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　　密云區(qū)是北京重要的水源保護(hù)區(qū)、生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)。習(xí)近平總書記在給建設(shè)和守護(hù)密云水庫的鄉(xiāng)親們的回信中說：“我一直惦念著密云水庫。當(dāng)年修建密云水庫是為了防洪防澇，現(xiàn)在它作為北京重要的地表飲用水源地、水資源戰(zhàn)略儲(chǔ)備基地，已成為無價(jià)之寶。希望你們?cè)俳釉賲枴⑸谱魃瞥桑^續(xù)守護(hù)好密云水庫，為建設(shè)美麗北京作出新的貢獻(xiàn)。”

　　牢記總書記的深情囑托，如何運(yùn)用“綠色辯證法”解決好保水與富民的矛盾，激勵(lì)廣大庫區(qū)20多萬名村民由“要我護(hù)水”轉(zhuǎn)化為“我要護(hù)水”。密云區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)中心(以下簡稱“區(qū)農(nóng)合中心”)通過對(duì)6萬余家農(nóng)民專業(yè)合作社提供精準(zhǔn)服務(wù)，充分發(fā)揮他們?cè)卩l(xiāng)村振興、助農(nóng)增收中的領(lǐng)頭雁作用，探索出了一條堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展的路徑。

　　構(gòu)建服務(wù)平臺(tái)

　　開展全方位服務(wù)

　　區(qū)農(nóng)合中心遵照區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，從大力發(fā)展都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)入手，以“組織形式規(guī)范化，民主管理制度化，生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化，市場營銷規(guī)模化”為指導(dǎo)思想，不斷提高合作社運(yùn)營質(zhì)量，增強(qiáng)合作社經(jīng)營實(shí)力，取得了良好的效果。

　　以農(nóng)民為主體的合作社在注冊(cè)登記、章程制定、成員管理、農(nóng)產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)、融資保險(xiǎn)、信息獲取等方面都面臨著一定困難。區(qū)農(nóng)合中心充分發(fā)揮服務(wù)職能，搭建制度指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)、注冊(cè)登記服務(wù)平臺(tái)、市場營銷服務(wù)平臺(tái)、民俗旅游合作社組建服務(wù)平臺(tái)、信息服務(wù)平臺(tái)、融資服務(wù)平臺(tái)、政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)、財(cái)務(wù)服務(wù)平臺(tái)、人才培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)等“九大服務(wù)平臺(tái)”，及時(shí)解決農(nóng)民專業(yè)合作社在組建、發(fā)展、管理、運(yùn)行中存在的突出問題，實(shí)現(xiàn)了迅速將農(nóng)民組織起來的目標(biāo)。

　　為了給合作社培養(yǎng)一批善經(jīng)營、會(huì)管理的實(shí)用型人才，采取專家講授、學(xué)歷教育、田間地頭授課等多種形式對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社理事長、財(cái)務(wù)人員、合作社成員進(jìn)行專題培訓(xùn)，有效地提高了合作社的水平。每年參加培訓(xùn)的合作社成員達(dá)到4000余人次。

　　培育特色產(chǎn)業(yè)

　　推動(dòng)合作社發(fā)展生產(chǎn)

　　密云區(qū)作為北京市都市型農(nóng)業(yè)發(fā)展區(qū)，在支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展方面受到的資金扶持力度很大，每年都拿出一定的資金，支持合作社開展基礎(chǔ)設(shè)施提升、品牌營銷、人才培訓(xùn)等項(xiàng)目。在開展信用貸款服務(wù)方面，采取“合作社+成員”聯(lián)保貸款、擔(dān)保貸款等方式，與工商銀行等多家金融機(jī)構(gòu)合作開展服務(wù)，每年為合作社提供擔(dān)保貸款1億元左右。多渠道的資金支持，充分激發(fā)了合作社發(fā)展活力，一批品牌農(nóng)民專業(yè)合作社迅速成長，在振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的浪潮中起到了帶頭示范作用。

　　在解決產(chǎn)業(yè)定位方面，圍繞甘栗產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)“密云甘栗生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)”工作。密云區(qū)板栗種植面積達(dá)到30萬畝，年產(chǎn)量達(dá)1.2萬噸。近年來，區(qū)農(nóng)合中心聯(lián)合區(qū)供銷社扶持板栗主產(chǎn)區(qū)大城子鎮(zhèn)、高嶺鎮(zhèn)等地，以云旺、金地達(dá)源等十幾家合作社為載體設(shè)立板栗收購網(wǎng)點(diǎn)，確保板栗收購價(jià)格，這一舉措促進(jìn)了農(nóng)民增收。

　　區(qū)農(nóng)合中心以服務(wù)民俗旅游合作社為抓手，助推鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)著手，以提升合作社服務(wù)質(zhì)量為著力點(diǎn)，助推民俗旅游合作社提檔升級(jí)。同時(shí)根據(jù)農(nóng)村閑置農(nóng)宅情況，通過入股分紅、合作經(jīng)營等方式，將農(nóng)民閑置的房屋資產(chǎn)整合利用，組建農(nóng)宅合作社，打造精品民宿，增加農(nóng)民財(cái)產(chǎn)性收入，效果顯著。

　　扮靚農(nóng)業(yè)品牌

　　政府搭臺(tái)合作社唱戲

　　對(duì)于涉農(nóng)企業(yè)來說，品牌日益成為生存和發(fā)展的核心要素之一。經(jīng)過多年精心培育，“密云農(nóng)業(yè)”已成為廣大消費(fèi)者信賴的品牌。如何以這個(gè)金字招牌為橋梁，促進(jìn)合作社的全面騰飛?區(qū)農(nóng)合中心采取了“扮靚‘密云農(nóng)業(yè)’品牌，政府搭臺(tái)合作社唱戲”的舉措。由區(qū)農(nóng)合中心牽頭，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門支持，組織社區(qū)居民、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體參與生態(tài)密云采摘季系列活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體通過宣傳“密云農(nóng)業(yè)”品牌，帶動(dòng)自駕游，輻射周邊消費(fèi)。“生態(tài)密云采摘季，十萬家庭進(jìn)園區(qū)”活動(dòng)獲得北京市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

　　為了給合作社提供精準(zhǔn)服務(wù)，區(qū)農(nóng)合中心注重發(fā)揮“密云農(nóng)業(yè)”的綠色品牌優(yōu)勢(shì)，依托“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺(tái)使農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)銷暢通，最終達(dá)到農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目的。為統(tǒng)一打造“密云農(nóng)業(yè)”品牌，提升“密云農(nóng)業(yè)”品牌的核心競爭力，區(qū)農(nóng)合中心還加強(qiáng)對(duì)密云基層合作社的宣傳力度，依托廣播、電視等傳統(tǒng)媒體對(duì)授權(quán)使用“密云農(nóng)業(yè)”品牌的基層合作社的綠色有機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的宣傳與推介，極大地提高了密云農(nóng)民專業(yè)合作社的市場影響力。目前，“密云甘栗”“花彤”“京密”等品牌已走向國際市場。“密云農(nóng)業(yè)”品牌獲得北京農(nóng)業(yè)好品牌榮譽(yù)稱號(hào)，為其良性發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　探索營銷新模式

　　助力農(nóng)產(chǎn)品銷售升級(jí)

　　“合作社+電商”已成為近幾年促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長，提高農(nóng)民收入的新模式。區(qū)農(nóng)合中心對(duì)合作社開展電商營銷培訓(xùn)，通過在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺(tái)上建立自主經(jīng)營的網(wǎng)店，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌宣傳，提升了合作社品牌的知名度。既能零售又能進(jìn)行訂單交易的營銷方式，拓寬了合作社銷售渠道，增加了合作社的收入。

　　目前，密云區(qū)擁有電商合作社百余家，其中密農(nóng)人家、云夢(mèng)園、密園小農(nóng)、密水農(nóng)家等12家合作社年銷售額達(dá)到千萬以上。北京密農(nóng)人家農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社成立于2015年，成員150人，成員出資總額100.5萬元，資產(chǎn)總額635萬元，生產(chǎn)基地的農(nóng)產(chǎn)品種植面積達(dá)5000余畝，涵蓋密云區(qū)17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過密農(nóng)人家電商平臺(tái)在天貓、京東、微信等渠道銷售160余種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，聚焦北京城區(qū)中高端市場，輻射津冀、江浙滬等省份，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入3000余萬元，直接帶動(dòng)460余戶農(nóng)民種植轉(zhuǎn)型，豐富了首都的“菜籃子”。

　　發(fā)揮專業(yè)帶動(dòng)作用

　　推動(dòng)農(nóng)民增收致富

　　多數(shù)農(nóng)民專業(yè)合作社成立初期由單純向成員提供技術(shù)、信息服務(wù)，逐步延伸到生產(chǎn)、加工、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，解決了成員“想的是致富，盼的是服務(wù)，缺的是技術(shù)，愁的是銷路”的實(shí)際難題。區(qū)農(nóng)合中心通過“合作社+低收入戶”的模式，充分發(fā)揮合作社的互助作用，帶動(dòng)低收入戶增收，得到了群眾的普遍認(rèn)可。

　　張泉村地處偏僻的山村，云夢(mèng)園與北京張泉達(dá)康科技發(fā)展有限公司開展深度合作，助力張泉村“張泉達(dá)康”品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售，已經(jīng)完成全村40戶81人的增收任務(wù)。北京密農(nóng)人家、云夢(mèng)園等25家農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社與全區(qū)40余個(gè)村莊達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品收購意向，完成了1500余個(gè)低收入戶農(nóng)產(chǎn)品收購任務(wù)。截至2023年底，全區(qū)共有合作社1601家，實(shí)現(xiàn)總收入近10億元，總盈余1.2億元。國家、市、區(qū)三級(jí)示范社共計(jì)116家，其中國家級(jí)示范社27家。登記入社成員6萬多戶，非登記入社成員1.7萬多戶，入社率82%，農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量及入社成員總數(shù)、總收入、總盈余在全市五個(gè)生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)中均位列第一。

　　未來，區(qū)農(nóng)合中心將不斷提高服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)、引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、強(qiáng)化合作聯(lián)合、提升品牌影響力等方面發(fā)揮更重要的作用，在實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的道路上作出更大貢獻(xiàn)。

　　(作者系北京市密云區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)中心原主任)