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　　“八山一水一分田”，獨特地貌和自然環境讓浙江省仙居縣的農產品具有優質、特色、多樣的品質，但“多小散”也是困擾當地農產品發展的老大難問題。除了“仙居楊梅”已經名聲在外，如何將更多仙居的優質農產品讓大眾熟知，成了仙居縣思考的首要問題。

　　2021年12月，“神仙大農”應運而生。“神仙大農”是仙居縣打造的全區域、全產業鏈、全品類的農產品區域公用品牌，仙居縣委縣政府將其作為加快特色農業產業發展、促進農旅深化融合的重要抓手和創建共同富裕示范區的關鍵載體來打造，成立了以縣委書記、縣長為雙組長的區域公用品牌工作領導小組，調動人、財、物等要素予以支撐。

　　楊梅汁“破圈”

　　為了推進“神仙大農”品牌運營，神仙居旅游集團有限公司專門組建成立“神仙大農”公司，引進民營企業浙江兆豐年文化產業發展有限公司(以下簡稱“兆豐年”)進入“神仙大農”品牌運營第一線，形成“雙主體”運營格局。

　　在“兆豐年”總經理王東升看來，“神仙大農”300余款產品乍一看個個“天生麗質”，但知名度低，產量較小。如果沒有“爆品”帶動，消費者就很難形成品牌認知。

　　那么這個“爆品”是什么?經過廣泛調研、反復論證，楊梅汁被選為打響仙居品牌的“第一炮”。楊梅是仙居當之無愧的主導產業，不僅知名度高，而且整個供應鏈體系比較成熟;特別是仙居楊梅果汁產品市場容量大，且楊梅汁加工在仙居已有一定基礎。

　　事實上，楊梅汁在仙居當地并非新產品，但由于傳統的大容量玻璃瓶裝包裝設計，給運輸、銷售造成了嚴重制約，導致其只能小打小鬧，在當地餐飲店打轉。

　　多方合力對仙居楊梅汁傳統產品進行改造提升：大玻璃瓶裝改成塑料小罐裝，易運輸、便攜帶;調試最佳酸甜比，將配料表簡化到只有水、楊梅汁、白砂糖和紫蘇汁，符合健康消費需求;添加草本紫蘇汁，色澤好、香味足，更健康。

　　“梅煩惱”“梅焦慮”“梅心事”“梅壓力”……當文創表達與楊梅果汁相遇，一個個年輕化的產品，讓消費者不由得眼前一亮。“我們設計生產的產品不僅要滿足功能需要，更要滿足情感撫慰的需求。就果汁產品而言，就是要在解渴的同時，具有愉悅身心、解除壓力等附加功能。”王東升認為。而紫蘇楊梅汁也不負眾望：產品一經上市，就創下了當月3.8萬瓶的銷量。

　　當前飲料市場龐大，競爭激烈。“神仙大農”作為一個新品牌，紫蘇楊梅汁作為一個新產品，究竟有何“妙方”讓市場接納?

　　在渠道建設和品牌傳播上，“神仙大農”以直播帶貨、電商平臺等新零售為主，同時開拓線上線下聯動的新型產品網絡營銷體系，積極擁抱“網紅經濟”。線上端——在抖音、淘寶、天貓三端同步更新，完成網易嚴選、芭芭農場、中石化易捷加油等平臺入駐;線下端——開設仙居白塔旗艦店等4家實體店、5個專柜，連續舉辦數十場“大農集市”，并依托山海協作平臺，納入浙江省政府、省財政廳等10多家單位采購清單，構建起了“供應鏈中心+線下實體店+線上銷售”的綜合營銷模式。

　　神仙居是國家5A級景區，2023年游客數量達到300多萬。但長期以來卻沒將旅游與農產品銷售聯系起來。在政府大力支持下，“神仙大農”不僅將產品鋪到了景區小賣部，還把直播等活動植入到了景區。登頂南天頂的勇士，都能獲得一瓶紫蘇楊梅汁獎勵。線上線下互動，讓“神仙大農”銷售猛然發力。短短幾個月間，“梅焦慮”系列紫蘇楊梅汁銷售量已超100萬瓶，帶動其他產品銷售300萬元。

　　“生活委員”帶共富

　　除了楊梅，仙居還有蔬菜、中藥材、畜禽、生豬、水產、茶葉、果品等產業。楊梅汁爆品的業績固然令人驚喜，但如何帶動“神仙大農”其他品牌發展，實現仙居數以萬計農民的共同富裕，是仙居縣委、縣政府思考實踐的新問題。

　　2023年以來，仙居推出“共富生活委員”制度，從全縣村級黨組織中，通過層層推選，圈定了311名黨員，擔任“共富生活委員”。“共富生活委員”的職能，一方面是根據運營公司的需求，專門負責摸排情況、收購產品、把控質量、對接訂單;另一方面，一旦出現農產品滯銷，就利用“神仙大農”供應鏈優勢，通過鏈接、直播等方式下單，然后組織發貨。

　　“共富生活委員”納入仙居人才庫，享受相關政策。為了規范收購行為，仙居先后制定《神仙大農產品技術規程匯編》《神仙大農產品綠色標準匯編》等100多項標準，供“共富生活委員”遵循。

　　在“神仙大農”和農戶之間，“共富生活委員”發揮著重要的橋梁紐帶作用。通過311名“共富生活委員”，“神仙大農”與農戶生產完全結合在一起，“企業統一收購+農戶訂單式種植”實現了農戶放心種植，風險最小，收益最大。廣大分散的小農戶由此融入到現代化大生產中。

　　安嶺鄉橫嶺村通過“共富生活委員”牽線，2023年累計幫助茶農銷售茶青34噸，銷售額達760余萬元，戶均收入超3萬元。截至目前，這支隊伍已累計幫助農戶完成訂單1.04萬筆，金額1215萬元。目前，仙居已設立117個鄉、村兩級“共富生活委員”工作室，助力品牌線上傳播與銷售。

　　抓好“運營”深入探索

　　“神仙大農”區域公用品牌工作領導小組提出了“放大運營公司的運營主導權”的主張，并真正實現了品牌運營授權。全員以運營為導向，簡化行政審批流程，提高資金管理效率，提升市場服務意識，優化營銷管理模式，激發員工積極性，展開了全方位的大刀闊斧的改革，解決了品牌運營中一系列實際問題。

　　在王東升看來，這個過程就是倒逼當地企業轉型升級的過程，也是進一步融入“新零售”的過程，需要團隊結合痛點一一破局：針對在地深加工產業鏈有限，團隊把控好品牌標準、原料來源，探索“借雞下蛋”，借力外部優勢深加工供應鏈;針對在地倉儲及物流中轉能力薄弱，則采用標準化流程的第三方云倉服務，提高發貨時效、降低售后風險等。

　　如今，“神仙大農”公司利用國企優勢，在供應鏈資金保障、前瞻性的產品創新研發、傳播及渠道資源整合等方面發力，以彌補大多數農業生產主體的短板，實現國企與民企聯動，來更好地激發仙居農業產業的深層次活力。品牌運營團隊則利用專業優勢，設計新產品，開展營銷活動，聯動外部資源。通過“神仙大農”平臺，各方面的力量真正實現了整合。

　　品牌專家認為，“神仙大農”運營的探索，至少在三方面實現了新的突破：一是產品開發上形成了“爆品”與普通產品相結合，解決主導產業和其他產業共同發展的難題;二是運營主體上國企與民企“雙輪驅動”，很好地發揮了雙方各自優勢;三是運營主體與“共富委員”相互賦能，解決了運營主體下沉和信息不對稱難題。通過三個結合，有效破解了區域公用品牌發展的“痛點”，也為“品牌賦能山區共富”找到了切實可行的途徑。

　　仙居縣委書記崔波說：“我們沒有‘談笑間，檣櫓灰飛煙滅’的本領，但我們有‘螞蟻啃骨頭’的精神，我們用笨辦法，用我們的腦袋一遍一遍地思考。只有下這種功夫，事情才有可能做成。”