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　　編者按：2021年8月，農業農村部、中國工商銀行聯合印發《關于開展農業產業融合發展項目“興農撮合”活動的通知》，創新搭建招商引資、供需對接、綜合金融服務對接交流平臺，為產業融合發展項目提供“融資、融智、融商”綜合化服務。農業農村部指導工商銀行組織專家團隊，在梳理各地聯合工商銀行各省分行選送的“興農撮合”案例基礎上，遴選出了一批可復制可借鑒的示范案例，在第二十五屆中國農產品加工業投資貿易洽談會期間發布，供各地在引導金融創新支持產業融合發展工作中參考借鑒。

　　工行山東分行聚焦產業融合，加大對農業科技、種業企業的金融扶持力度，積極開展“興農撮合”活動，支持山東壽光蔬菜產業集群、山東省壽光市農業現代化示范區建設。圍繞“丹河設施蔬菜標準化生產示范園”建設，助力打造“智慧物聯移動云平臺”，以壽光國際蔬菜博覽會舉辦為契機舉辦“興農蔬菜展”，為示范園項目授信7.8億元，期限12年，已發放3.04億元，為上下游農戶融資3500萬元，形成可在全省，乃至全國復制推廣的“壽光新模式”。

　　山東是農業大省，農業基礎雄厚，素有“全國農業看山東”之說。2021年1月，山東省委、省政府出臺《關于全面推進鄉村振興 加快農業農村現代化實施意見》，提出要發展壯大優勢特色產業，形成了壽光蔬菜等一批千億級優勢特色產業集群和農產品培育方案，壽光市作為全國最大的蔬菜生產和集散地、我國冬暖式大棚種植推廣地，擁有全國最大的蔬菜批發市場。

　　工行山東分行積極運用“平臺+撮合+金融+生態”創新模式，服務應用于壽光“丹河設施蔬菜標準化生產示范園”項目。該項目規劃總占地面積9348畝，項目評估總投資13.21億元，將建設蔬菜智能化生產區等七大板塊。建成后，預計年產鮮切凈菜32000噸，年存儲周轉蔬菜23500噸，年銷售精品菜85500噸。對于推動當地現代高效農業發展、加速農業產業化進程、農業增收增效等具有較大意義。

　　主要做法

　　緊盯核心客戶。丹河設施蔬菜標準化生產示范園的項目出資方財金發展公司是山東分行的戰略客戶，自2016年以來，分行累計為其發放棚戶區改造貸款超過50億元。近年來，山東分行緊盯客戶轉型發展契機，全面深入了解客戶經營戰略、發展方向、投資策略等方面的情況和變動，根據核心需求及時提供專屬的金融服務方案，用專業、高效的服務增強客戶對工行的信任、提高客戶黏性。

　　建立聯動機制。第一時間組建省、市、支行三級服務團隊，聚合各方專家力量，數次聯合為客戶講解工行信貸政策及特色產品，并進行現場盡職調查。

　　制定特色方案。在綜合考慮客戶建設資金需求、工行綜合收益、審查審批效率等因素的前提下，為客戶量身設計特色融資方案，得到客戶的高度信任和充分認可，為后續貸款投放打下良好基礎。

　　聚焦業務落地。山東分行對丹河設施蔬菜標準化生產示范園項目審批貸款7.8億元，期限12年，截至案例申報日已累計發放項目貸款3.04億元。

　　舉辦撮合活動。積極開展“興農撮合·特色產業行”活動，以壽光國際蔬菜博覽會舉辦為契機，依托工行龐大的經營網絡和良好的客戶基礎，通過客戶營銷、產銷對接、布展合作、宣傳推廣等方式，為項目內經營主體提供線上線下一體化的撮合服務。

　　支持平臺建設。助力山東壽光蔬菜產業集團打造“智慧物聯移動云平臺”，利用物聯網技術將蔬菜種植全周期數據回傳分析，幫助項目內經營主體實現科學管理、智慧決策。

　　支農成效

　　增加農戶收益。目前項目一期已建成運營，已有約300個農戶進行大棚種植，每年每戶增收近3萬元，每年實現蔬菜銷售收入約1.7億元，二、三期正在加快推進建設中。該項目達產后，可實現年營業收入超過13.8億元，年均利潤額超過2.5億元。

　　擴大社會效益。打造核心區域，帶動產業發展，推動當地農業產業轉型升級，推動勞動力要素升級和結構優化，提升農業及相關產業的整體技術能力和生產水平。

　　激活農村要素。農戶可直接獲取土地流轉收益以及加入合作社后的蔬菜種植收入，財金公司統一收購蔬菜，解決農戶銷售問題，產業園區可發展生態觀光園、蔬菜博覽園等旅游業，帶動農民增收獲益。

　　帶動融資增量。目前山東分行已審批貸款7.8億元，期限12年，截至案例申報日已累計發放項目貸款3.04億元;同時，圍繞該蔬菜產業集群上下游農戶，累計提供融資3500萬元。

　　樹立品牌形象。以支持項目建設為主線，帶動助力休閑農業及周邊農業園區、特色農產品的發展，支持打造地區農業發展新名片，提升地區品牌及工行品牌的知名度和美譽度。

　　推廣價值

　　培育金融服務鄉村振興的新模式。發展現代農業是全面推進鄉村振興的重要任務，山東分行通過提供“平臺+撮合+金融”綜合服務，促進農業產加銷緊密銜接，全面推進農村一二三產業深度融合以及農業產業鏈整合和價值鏈提升，讓農民共享產業融合發展的增值收益，培育農民增收新模式。

　　構筑農業產業化發展新生態。山東分行融資支持壽光向全國輸出蔬菜大棚產業園建造模式、大棚建造技術及生產設備，實現“旅游+”“會展+”的深度融合，大力發展休閑度假、觀光旅游、創意農業、農耕體驗等第三產業，培育繁榮農村、富裕農民的新型支柱產業，推動打造具有示范意義的農業產業化發展新生態。

　　搭建信息交流平臺。產業園區聚集了國內外最先進的農業新技術、新設備、新模式、新工藝、新理念、新品種，為農業國際交流合作、專業人事研討、現代農業培訓、學生研學體驗提供信息交流平臺，推進農業產業現代化發展。