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　　在江蘇大地上，有這樣一支農業社會化服務“強軍”：他們不畏嚴寒酷暑，搶抓農時，為農民做好農資保供;他們不畏暴雪驕陽，定期上門踏田指導，幫農戶落實田管措施;他們不斷創新進取，致力全農服務，幫農戶種好地也賣好糧……他們就是江蘇農墾農業服務有限公司(簡稱“蘇墾農服”)。

　　根植于有著70多年歷史的江蘇農墾，蘇墾農服傳承“農”基因，秉持“牛”品格，自成立以來一路銳意改革創新，從農資供應到農技服務，再到如今深入實施“農墾社會化服務+地方”行動，致力打造全農服務“蘇墾樣板”，積極發揮農墾現代農業示范引領作用，成為了農墾開展社會化服務的“優等生”。2023年，蘇墾農服社會化服務面積突破1400萬畝次，成為江蘇最大的農資供應商和農業社會化服務企業。

　　“肥料不僅質量好，價格也很優惠”

　　“我剛開始種地時，蘇墾農服還沒成立，質量好的肥料很難買。有了蘇墾農服后，買的肥料不僅質量好，價格也很優惠。”江蘇省射陽縣千秋鎮運糧村種植大戶霍德貴是蘇墾農服的老客戶。

　　2018年，響應江蘇省委省政府全面推進農業社會化服務的號召，蘇墾農服正式成立，致力成為對內保供與社會化服務雙足并行的現代農業服務商。

　　成立之初，蘇墾農服面臨著“成長的煩惱”：如何打入農戶群體?如何取得農戶的信任?如何穩固公司的農資供應鏈?要想在競爭激烈的農資市場里站穩腳跟，這些難題必須解決。

　　蘇墾農服迎難而上，與各區域經銷商開展合作，開發區域市場，積累客戶資源，找準為農服務落腳點。與此同時，多措并舉強自身、促發展，找準為農服務發力點。

　　“優貨源”——蘇墾農服持續加強與國內大廠商云南云天化、貴州磷化等企業之間的合作，穩住農資渠道，同時與江蘇省農科院、南京農業大學等合作研發新產品，構建起質優價穩的貨源體系;

　　“布網點”——根據區域市場特征和份額大小，蘇墾農服優化分銷結構和布局，在各區域內設立直營店、連鎖加盟店和社會化服務網點，目前在省內網點數量突破170多個;

　　“大物流”——蘇墾農服在省內交通樞紐、農資集散地成立農資配送中心，已在省內多個火車站臺、港口碼頭擁有近70個倉儲資源，以就近銷售、就近發貨、就近服務的優勢，讓農戶享受到農資“閃送”服務。

　　“目前，我們公司約85%的農資都是供應給墾區外的種植戶。”蘇墾農服副總經理徐士兵介紹，2023年，蘇墾農服年采銷化肥超百萬噸。

　　“及時幫助解決了農技方面的困難和問題”

　　“不但農資供應及時，還幫我解決了農技方面的困難和問題，實現了低成本、穩增產，蘇墾農服值得信賴!”江蘇省響水縣陳家港鎮曙光村種植大戶秦杰說。

　　從農資供應到農技服務，蘇墾農服的業務進一步拓展。公司深知僅靠農資銷售遠遠不夠，為在發展上取得新突破，公司瞄準農技服務這一領域，從賣農資的“藥店”逐步轉變為為農服務的“醫院”。

　　進軍農技服務領域，蘇墾農服懂農業，更有優勢。蘇墾農服依靠的江蘇農墾有著70多年的種植經驗，年糧食總產量穩定在25億斤以上，稻麥周年畝產超過2400斤，已經形成了高質、高產、高效、控本“三高一控”的農業技術體系。蘇墾農服以這一技術體系為基礎，將其轉化為開展社會化服務的技術優勢，組織培訓農資管理人員，打造一支“赤腳醫生”般的農技服務團隊，定期上門踏田指導，為農戶提供全程化農技指導服務。

　　“蘇墾農服技術人員總是想我們之所想、急我們之所急，有針對性地解決選種施肥、防病蟲害等技術問題，定期踏田指導，及時回訪，有效解決了我們在農業生產中的實際困難。”江蘇省宿遷市屠園鎮陳海村種植大戶裴永平說。

　　為更好幫助農戶實現節本增效，蘇墾農服面向種植大戶開展專業技術、產品推介類型培訓，講授江蘇農墾先進的種植經驗、標準規范，授農人以農技，并且針對各種植戶實際情況，推薦優質農資產品，講解產品性能及使用方法，實現了“以技帶物、技物結合”的農資服務。2023年，蘇墾農服共舉辦培訓會244場次，培訓3655人次，服務農戶1.05萬名。

　　在手機上點開蘇墾農服應用程序，就可以看到免費的“小麥赤霉病如何防治”“水稻側深施肥注意肥料選擇”等技術講解視頻。服務種植戶，蘇墾農服“走心”又“走新”，緊跟時代步伐發力“云服務”。近年來，公司在打造應用程序的同時，陸續開通視頻號、抖音號，與江蘇農墾內部農技專家合拍短視頻，通過新媒體服務廣大農戶，探索“農業社會化服務+流量”新業態。

　　“一直在農墾買種子、化肥，今年把糧食賣給農墾”

　　“我們還為農戶提供金融服務，近年來我們跟中國農業銀行江蘇省分行、江蘇省農村信用聯合社合作，給種植戶提供惠農貸款，用于農業生產。”徐士兵說。蘇墾農服深入農業生產各環節，精準對接種植戶需求，開展農資供應、農技指導、農業金融貸款等“一站式”服務，同時積極做好“江蘇農墾全農服務”一體化協同工作。

　　江蘇農墾全農服務，是江蘇農墾農業全產業鏈優勢在為農服務上的生動體現。依托蘇墾農服、大華種業、蘇墾米業等子公司，蘇墾農發統籌旗下種子、農資、農技、農產品加工等資源，打造“投入品套餐+農技服務+糧食回購”的全農服務模式，不僅幫助農戶種好地，也要幫助農戶賣好糧。

　　“以前，我一直在江蘇農墾買種子、化肥、農藥，今年開始把糧食賣給農墾，結果讓我很滿意。”在射陽縣盤灣鎮種植1000余畝小麥的種植大戶黃培培說，“射陽中心的農技人員會根據作物生長狀況、天氣條件等因素制定合理的收割計劃，回購手續十分規范，打款也很及時。”

　　黃培培所說的射陽中心，是江蘇農墾全農服務射陽中心，于2023年上半年成立。縣域全農服務中心正是落實一體化全農服務的重要載體，其工作人員來自蘇墾農發分公司、蘇墾農服、大華種業和蘇墾米業，“一盤棋”整合區域內資源為農戶提供一體化服務。2023年以來，包括射陽中心在內，江蘇農墾已成立16個縣域全農服務中心，計劃5年左右時間建成60個縣域全農服務中心。

　　作為打造一體化全農服務體系的“一員大將”，蘇墾農服肩負著開發資源、開拓市場、開展服務等重要職責，縱向協調農服24個分、子公司資源，橫向攜手大華種業、蘇墾米業共享渠道信息，結合各縣域試點單位可調配的烘干、倉儲、物流等資源，在農業生產各環節持續發力，突破服務閉環難題。

　　“蘇墾農服將以服務國家戰略需要為根本，緊跟農業發展和農戶需求，持續增強社會化服務對現代農業的支撐功能和聯農帶農作用，為建設農業強國貢獻農墾力量。”徐士兵說。