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　　浙江省樂清市金穗水稻專業合作社聯合社(簡稱金穗聯合社)于2014年9月由樂清市綠農水稻專業合作社等23個農民合作社聯合發起，以股份合作形式成立。23個成員單位涉及150多個種糧大戶，總經營面積達3萬多畝。聯合社成立以來，以水稻專業生產為聯結紐帶，以農民合作社為基本單位，以聯合社為合作平臺，開展專業化生產合作、農資農產品購銷合作、資金信用服務合作，經過5年“三位一體”合作模式實踐與探索，聯合社不斷發展壯大。2017年金穗聯合社經營額1350萬元，固定資產200多萬元。社員每年每畝可增收100-300元。金穗聯合社“三位一體”的運作模式和經驗，被列入溫州踐行“習總書記一句話”溫州農村“三位一體”試驗田的溫州經驗。筆者認為，總結分析該聯合社的做法與啟示對于有較多社員基礎、運作較規范的農民合作社有一定的借鑒作用。

　　聯合社“三位一體”模式的實踐做法

　　以專業生產為紐帶，實行優勢互補，進行生產合作。聯合社成立后，對每個社員的生產技能、生產設備及環境區域進行綜合分析評估，提出優勢互補式的生產合作模式。以生產流程最有難度的育秧為例，目前聯合社成員水稻機插秧率達90%以上，把育秧環節集中在生產條件好、技術水平高的成員單位，以合同訂單的形式明確育秧任務，既解決了部分社員育秧技術難、單個育秧成本高、秧苗質量不穩定、生產時間難保證等問題，又促進育秧單位擴大社會化服務范圍，增加了服務性收入，達到育秧與用秧在效益上的雙贏。同樣，在水稻病蟲害防治、機耕、機插秧、收割、稻谷烘干等生產環節，通過聯合社的合作調配，使單位社員各展所長、互利合作，提高了聯合社社員整體生產效率，經濟效益不斷提高。

　　以專業產品為媒介，實行統籌安排，進行購銷合作。金穗聯合社是一個以水稻產業為基礎的專業性組織，每個成員單位所需的農資農機都是相同的。聯合社事先把社員所需的種子、化肥、農藥、農膜、農機具等進行統計，以電子商務招投標或“抱團式”直接與生產廠家、商家談判采購，聯合社統一結算，大大地降低生產物化成本且質量穩定。2015年以來，聯合社每年采購化肥、種子、農藥等農資達1000萬元，每年組織采購插秧機、烘干機、秧盤等農機設備約500萬元，“抱團式”采購比社員單獨購買成本下降約20%。社員生產的稻谷除國家儲備糧訂單合同外，由聯合社統一收購，統一加工，注冊了“金越”品牌，由社員分銷或聯合社直銷到市場，社員因此每畝稻谷可增加收入100元左右。2017年聯合社共收購社員稻谷4500噸，經加工大米后產值達1400多萬元，產業鏈的延長使社員的稻谷增值達120萬元。

　　以股份社員為界限，開展資金服務，實行信用合作。聯合社開展購銷合作后，農資、農機采購、稻谷收購都是以“團購”模式進行的，對資金的需求量大、時效性強。同時，社員在生產過程中的農田租金、勞務工資等也都需要投入周轉資金。因此，聯合社和社員在生產周期內的資金需求表現出“捆綁式”同時出現的特點。在農業等部門的引導下，聯合社與樂清市農商銀行合作，開辟“信用擔保、有效管控”的融資途徑，有效地解決了這個難題。具體做法是：一是以聯合社出資股金的社員為界限，組成農信擔保體。二是聯合社根據社員經營農田的面積、股金出資的額度、社員家庭的經濟環境及社會誠信度等要素進行評估，確定社員信用貸款的額度。三是授信貸款社員在授信額度內必須交足10%的擔保金。四是授信期為一年，一次授信，隨借隨還。五是授信額度超過30萬元須追加擔保人，最高不超過100萬元。六是聯合社和銀行雙軌監控信貸資金流向。2015年以來，銀行每年授信額度1500萬元，實際社員信貸在900萬元左右。目前由于監控及時，措施到位，信貸運作良好。

　　聯合社“三位一體”模式的探索啟示

　　解社員難題、增社員效益是“三位一體”模式實踐成功的基礎，也是聯合社能夠組織農民合作成功的基石。聯合社實行優勢互補式的生產合作，達到互利共贏;根據社員農資、農機需求實行“抱團式”統一購銷合作，降低社員生產成本;收購社員的稻谷加工成大米，創立品牌，直接銷售到終端消費市場，使稻谷得到增值，增加社員收入。通過聯合社的合作，有效地解決了單個社員在實際生產過程中難解之題，為社員提供了產前、產中、產后一條龍服務，社員普遍感受到省心、省力、方便。同時社員還參與聯合社的二次分配。目前，社員對聯合社的向心力越來越強，聯合社的凝聚力越來越增強。

　　社務公開化、運作規范化是“三位一體”模式實踐成功的保障，也是聯合社能夠良性發展的關鍵。一是堅持社員入社、社員股金投資自愿原則，社員進退自由。二是每個經營項目公開透明運作，如農資采購價格、稻谷收購價格、銷售定價等都是事前告之。三是公平公正處理好聯合社與社員間的利益關系，嚴格按照章程和制度進行二次分配，生產經營的利潤除合理的管理費用外，60%按照社員的購銷量(額)比例返還社員，40%按社員入社股金的比例累計在個人賬戶上，資金留在聯合社作為經營資本周轉。四是建立健全規章制度，確保規范運作。嚴格執行理事會、社員大會議事制度，實行民主管理，財務定期公開，年終審計。五是及時做好聯合社與社員、社員與社員間矛盾糾紛的溝通和協調工作。

　　產業鏈延長、合作創新化是“三位一體”模式實踐成功的動力，也是聯合社能不斷壯大的核心因素。金穗聯合社發展實質上是一個創新過程。表現在：一是合作內容創新。聯合社從最初內部社員生產上的合作，逐步創新發展到與水稻種植生產關聯的企業合作，使社員得到實惠。二是產業結構創新。聯合社結合實際適時提出大米加工項目。由社員投資200萬元購置日產60噸的稻谷加工流水線。把傳統的水稻種植產業延伸到大米加工銷售，從一產發展到二產，目前還試種了彩色水稻，開發農業觀光服務，進一步延伸到三產。通過產業結構創新，增加了產品附加值，提高了種田效益。三是市場開拓創新。聯合社采取“抱團”式采購，拓寬了農資選擇的市場范圍，增強了談判權。稻谷加工成大米，開創品牌銷售，直接進入產品終端經營市場，有效解決了“小農戶”和“大市場”的對接和適應問題。四是管理模式創新。聯合社積極引導社員統一選擇合適品種，認真執行無公害綠色產品生產規程，嚴格落實加工要求，提高大米品質和價位。通過生產管理模式創新，達到“產量高、品質優、銷售快、效益好”目標。五是品牌建設創新。金穗聯合社注冊了“金越”大米商標，設置商品條碼、二維碼，建立商品微信公眾號。2016年聯合社“金越”牌大米獲溫州市優質本地米“金獎”，2017年獲評“2017浙江好稻米”優質獎產品和樂清市名牌產品。目前，“金越”牌大米日益成為樂清市場有影響力的品牌大米。六是思想觀念創新。金穗聯合社通過“三位一體”合作，提出互利共贏的創業理念，實現產加銷產業鏈的延伸，為社員營造了不斷發展、日益增收的創業平臺，更增進了社員思想觀念轉變，加快了聯合社創新升級。

　　政府的引導、政策的支持是“三位一體”模式實踐成功的推力，也是聯合社能持續發展的后盾。金穗聯合社從成立起，就得到農業、財政等政府部門和行業協會的支持，在提升辦公設施水平和擴大固定資產建設方面給予資金支持。對聯合社具有一定基礎和發展潛力的合作社社員，指導開展規范化建設進行升級提高。

　　(作者單位：浙江省樂清市農業局、樂清市水稻產業協會)

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