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2015年最熱的詞匯莫過于“互聯(lián)網(wǎng)+”，而傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)中也不乏探索電商的先驅(qū)者。電商在智能化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中，再一次掀起行業(yè)人士的熱議。不少人認(rèn)為，農(nóng)牧業(yè)就是電商的下一塊肥肉，更有人認(rèn)為，電商將在不遠(yuǎn)的將來顛覆行業(yè)生態(tài)，經(jīng)銷商這個(gè)中間群體將大幅縮減。

而一些資深金牌經(jīng)銷商認(rèn)為，即使電商來臨，經(jīng)銷商群體依舊不會(huì)消失，反而會(huì)擴(kuò)大，只不過是功能改變而已。而對(duì)傳統(tǒng)的畜牧業(yè)而言，砍掉中間環(huán)節(jié)真的行得通嗎?筆者深入采訪了行業(yè)人士。

廣州名牧生物科技有限公司總經(jīng)理戴文滔：大企業(yè)做“電商”，我們做“店商”。我們大力支持大企業(yè)發(fā)展電商，這樣我們將更有空間。企業(yè)發(fā)展電商不可能自建配送渠道，最后依靠的還是實(shí)體店，因此只要實(shí)體店布局得夠完善，就完全能匹配上企業(yè)的“電商”，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)將從貿(mào)易轉(zhuǎn)向配送、服務(wù)等多樣化，何樂而不為。

廣西南寧鶴軒生物科技有限公司總經(jīng)理肖柳美：所有的電商最后都要落實(shí)到配送上，誰能幫農(nóng)牧業(yè)電商解決最后一公里的問題?肯定是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，這個(gè)是最便捷最快的方式。所以，我認(rèn)為不要太相信大咖們的講課，說什么互聯(lián)網(wǎng)就是砍掉中間環(huán)節(jié)，這個(gè)邏輯不適合用在農(nóng)牧業(yè)，特別是畜牧業(yè)。豬場(chǎng)是個(gè)特殊消費(fèi)群體，不是居民樓盤，誰都可以進(jìn)去或是找到的，快遞小哥不可能到達(dá)，即使到達(dá)也找不到路出來。

中山市康諾生物科技有限公司總經(jīng)理李衡良：無論在大會(huì)或是小會(huì)中，總能聽到類似的聲音：互聯(lián)網(wǎng)就是砍掉中間流通環(huán)節(jié)，縮短交易路程，大幅降低交易成本，從而惠及客戶。隨著電商的普及，我感覺我們都要失業(yè)了。經(jīng)銷商不轉(zhuǎn)型不行。但新形勢(shì)下，怎么轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)向哪里，誰都沒有很好的思路。我覺得，農(nóng)牧業(yè)電商肯定會(huì)干掉一批經(jīng)銷商，生存下來的大部分將是技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng)的服務(wù)商。

佛山瑞寶動(dòng)物保健有限公司總經(jīng)理李偉軍：在電商發(fā)達(dá)的今天，你能看到衣服實(shí)體店越來越少，但藥品的店面卻越開越多。除衣服是個(gè)快消品不需要技術(shù)服務(wù)外，居民很少會(huì)上網(wǎng)買藥品。即使網(wǎng)上購買，也會(huì)選擇官方網(wǎng)站，這透露一個(gè)信息：藥品是個(gè)特殊產(chǎn)品，需要技術(shù)服務(wù)，不能亂吃。同樣畜牧的生產(chǎn)資料也是一樣的道理，不是簡(jiǎn)單地砍成本這么簡(jiǎn)單，線下的經(jīng)銷商承擔(dān)著咨詢、技術(shù)服務(wù)、物流配送、資金周轉(zhuǎn)等功能。電商，沒有線下渠道以及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也是空談。

梅州市金良畜牧有限公司總經(jīng)理周書林：作為經(jīng)銷商我贊同有能力的廠家砍掉經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，走電商之路。而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型作為配貨商，給一定的配貨費(fèi)用。配貨收費(fèi)，沒有賒銷的痛苦，資金壓力不大。如果電商做得火爆的話，那么經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)的將是網(wǎng)點(diǎn)與配送能力。并且我認(rèn)為，畜牧業(yè)電商的發(fā)展肯定是“經(jīng)銷商”與“配貨商”齊頭并進(jìn)的。那些說砍掉中間商的理論根本在瞎扯。

廣州市和牧動(dòng)物保健科技有限公司總經(jīng)理孔杏華：畜牧業(yè)的生產(chǎn)資料，使用需要專業(yè)的技術(shù)服務(wù)作為指導(dǎo)，網(wǎng)購能夠買到產(chǎn)品，但個(gè)性化地實(shí)地指導(dǎo)估計(jì)比較麻煩。經(jīng)銷商群體依舊有一定的生產(chǎn)空間，即使在電商時(shí)代，這類群體也會(huì)存在，并且網(wǎng)點(diǎn)多，因?yàn)榧夹g(shù)服務(wù)需要實(shí)體店來實(shí)現(xiàn)。

廣東大廣農(nóng)牧有限公司董事長(zhǎng)張勝勛：電商能夠解決中間流通費(fèi)用的問題，但我還是很看中線下的配貨能力。豬場(chǎng)有時(shí)候需要供應(yīng)商及時(shí)送貨，例如飼料，購買的資金量大，不可能屯太多貨，都是按照計(jì)劃采購。假如送貨不及時(shí)，那么豬就無料可吃。所以，任何的農(nóng)牧業(yè)電商，不解決這個(gè)物流問題，一切都是空談。

維科生物技術(shù)開發(fā)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理付朝陽：我認(rèn)為未來農(nóng)牧業(yè)電商將更加依賴經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商的功能將集配送、服務(wù)、售后服務(wù)為一體。因此，為了更好地進(jìn)行技術(shù)服務(wù)以及適應(yīng)未來電商的發(fā)展形勢(shì)，維科公司建立了三級(jí)戰(zhàn)略服務(wù)體系。

觀察手記

在我看來，且不說畜牧業(yè)離電商還有好長(zhǎng)一段距離，即使電商來臨，經(jīng)銷商群體依舊不會(huì)消失，反而會(huì)擴(kuò)大，只不過是功能改變而已。

首先，我們來分析一下，各大行業(yè)電商的特點(diǎn)：

1.用戶習(xí)慣早已建立，網(wǎng)上購買東西已經(jīng)成為消費(fèi)群體的日常消費(fèi)習(xí)慣之一。

2.用戶龐大。

3.網(wǎng)購的產(chǎn)品信息很齊全。例如京東做得家電電商，首先各款家電的性能、價(jià)格、優(yōu)劣勢(shì)、用戶體驗(yàn)等橫向縱向?qū)Ρ鹊男畔⒍挤浅｝R全。因此，消費(fèi)者根本不需要到實(shí)體店了解，只需要?jiǎng)觿?dòng)手指頭就能夠知道哪種產(chǎn)品適合自己。因此，這些網(wǎng)站能夠產(chǎn)生大量的交易。

4.消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信任度：讓消費(fèi)者覺得從你這里買的產(chǎn)品能有質(zhì)量保障。

5.不需要技術(shù)服務(wù)的快消產(chǎn)品。

6.產(chǎn)品不需要特殊的保存方式。

再回過頭來分析：

第一，我們畜牧業(yè)的生產(chǎn)資料，大部分是疫苗、獸藥、飼料、設(shè)備、耗材等。養(yǎng)殖戶對(duì)這些產(chǎn)品別說是用戶體驗(yàn)了，就連很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品價(jià)格都是只能從同行或是業(yè)務(wù)員口中得知，也就是信息高度不透明。

第二，養(yǎng)殖戶群體放在互聯(lián)網(wǎng)思維中，是個(gè)小眾群體，哪個(gè)客戶有需求沒需求，恐怕經(jīng)銷商都能知道，服務(wù)能覆蓋，何必為此大費(fèi)周章網(wǎng)上購買?

第三，畜牧業(yè)的生產(chǎn)資料，使用需要專業(yè)的技術(shù)服務(wù)作為指導(dǎo)，網(wǎng)購能夠買到產(chǎn)品，但個(gè)性化地實(shí)地指導(dǎo)估計(jì)比較麻煩。

第四，疫苗等生產(chǎn)資料的運(yùn)輸需要冷鏈等配合，沒有哪家企業(yè)會(huì)自建物流公司以覆蓋全國進(jìn)行配貨，成本太高。

而不需要特殊條件保存的飼料，其經(jīng)營特點(diǎn)決定了電商不太迎合養(yǎng)殖戶口味：目前大部分養(yǎng)殖戶從經(jīng)銷商處賒銷飼料，利用經(jīng)銷商的資金作為周轉(zhuǎn)，以減少成本壓力，而電商要求的是現(xiàn)金交易，養(yǎng)殖戶不會(huì)買單，甚至買不起單。

由此分析，畜牧業(yè)電商的基礎(chǔ)在哪里?群體不大;生產(chǎn)資料特殊;產(chǎn)品信息不透明，養(yǎng)殖戶無法從網(wǎng)站上得到所購產(chǎn)品的信息;對(duì)傳統(tǒng)渠道有一定的依賴性。行業(yè)人士用智能手機(jī)多不代表他們會(huì)網(wǎng)上購買生產(chǎn)資料。經(jīng)銷商群體依舊有一定的生產(chǎn)空間，即使在電商時(shí)代，這類群體也會(huì)存在，并且網(wǎng)點(diǎn)多，因?yàn)榧夹g(shù)服務(wù)需要實(shí)體店來實(shí)現(xiàn)。