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　　編者按：云南省賓川縣宏源農副產品產銷專業合作社通過抱團發展，統一采購農資，統一技術服務，實施標準化生產，大力創建品牌，注重資源整合，發展壯大了葡萄產業，增加了農戶和村集體的收入。

　　云南省賓川縣宏源農副產品產銷專業合作社成立于2009年，主要從事葡萄種植和銷售。經過十多年快速發展，合作社成員由最初的15個農戶增加到1194個農戶。2019年，合作社經營收入1.4億元，盈余1.1億元，返還成員9609萬元，成員戶均年收入達20萬元，帶動效應明顯，被評為國家農民合作社示范社。

　　一、統一供應農資

　　合作社是本著幾戶農民拼錢買農資便宜，可以降低生產成本的初衷組建起來的。一直以來，合作社都是直接從廠家采購農資，以廠家指導價配送給成員，農資配送量計入成員賬戶，并為成員提供農資施用技術指導服務。葡萄收獲后，合作社在采購農資環節產生的盈余60%按農資配送量返還給成員，10%作為合作社發展資金、30%作為生產技術管理團隊的技術服務費，2019年僅農資采購一項，返還成員的盈余達1142萬元。

　　二、統一技術服務

　　合作社引入紅地球、夏黑、紅寶石、火焰無核、陽光玫瑰、紫甘無核等優質葡萄品種，開展葡萄品種資源的儲備和品種選育，統一技術標準、統一科技培訓、統一配方施肥，實現了規范化、標準化種植。合作社按10戶—20戶成員的規模標準，建立成員之家，并推選一名家長，由家長牽頭組成生產技術管理團隊，為成員提供生產技術服務。合作社制定了葡萄生產技術標準和產品質量標準，在云南省葡萄主產區推行，推動了農戶種植節本增效。常規種植技術模式，單個農戶只能管理3畝—5畝，每畝肥藥成本6000元以上，采用合作社的種植技術模式，單個農戶可以管理20畝—30畝，每畝肥藥成本3000元左右，畝均節約肥藥3000元左右。

　　三、注重品牌創建

　　合作社把綠色生態、優質安全作為發展目標，建設“源頭可控制、過程有監管、生產有記錄、流向可跟蹤、質量可溯源、信息可查詢”的質量安全可追溯系統。合作社把二維碼小紙片放置果粒間，消費者購買葡萄時，掃描二維碼就能了解葡萄的生產全過程，每一串從基地產出的葡萄都有自己的“身份證”，都能溯源，讓消費者放心購買。合作社以品牌建設為抓手，積極做好產品質量認證、商標注冊、名牌產品爭創工作，注冊“樓鐵源”商標，葡萄生產基地通過了“GLOBOL.GAP”認證，產品獲得“中國十大葡萄品牌”“中國百強果品”等稱號。“樓鐵源”牌葡萄在北京、上海、廣州等一線城市供不應求，一貨難求。

　　四、促進村社合作

　　合作社與村集體、農戶聯合組建合作農場，推進葡萄產業發展，主要有三種模式：

　　一是“合作社+農戶”組建合作農場。合作社與蔡甸村5戶農戶共建合作農場，帶動農戶種植葡萄115畝。2020年7月，葡萄全部售完，實現純收入460萬元，農戶占股50%，共獲利230萬元。此外，5戶農戶參與葡萄種植，獲得勞務收入69萬元。通過共建合作農場，參與葡萄種植，戶均實現純收入59.8萬元。

　　二是“合作社+村組集體”組建合作農場。村組集體將閑置土地、溝渠、路壩、庫潭、水池等入股合作農場，引導村民加入合作農場。合作社負責為種植戶提供農資采購、技術指導、品牌營銷等服務。比如，小龍潭、周能等村民小組將集體資源資產入股合作農場后，每個村組集體年增加經濟收入88萬元。

　　三是“合作社+村集體+公司”組建合作農場。蔡甸村成立了賓川縣樂滿地農業開發公司，其中村集體以退耕還林土地作價入股，占股20%，村民現金出資、占股80%。公司投資653萬元，種植釀酒葡萄130畝、鮮食葡萄210畝、突尼斯軟籽石榴400畝、滇橄欖240畝，并以團體成員身份加入合作社，由合作社負責規劃管理。合作社依托公司籌措的資金，建成集葡萄酒釀制、農家餐飲娛樂、科普會議為一體的綜合辦公大樓，建設紅提標準化種植示范園，通過發展產業壯大村集體經濟，2019年村集體年均紅利收入達10萬元以上。

　　(農業農村部農村合作經濟指導司合作經濟處供稿)