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　　2015年7月1日國務院印發的《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》將“互聯網+”現代農業列為11項重點行動之一，11月9日國辦出臺的《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》明確指出農村電子商務是轉變農業發展方式的重要手段，并且將“積極培育農村電子商務市場主體”排在三大重點任務首位。近期，調研組通過問卷調查、實地走訪、開展座談等方式，對龍頭企業融入“互聯網+”現代農業行動中的基本情況進行了調研。

　　龍頭企業率先“觸網”有探索

　　(一)推動農業生產的智能化。在種植業方面，龍頭企業自建和帶動合作社、家庭農場建設標準化生產基地，不斷推動物聯網、設施農業等現代化農業信息技術的引進和應用，實現農業生產的標準化、智能化、網絡化。在養殖業方面，龍頭企業促進規模化畜禽養殖業和水產養殖業信息技術的應用，推進養殖業向生產集約化、裝備工廠化、測控精準化等方向轉變。如廣東溫氏食品集團有限公司研究制定了“規模適度、主業突出、技術先進、效益明顯”的家庭農場“四大”建設標準，通過對家庭農場配套現代化的物聯網應用系統、自動喂料系統、自動清糞系統、溫濕度調節養殖系統、自動卷簾系統等先進的自動化機械設備，實施肉雞生長動態和飼養管理全天候監控，農場主只要在手機有信號的地方，就能進行實時監控、投料、喂水等遠程管理，大大提升了養殖效率。

　　(二)拓展農產品營銷的網絡化。龍頭企業廣泛涉足農業電子商務，通過自建電商平臺、和電商企業對接等方式，積極觸網，努力拓展營銷渠道。雖然目前電商銷售業務收入在總銷售業務收入中的比例并不高，但發展潛力很大。2015年11月初，針對部分國家重點龍頭企業(151家，占總數1245的12.1%)的一項問卷調查結果顯示，67.5%的(102家)企業有電子商務銷售業務。在49家沒有電子商務銷售業務的企業中，今后打算開展電商銷售業務的比例也高達83.7%。運營渠道方面，在天貓、京東、1號店等綜合電商平臺設有直營店的企業占比55.9%，自建電商平臺的有50%，由經銷商、代理商在電商平臺自主經營的有27.5%。可見，大部分企業利用前兩種渠道開展電商業務，而同時涉足一種以上渠道的企業也占到了21.9%。電商銷售業務占總銷售收入的比重方面，絕大部分企業(80.4%)在20%以下;少部分企業(15.7%)在20%-40%之間;只有兩家企業(2.0%)達到了40%-60%。由此可見，在現階段，絕大部分龍頭企業采用電子商務銷售手段并沒有給企業帶來太多比例的收入，企業應用電子商務尚處于起步期，很多企業只是剛開始布局，不夠成熟。這同時也表明，農業電子商務領域潛力很大，龍頭企業和電商企業都大有可為。

　　(三)促進農業管理的精細化。龍頭企業積極購置冷鏈物流等設備，完善操作規程，建立標準規范，統一投入品、生產技術和工藝，在生產加工和流通銷售各環節應用二維碼、無線射頻識別等信息技術，實現了農副產品和食品“從農田到餐桌”的全程追溯，有效保障了產品質量安全。龍頭企業積極引入OA等辦公自動化系統，實現了企業內部管理的高效率。如聯想佳沃集團充分借勢互聯網企業傳統優勢，將高效化、扁平化、人性化、全程化等互聯網理念應用到企業內部管理上，形成了佳沃獨有的一套基于人、技術、管理、模式設計、理念文化為一體的全程控源體系。首先是農事人員的培訓體系，其次是技術提升體系，第三是管理體系，制作農事、物候指導手冊，實施嚴格的肥藥管理制度，實現對供應商和農事操作人員的全面管控，第四是端到端設計，通過每個流程環節責任到人，提升安全控制的效率，最后是理念文化和價值鏈的利益分配，一方面使所有人認可全程控源的理念，另一方面通過產業鏈條各環節利益增值增加違規成本。

　　(四)實現農業服務的便捷化。龍頭企業借助互聯網平臺，通過“公司+農戶”、“公司+合作社+農戶”等方式和其他經營主體建立緊密型利益聯結機制，統一開展農資供應、技術改進、土地托管等，發展連鎖店、直營店、配送中心，參與農產品交易公共信息平臺、現代物流中心建設，提供農業保險、檢測檢疫、專家咨詢、遠程治療等服務。借助大數據分析技術為農戶授信并進行貸款擔保、直接發放小額貸款等，并為合作社、農戶提供專業化、系列化、便捷化的信息服務。如北京嘉農在線信息技術有限公司投資搭建了“產品+管理+服務+金融”四位一體的“嘉農在線”蛋雞產業專業化互聯網服務平臺。在檢測服務方面，公司開通了“嘉云檢測”線上服務平臺，為廣大規模養殖場提供方便快捷的檢測服務和有效的技術解決方案。在金融保險服務方面，公司基于物聯網和大數據技術，實時收集、分析和掌握養殖戶行為特點，降低養殖戶和銀行、保險公司等金融機構之間的信息不對稱程度，有效規避了道德風險和逆向選擇;在此基礎上，與中國人保合作發起了“嘉助安”蛋雞保險，并通過保單進行無抵押貸款，打通了蛋雞養殖戶的融資難關。

　　龍頭企業“聯網”有難點

　　(一)龍頭企業進入互聯網領域成本較高，心存顧慮。龍頭企業“觸網”成本很高，前期投入巨大，短期內基本不盈利，加上傳統農業企業實力不足，對互聯網技術仍不熟悉，導致龍頭企業在進入互聯網領域時顧慮重重、進展不暢。在電子商務方面，自建電商平臺成本很高，后期維護更是需要長期投入，企業往往有心無力;而借助第三方綜合電商平臺，大型交易平臺使用費、市場推廣費用較高，同時擔心受制于人，形成不了企業自身的品牌。

　　(二)“龍頭企業+互聯網”定位不清。不少龍頭企業定位不清，還不能準確抓住行業、企業自身發展特點和“互聯網+”之間的契合點，存在一定的盲目性;以生產、營銷、管理、服務哪個環節為重點，尚不明確，很多企業只是在營銷環節發展電子商務，其他環節考慮不多;在電商領域，究竟是自建平臺，還是和綜合電商平臺合作，也不清晰。

　　(三)標準化、規范化的發展環境尚未建立起來。“互聯網+”現代農業涉及方方面面，必須設定一定的標準，而目前互聯網融合發展面臨的體制機制障礙尚未破除，相關標準規范、信用體系和法律法規尚不完善，有的龍頭企業自建行業標準，并在觸網過程中將標準成功復制在線上，但大部分企業面臨的大環境仍需完善。

　　龍頭企業融入互聯網有空間

　　(一)加強培訓，提高龍頭企業的“互聯網+”意識和能力。要充分利用現有培訓項目，聯合有關互聯網企業，組織龍頭企業負責人開展物聯網技術應用、電商平臺使用、經營策略和技巧培訓等的培訓。提高龍頭企業對“互聯網+”現代農業新形態的認識，主動參與“互聯網+”現代農業行動的實施。加強龍頭企業現代市場理念、現代市場模式、現代農業科學技術、現代化管理方式的培養，普及品牌化、標準化的理念。

　　(二)構建對接平臺，組織多種形式的互聯網企業與龍頭企業進行深度對接。充分發揮農業部門、各地政府的牽線搭橋作用，通過舉辦電商平臺對接活動、組織企業參加相關展覽等方式，促進互聯網企業和龍頭企業有效對接，降低龍頭企業入駐電商平臺的門檻，為龍頭企業自建電商平臺提供技術支撐。

　　(三)加強物聯網等基礎設施建設，完善服務支撐體系，營造良好發展氛圍。加強電信、物流、冷鏈等相關基礎設施的建設，制訂農產品電子交易規格標準等相關行業、產品標準，加強市場監管，尤其是誠信體系建設、監測信息統計，為龍頭企業發展“互聯網+”提供基本保障。將物聯網設備購置納入農機補貼，完善物聯網基礎建設。和電信運營商協商，有效降低龍頭企業開展電子商務的流量費。

　　(四)發揮龍頭企業行業優勢，打造產業互聯網平臺。在“觸網”過程中，龍頭企業要突破電子商務的單一領域，發揮企業線下渠道優勢，充分挖掘農戶、養殖場、生產基地等資料信息，開展“互聯網+金融、保險”等服務，實現數據共享，降低信息不對稱程度;借助深耕農業多年的行業優勢，打造生產、加工、營銷、服務、管理多環節多領域的產業互聯網平臺，借此實現各環節的提檔升級。

　　(作者單位：農業部農業產業化辦公室)

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