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　　工行江蘇分行積極梳理轄內優勢特色產業集群、國家現代農業產業園及產業強鎮等優勢特色農業項目，圍繞江蘇蘇系家禽產業集群開展“興農撮合”，以產業鏈大型農牧龍頭企業——江蘇益客食品集團股份有限公司為切入點，服務全產業鏈條企業。積極對接相關數據平臺，通過平臺的“數字地圖”篩選優質養殖戶，設計形成“工銀益農貸”，已累計投放“益農貸”貸款4.89億元，扶持益客集團上游養殖戶1200余戶。

　　自“興農撮合”活動開展以來，工行江蘇分行積極梳理轄內特色產業集群、國家現代農業產業園及農業產業強鎮等優勢特色農業項目，深入了解江蘇省農業產業發展情況及融資需求，主動配套金融服務，充分發揮“興農撮合”平臺作用，全力支持全省農業高質量發展。江蘇省益客食品集團股份有限公司(以下簡稱益客集團)是江蘇家禽產業集群中的重點龍頭企業，年產肉禽近7億只、飼料產能75萬噸、熟食連鎖門店600家、集團整體營業額超100億元，已發展成為中國肉禽前三甲企業、世界第二大鴨肉供應企業。近年來，該集團采取“企業+農戶”生產經營模式，帶動了上游大量的肉鴨、肉雞養殖戶發展。目前集團合作上游養殖戶近8000戶，主要分布在江蘇蘇北、山東濰坊、新泰、濟寧、菏澤等區域;合作方式上，集團與養殖戶簽訂保底合同及保值合同，即通過上苗時鎖定飼料價格及毛鴨(雞)收購價格，為養殖戶規避了市場價格波動風險，僅承擔養殖失敗風險，創新了全產業鏈利益聯結方式;同時，集團主動聯動金融機構，為養殖戶擴大生產經營規模提供金融支持，但由于養殖戶跨地域、大多分布在偏遠鄉村、缺乏有效抵質押物等特點，對金融機構產品創新和服務創新提出了更高的要求。

　　主要做法

　　針對益客集團及其產業鏈上游群體金融需求特點，工行江蘇分行依托“興農撮合”活動，深入研究客戶需求，加大科技賦能力度，全方位滿足益客集團及其產業鏈整體金融需求。

　　協助搭建平臺，助推產業鏈數字化發展。前期，益客集團與其上游養殖戶之間每批次養殖訂單及訂單項下飼料款、毛鴨(雞)結算款均采用線下方式處理，給集團業務和財務部門帶來大量的手工核對工作。為解決這一痛點，江蘇分行主動對接益客集團，提供了工行“聚富通”平臺服務方案，協助集團建設上游養殖戶結算系統，實現對養殖訂單、飼料結算等流程的全線上管理，并連接集團養殖戶數據平臺，在養殖戶授權的前提下，可向金融機構開放養殖戶實時及歷史養殖數據，既滿足了益客集團養殖訂單線上管理、線上支付等需求，也為金融機構“按圖索驥”支持全產業鏈融資需求奠定了堅實基礎，同時也助推了集團產業數字化發展進程。

　　深化數字化應用，以數字普惠新模式適應新需求。在搭建平臺的基礎上，江蘇分行依據益客集團及其上游養殖戶的合作模式，創新推出了“益農貸”產品。益客集團上游養殖戶可通過聚富通平臺申請融資，并授權銀行獲取其歷史養殖數據、交易數據等信息，銀行依據上述信息進行客戶準入、授信測算并反饋給養殖戶確認;養殖戶確認后，即可通過“聚富通”平臺完成借款合同簽約、提款、還款等一系列操作，既提升了養殖戶融資體驗感，也減輕了經辦行客戶經理現場盡調核實的壓力，充分體現了科技賦能金融的創新價值。

　　加強撮合推介，模式思路惠及廣大鄉親。“益農貸”產品發布后，江蘇分行圍繞益客集團上游養殖戶組織了10余場“興農撮合”活動，宣傳推介“益農貸”產品，吸引近千戶養殖戶咨詢及申請“益農貸”貸款。與此同時，江蘇分行及時總結“益農貸”推廣經驗，加強典型案例復制推廣，聯合江蘇各級農業農村部門廣泛開展“興農撮合”活動，2022年累計吸引了12個產業園、2個產業集群、56個產業強鎮以及3798個農業經營主體入駐“興農撮合”服務平臺，為各類農業經營主體提供集產銷對接、供需洽談、招商引資、融資支持于一體的綜合服務，進一步提升了全行服務鄉村振興的深度及廣度。

　　支農成效及推廣價值

　　截至目前，工行江蘇分行已累計投放“益農貸”貸款4.89億元，扶持益客集團上游養殖戶1200余戶，帶動近3000名農民就近就業，并為其家庭提供了穩定的收入來源，走上了創業致富的發家之路。“益農貸”是“興農撮合”活動的典型案例，通過銀企雙方的共同努力，推動核心企業產業鏈數字化發展，為銀行踐行數字普惠發展新模式提供了基礎平臺，也讓產業鏈上的小微客戶群體獲得了更方便、更快捷的融資體驗，實現了核心企業、鏈上小微客群、銀行的三方共贏，同步助力了整個產業鏈的高質量發展，對于全省類似產業鏈發展具有較高的參考和借鑒價值。