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　　近些年來，江蘇省揚州市專注于新農(nóng)人的培育，針對日常工作中發(fā)現(xiàn)的阻礙新農(nóng)人發(fā)展壯大的堵點，集思廣益，多方式多渠道幫助疏通解決。

　　案例一：規(guī)模服務受限，老新結(jié)對實現(xiàn)良性發(fā)展

　　【背景資料】王雨森，1996年生，2018年大學畢業(yè)后，返鄉(xiāng)跟隨父親務農(nóng)，成立了寶應縣雨森家庭農(nóng)場。2022年王雨森獲得共青團中央授予“全國優(yōu)秀共青團員”榮譽稱號。

　　發(fā)展堵點：創(chuàng)業(yè)過程中，王雨森堅持把“智慧農(nóng)業(yè)”的發(fā)展理念擺在首位，在稻麥生產(chǎn)上應用新品種、新技術(shù)、新模式，努力實現(xiàn)農(nóng)機與農(nóng)藝融合發(fā)展。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門專家指導下，王雨森與周邊志同道合的青年人成立團隊，把“綠色、先進、生態(tài)”作為種植理念，選用鎮(zhèn)麥12號強筋小麥品種和南粳5718、南粳9108等優(yōu)質(zhì)品種，選擇易于穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)的機插秧栽培方式，采用無人機精準定量施肥和噴灑農(nóng)藥，實現(xiàn)提質(zhì)增產(chǎn)雙豐收。由于都是青年人，缺乏經(jīng)驗的他們在管理、服務等方面遇到了難題，在現(xiàn)有的基礎上如何擴大規(guī)模，如何讓購買的機械得到最大化利用，如何更快地推進智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，這些問題讓王雨森深感心力交瘁。

　　解決方式：揚州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的干部得知此事后，比對了全市所有的示范家庭農(nóng)場案例，找出了與雨森家庭農(nóng)場類似的儀征市金泉家庭農(nóng)場。該農(nóng)場是一家集糧食生產(chǎn)全程機械化作業(yè)、生態(tài)種植、生產(chǎn)加工、裝備維修、農(nóng)資配送等于一體的專業(yè)化農(nóng)場，也是江蘇省首批獲得“省級糧食生產(chǎn)‘無人化農(nóng)場’”的單位之一。農(nóng)場土地面積1054畝，年銷售收入1500萬元，無論是智慧種田還是社會化服務，金泉家庭農(nóng)場都走在了前列。揚州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局請農(nóng)場主金泉當王雨森的“師傅”，對如何借力智慧機械開展規(guī)模服務進行指點。在金師傅的指導下，王雨森理順了自家農(nóng)場生產(chǎn)和服務周邊農(nóng)戶的關(guān)系，對生產(chǎn)團隊進行了分工，在確保自身生產(chǎn)經(jīng)營順暢的基礎上，對周邊的種植大戶進行耕種管收全程托管服務。不僅解決了種植大戶在農(nóng)忙時節(jié)找農(nóng)機難、作業(yè)質(zhì)量差等問題，還為他們提供糧食生產(chǎn)定制化解決方案，并將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植理念和技術(shù)不斷植入農(nóng)戶心中。王雨森團隊先后購進2臺插秧機、1臺收割機、5臺無人植保機，探索全程機械化種糧。服務面積也從起初的350畝擴大到2000畝。

　　案例二：臨時用工短缺，帶動農(nóng)戶實現(xiàn)共同富裕

　　【背景資料】彭路清，1987年生，大學畢業(yè)后與丈夫李國偉來揚州種植花卉，2017-2020年先后引進上千種小眾切花品種進行種植，最終選定30個品種大批量推廣。2021年獲得江蘇省共青團“創(chuàng)青春”江蘇青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎，同年成立言蹊家庭農(nóng)場，2022年成立揚州言蹊花卉園藝有限公司。

　　發(fā)展堵點：在發(fā)展初期，為了選定規(guī)模種植的鮮切花品種，言蹊家庭農(nóng)場引進了上千個品種，在最終選定30個珍稀高端的品種后，彭路清流轉(zhuǎn)了410畝土地建設花卉種植大棚，開始大規(guī)模種植小眾鮮切花。由于選品的角度獨特，言蹊家庭農(nóng)場生產(chǎn)的鮮切花品類多，品質(zhì)高，年產(chǎn)值達到1000萬元。很快，彭路清就發(fā)現(xiàn)用工人手嚴重不足，種植量也遠遠不夠訂單的需求，供不應求直接制約了言蹊家庭農(nóng)場的進一步發(fā)展。

　　解決方式：通過多次實地溝通，咨詢問訊，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門的工作人員引導彭路清在當?shù)剞r(nóng)戶中尋找臨時工人，盡可能地吸收周邊留守婦女、老人就業(yè)。同時利用農(nóng)戶田間地頭的邊角地塊進行培植，彭路清安排技術(shù)工人上門指導，并對培育成功的花卉進行收購。通過農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門牽頭搭線，彭路清和周邊幾個村進行了接洽，與村合作社以及周邊農(nóng)戶達成合作協(xié)議，形成“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的合作模式，帶動了周邊30家農(nóng)戶、村集體和合作社1000人次種花致富。靈活的用工方式既解決了用工難用工貴的難題，也額外增加了周邊農(nóng)戶的務工收入，言蹊家庭農(nóng)場的年產(chǎn)值達到了2000萬元，言蹊花卉一躍成為華中地區(qū)排名前列的知名花企。在近兩年里，彭路清除注冊相關(guān)公司之外，還成立了花藝培訓學校、品牌概念館、花園餐廳、戶外花園科普展示中心等，實現(xiàn)花卉與文旅深度融合，為花卉農(nóng)旅發(fā)展注入新動能。更為可喜的是，彭路清的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，吸引了當?shù)睾芏啻髮W生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村振興開辟了新的思路，也為政府服務新農(nóng)人發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗。

　　案例三：產(chǎn)業(yè)發(fā)展單一，聯(lián)合擴展實現(xiàn)雙方共贏

　　【背景資料】王西偉，1990年9月生，2018年回鄉(xiāng)成立揚州金優(yōu)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。公司聘請東北米機作業(yè)團隊，建設物聯(lián)網(wǎng)信息管理系統(tǒng)、ERP管理系統(tǒng)、水稻檢測室及大米檢測室。從原糧種植供應、加工、存儲、銷售，整道工藝形成產(chǎn)業(yè)化、標準化運作模式，逐漸成長為以糧食種植、加工及銷售為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。王西偉個人獲評農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“2021年度全國糧食生產(chǎn)先進個人”、江蘇省首屆“蘇米工匠”、揚州市“十佳高素質(zhì)農(nóng)民”、揚州市“青年農(nóng)民創(chuàng)業(yè)之星”等稱號。

　　發(fā)展堵點：王西偉聯(lián)合博商管理科學研究學院，用近一年的時間進行市場調(diào)研，最終確定打響自家“蘇揚”品牌，專做“當季米”。通過改進加工工藝，完善硬件設施，王西偉以人才和技術(shù)保障為基礎，陸續(xù)推出了“蘇揚·當季米”“蘇揚·食米家”“蘇揚·極鮮”三大主系列26支單品，單價覆蓋3元~60元/斤。2021年蘇揚·極鮮上市，作為單價超10元的高端大米產(chǎn)品，一上市就取得了單月800萬元的銷售額。然而，王西偉卻希望能夠以此為起點，如何進行產(chǎn)業(yè)拓展成為他處處留心、時時思考的問題。

　　解決方式：一個偶然的機會，在揚州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織的新農(nóng)人論壇交流會上，王西偉認識了同樣來自江都區(qū)的揚州市廷豐農(nóng)牧發(fā)展有限公司翟飛，一位1989年出生的研究生“新農(nóng)人”，年齡相仿的二人在會場進行了交流，大家都發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)成本等方面已經(jīng)做到了極致，也遇到了“瓶頸”，該如何進一步發(fā)展是兩人共同的追求。在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門工作人員的指導下，王西偉和翟飛通過不斷地溝通協(xié)商，決定聯(lián)合發(fā)展，共同做大做強。2022年4月，王西偉牽頭其他7家公司成立“欣蘇農(nóng)”生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，相較傳統(tǒng)稻米產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，“欣蘇農(nóng)”是在生產(chǎn)物資采購、種植、加工、社會化服務等各環(huán)節(jié)引進在當?shù)鼐邆湟欢ㄒ?guī)模實力的主體，打造最優(yōu)組合、把控生產(chǎn)成本、提升稻米質(zhì)量、培育品牌產(chǎn)品、增加農(nóng)民收入。如翟飛所在的蛋雞養(yǎng)殖公司，每年生產(chǎn)半發(fā)酵畜禽糞便500噸，可制作有機肥3800噸，提供基質(zhì)原料供應。王西偉的金優(yōu)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司則專注于大米的質(zhì)量提升和后期銷售。在“欣蘇農(nóng)”生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體中，種植、農(nóng)機、農(nóng)技、農(nóng)藥、肥料、烘干、倉儲、加工、銷售等9大環(huán)節(jié)都由不同的公司負責。各家專注于自己的環(huán)節(jié)，又能通過整條產(chǎn)業(yè)鏈的高效運作、降本增效和整體附加值獲得更高利潤，既增加了聯(lián)合體的社會競爭力，又為新農(nóng)人的發(fā)展壯大提供了鮮活的案例。