認養破6000畝，大米銷售約300萬斤，交易額2000萬元，展示了“興農撮合”強大的獲客、活客、留客的能力。

　　支農成效和推廣價值

　　自“北大荒數字農服”投產以來，黑龍江分行累計為墾區近1萬戶次種植戶發放貸款近30億元，僅建三江支行在2023年種植季三江墾區“農e貸”累計發放9.9億元，具有推廣價值。

　　一是支持保障糧食安全。“農墾e貸”融資場景通過“線上+線下”“信用+保證”多種方式全力滿足墾區種植戶貸款需求，持續提升對“農業、農村”“客群、產業”的金融服務能力。二是充分發揮工行科技優勢。建設搭建優質平臺、加強平臺互聯，實現“暢通循環、對接產銷、產業融合、鄉村振興”。三是積極充實金融服務內容，擴充“平臺+撮合+金融+生態”模式。保持敏銳的市場靈敏度，根據企業、客群多元化需求，借助工商銀行市場公信力及全國客戶資源，通過“融商服務”帶動本土產業發展，實現良性循環。

　　下一步工作

　　2023年，黑龍江分行將繼續做好“興農撮合”服務，助力農業產業融合發展。一是結合北大荒集團產業融合經驗，深入開展2023年“興農撮合·特色產業行”活動，全力承辦特色產業集群聯合培訓班，做好產銷對接、金融服務、合作推廣。二是深入挖掘地方“土特產”品牌和優質企業，做好鄉村特色“好產品”“好風光”宣傳。積極邀請黑龍江大豆產業集群、五常大米、乳制品優質品牌、企業借助“興農撮合”服務平臺與活動機遇，延長農業產業鏈。三是根據市場所需，在產業集群、強鎮、產業園等方面加快特色場景落地，實現全鏈條產業融合。