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　　江蘇省常州市金壇萬葉水產專業(yè)合作社位于金壇儒林鎮(zhèn)長蕩湖畔湖頭村，成立于2009年，現(xiàn)有成員263名，養(yǎng)殖面積8000余畝，年產河蟹1000余噸、青蝦等特種水產品300余噸，年銷售額8000萬元。成員遍布金壇各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動周邊農戶2000余戶，合作社先后被評為江蘇省百強農民合作社、國家級農民示范專業(yè)合作社。

　　“生產在家、服務在社”。合作社堅持家庭承包經營為基礎，按照“成員家庭搞養(yǎng)殖，合作服務全方位”的理念，推進“八個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一水產養(yǎng)殖生產布局(統(tǒng)一種苗、幼苗培育布局，統(tǒng)一青蝦、河蟹生產布局)、統(tǒng)一投入品采購供應(統(tǒng)一飼料、水草、調水劑等各種生產投入品)、統(tǒng)一技術輔導培訓(每年培訓20多場次，實現(xiàn)養(yǎng)殖戶每年兩次培訓全覆蓋)、統(tǒng)一生產技術規(guī)范(合作社通過了GAP認證，合作社被評為“江蘇省質量可追溯生產企業(yè)”)、統(tǒng)一質量檢測(免費為成員進行水質、水草、底泥、螃蟹的檢測，每年為社員免費檢測水質等樣品達10000多個)、統(tǒng)一信息發(fā)布(與中國移動聯(lián)手建立萬葉水產養(yǎng)殖服務文字與語音平臺，讓難以掌握和記憶的養(yǎng)殖技術隨時可看、可聽，讓社務、社情、行情及時傳達到戶)、統(tǒng)一產品品牌(合作社以“長蕩湖”為母品牌，“萬葉金蟹”為子品牌作為螃蟹推廣主要模式)、統(tǒng)一組織產品銷售。統(tǒng)一投入品每年節(jié)約成本55萬元，統(tǒng)一銷售平均每年為成員增收2000元/戶。合作社成員平均畝效益在5500元/畝，比非成員增加22%。

　　“民主管理、規(guī)范辦社”。合作社成立之后，認真對照《農民專業(yè)合作社法》推進規(guī)范化建設，與時俱進，先后5次修改章程，用6年時間創(chuàng)成國家級示范社。合作社突出“民辦、民管、民受益”，設有理事會、監(jiān)事會、社員代表大會，實行一戶一票。對成員進退、財務收支、發(fā)展項目、產品銷售、盈余分配、章程修改等成員關心的重大問題，召開社員代表大會進行討論，形成決議。每年召開監(jiān)事會，實行一人一票，對合作社財務和業(yè)務執(zhí)行狀況、遵守章程和執(zhí)行制度情況等方面，提出意見建議。合作社成員中企業(yè)1個、農戶262戶， 100%貨幣出資。投入品，按采購價供給成員，價格比市場價低20%左右，按批發(fā)價供給非成員養(yǎng)殖戶，價格比市場價低10%左右。對成員生產的河蟹以高出市場價10-20元/斤的價格進行禮品蟹收購。公積金按照出資、交易和國家補助份額分配給成員并記入成員賬戶，可分配盈余的60%按照交易額分配，40%按出資分配。

　　“聯(lián)合合作，創(chuàng)新發(fā)展”。 萬葉合作社成立時，僅是一個簡單的“合作社+養(yǎng)殖戶”的合作模式。隨著成員對合作社服務需求的增多以及產業(yè)鏈的延伸，合作社堅持與時俱進、高質量發(fā)展。第一步，合作社吸收萬葉飼料公司作為團體成員入社。常州市萬葉飼料科技有限公司是一家致力于河蟹飼料的研發(fā)、生產、銷售的省級農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，有雄厚的技術資源和經濟實力。在此基礎上，創(chuàng)建了“江蘇省農村科技服務超市金壇特種水產產業(yè)分店”，并在水北、建昌開設2個便利店，為社員提供各種投入品。每個品種與1-2個國內大型生產廠家合作，店里實行明碼標價，以優(yōu)惠市場價10%-20%的價格供應給成員和養(yǎng)殖戶，解決了水產養(yǎng)殖投入品的供應問題。第二步，合作社和江蘇省淡水水產研究所及海普瑞公司合作，在東臺弶港建成了大親本蟹籽定點繁育生產基地，選取了4母6公以上的大親本拿到基地上交配產籽，從源頭確保了河蟹種質的可靠。合作社建有培訓中心，設有現(xiàn)代化培訓設施的培訓教室和專家咨詢室，成立了專家服務團隊和“技術特派員工作站”。 在每年水產養(yǎng)殖的關鍵時期，開展“專家服務日”“送技術到塘口”活動，組織專家到成員塘口上開展現(xiàn)場指導服務。第三步，合作社與金壇“長蕩湖”區(qū)域品牌合作，以“長蕩湖”作為母品牌，“萬葉金蟹”為子品牌，以“有故事的螃蟹”為主線，打出了“一湖長蕩水，萬葉金牌蟹”的廣告詞。積極參加各種參展和評比活動，擴大品牌影響力，解決了品牌競爭力問題。長蕩湖萬葉金蟹先后榮獲“中國十大名蟹”“常州市名優(yōu)農產品”“最受歡迎的常州農產品”“王寶和杯”全國河蟹大賽金蟹獎等榮譽和稱號。第四步，合作社聯(lián)合當地其他有網店的農戶成立了金壇首家鎮(zhèn)級電子商務協(xié)會“長蕩湖水產電子商務協(xié)會”。合作社組建了“長蕩湖萬葉金蟹營銷聯(lián)盟”，讓更多的年輕人加入營銷團隊，拓展了品牌推廣模式和渠道，真正實現(xiàn)了資源共享，優(yōu)勢互利。合作社和北京弦子商務公司合作，運用區(qū)塊鏈技術進行微信社團推廣活動。與合作伙伴合作開發(fā)的“萬葉醉金蟹”“萬葉香辣蟹”獲得了市場好評。在淘寶網、蘇寧易購開設“長蕩湖萬葉水產直銷店”，開展螃蟹、青蝦等地方農產品的網上銷售，平均年銷售額在100萬元以上。長蕩湖“萬葉金蟹”被評為“江蘇省農民合作社十家電商十個網絡暢銷產品品牌”。

　　經過十年的打拼，合作社已由“合作社+養(yǎng)殖戶”簡單合作模式發(fā)展到“公司+合作社 +基地+專家+農戶”的深度合作模式。2018年占地100多畝的“長蕩湖萬葉金蟹體驗中心”開始建設。體驗中心嘗試融合一、二、三產，集種養(yǎng)和生態(tài)循環(huán)、觀光體驗于一體，為合作社突破發(fā)展、轉型升級提供了更加廣闊的平臺和有力保障。

　　(作者單位：江蘇省常州市金壇區(qū)堯塘街道農經站)