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　　濟寧市兗州區位于山東省西南部，全境平原，是全國重要的商品糧生產基地。近年來，兗州區以山東省家庭農場高質量發展整縣提升試點單位為契機，采取多種措施，加快培育家庭農場，推動家庭農場呈現出快速發展的良好態勢。截至2022年年底，全區注冊各類家庭農場361家，家庭農場帶動耕地流轉5萬余畝，共有各級示范家庭農場44家，其中，省級7家，市縣級37家。

　　開展農業教育培訓，增強新技術轉化能力。依托“頭雁”工程、“耕耘者”提升計劃、高素質農民培育等項目，積極開展農業生產知識與技術推廣教育培訓，講解家庭農場示范場創建標準、會計核算、國家惠農政策、農業保險、農產品安全等在農業生產中亟待解決的問題。家庭農場主積極參加培訓，運用所學到的綠色高產高效新技術進行種植管理。糧食種植類家庭農場選用小麥玉米優質品種，推廣小麥寬幅精播、夏玉米直播、水肥一體化、大豆玉米復合種植等節本增效新技術，同時大力推廣微噴灌、噴水帶等節水技術措施，應用減壟增地新模式。農藥嚴格執行國家“低毒高效”的政策，大力推廣秸稈還田和土壤深松培肥地力，糧食生產實現了高產優質高效。部分家庭農場與農技部門共建農業科技試驗示范基地，承擔各類項目，開展新品種篩選、超高產攻關和綠色化控等技術示范和研究，試驗、集成和推廣新技術，加快推進了周邊區域糧食生產良種化、標準化、綠色化、機械化和服務全程社會化，有效實現糧食生產綠色高質高效發展目標。

　　發展品牌經營，提升家庭農場農產品美譽度。兗州區積極引導家庭農場建立生產基地全程質量管理和監督體系，進行標準化生產和管理，創建綠色農產品品牌;充分利用廣播、電視、報刊、互聯網等媒體，建立品牌農產品宣傳網絡，借助各類媒體的力量，大力宣傳農產品;組織家庭農場參加中國國際農產品交易會、“好品山東—品牌農產品”營銷推介活動等國內外知名農業展會，開展聯合推介宣傳，不斷提高品牌農產品的美譽度，增強家庭農場的品牌意識。

　　鼓勵發展農產品電商，拓寬農產品銷售渠道。兗州區引導家庭農場大力發展農產品線上營銷，鼓勵發展電子商務、直播帶貨等新業態、新經濟，促進農產品出村，增加農產品銷售渠道;為農產品電子商務發展提供相關技術和政策支持，提高家庭農場主發展農產品電子商務的積極性和主動性。鼓勵引導家庭農場主積極開設電商平臺旗艦店，開展“網上農產品直銷”和“時令農產品預訂”，拓寬農產品銷售渠道。

　　組建家庭農場聯盟，提高市場議價能力。2022年5月兗州區成立第一個家庭農場聯盟，搭建起了一個會員交流、抱團發展的平臺。該家庭農場聯盟由兗州區穗豐家庭農場牽頭，54個會員單位自愿參加，在區行政審批局注冊成立。政府著力引導建立其他家庭農場聯盟，發揮聯盟在農機統一調度、農藥化肥等生產資料采購、農業新技術推廣等方面的優勢，以及蔬菜、水果等生鮮農產品進入超市的價格談判權，抱團取暖，共同發展，從而降低生產成本，增加經營收入，進一步提高家庭農場收益。

　　積極發展訂單農業，穩定家庭農場收益。家庭農場與本地企業常年維持穩定的合作關系，按照企業要求嚴格落實田間作業。目前，大部分家庭農場的農產品銷售渠道主要是通過與農產品加工企業簽訂協議，實現訂單生產，占比84.99%。其中，糧食種植類家庭農場與兗豐種業有限公司、紅地種業有限責任公司和眾人信農業科技有限公司合作簽訂了小麥良種繁育訂單，建立優質小麥繁育田， 按照企業要求嚴格落實對小麥繁育田整體布局、品種選擇、田間管理、隔離去雜等各項措施，進行訂單生產，每公斤價格比商品糧高0.2元。

　　(作者單位：山東省濟寧市兗州區鄉村振興事務中心)