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姑蘇城外,太湖旁邊，伴隨著江南的柔美氣息，9月6日，由阿里巴巴集團(tuán)主辦的“新農(nóng)業(yè)·新鄉(xiāng)村——農(nóng)業(yè)電子商務(wù)論壇”在蘇州舉辦。作為全國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)暨新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會(huì)的重要組成部分，本次論壇匯聚了政府部門、研究機(jī)構(gòu)和電商企業(yè)等力量，就返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品上行等話題展開(kāi)研討，共同探索農(nóng)業(yè)電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的廣闊前景。

“前不久，農(nóng)業(yè)部剛剛印發(fā)了《“十三五”全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展規(guī)劃》，為今后5年全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化的發(fā)展指明了方向，也對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展進(jìn)行了重要部署：加快發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)，創(chuàng)新流通方式，打造新業(yè)態(tài)，培育新經(jīng)濟(jì)，重構(gòu)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。此外，農(nóng)業(yè)部還將開(kāi)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)示范工程建設(shè)，形成一批可復(fù)制、可推廣的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式。” 農(nóng)業(yè)部信息中心總工程師劉桂才指出，《“十三五”全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化發(fā)展規(guī)劃》為我們勾畫(huà)了一幅美麗的農(nóng)業(yè)信息化藍(lán)圖，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)無(wú)疑是其中的一道亮麗景致。

返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)成熱點(diǎn)

隨著農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多不同行業(yè)的人進(jìn)軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)逐漸增多。市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)新的群體，稱之為“新農(nóng)民”，他們大都有互聯(lián)網(wǎng)思維、懂現(xiàn)代信息技術(shù)、能觸網(wǎng)營(yíng)銷。當(dāng)新型職業(yè)農(nóng)民進(jìn)入農(nóng)業(yè)、回到鄉(xiāng)村，誰(shuí)來(lái)種地、如何種地的問(wèn)題便迎刃而解。

在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)論壇上，阿里研究院發(fā)布了國(guó)內(nèi)首份返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)研究報(bào)告。報(bào)告指出，返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)正在成為一種新的潮流，電子商務(wù)有效釋放草根創(chuàng)造力，成為推動(dòng)年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力。2015-2016年全國(guó)返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)者遷出最多的城市分別為：廣州、杭州、上海、深圳、北京、東莞、金華、溫州和蘇州。

阿里研究院副院長(zhǎng)游五洋介紹，一方面大城市生活壓力不斷加大，另一方面電子商務(wù)給中小城市帶來(lái)了更廣闊的創(chuàng)業(yè)就業(yè)空間，這一推一拉兩種力量成為年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的直接動(dòng)力。大城市的年輕人返鄉(xiāng)后，創(chuàng)業(yè)方向大多與電子商務(wù)相關(guān)，他們或者變身網(wǎng)商，通過(guò)電商平臺(tái)銷售特色產(chǎn)品;或者成為農(nóng)村淘寶合伙人，幫助鄉(xiāng)親們網(wǎng)購(gòu)生活用品和生產(chǎn)資料;或者從事電商服務(wù)業(yè)，比如承接本地的電商快遞服務(wù)等。

生于1986年的叢東日，2011年從香港理工大學(xué)碩士畢業(yè)后，沒(méi)有選擇在香港和北上廣深這樣的大城市從事與他酒店與旅游管理專業(yè)相貼近的工作，并放棄了旁人羨慕的海外工作機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)而在2012年春節(jié)回到老家煙臺(tái)種植蘋(píng)果，毅然地操起鋤頭做起了一名農(nóng)民。“在我做出這個(gè)決定之前，就已經(jīng)做好了不被家里人理解的準(zhǔn)備，我一直堅(jiān)信這份事業(yè)是有前景的。”叢東日說(shuō)。

1989年出生的徐子涵本應(yīng)是時(shí)尚的都市白領(lǐng)。可是畢業(yè)僅兩年，她就辭掉了北京的公關(guān)工作，回到老家安徽蕪湖三山區(qū)峨橋鎮(zhèn)，種植家鄉(xiāng)人民聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的熱帶植物秋葵，開(kāi)始了農(nóng)村創(chuàng)業(yè)之路,她大膽創(chuàng)新，把秋葵跟茶葉組合在一起，開(kāi)發(fā)出一種新產(chǎn)品——秋葵茶葉。

今年4月18日晚，王茜，這個(gè)28歲的河南姑娘，作為農(nóng)村淘寶合伙人到聯(lián)合國(guó)做分享： “我覺(jué)得每天都很充實(shí)，村民們對(duì)我都非常好……我最大的愿望就是，村里人能不再出去打工，留下來(lái)有事做，和我一起讓村里發(fā)展得更好一點(diǎn)。” 據(jù)介紹，此前王茜在浙江金華的義烏從事外貿(mào)工作，英語(yǔ)專業(yè)8級(jí)，收入非常高。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)農(nóng)村是一個(gè)可以廣闊作為的市場(chǎng)，便決定返回河南老家創(chuàng)業(yè)，這樣還可以和家人在一起，生活幸福指數(shù)有了很大提升。

除此之外，還有專做電商服務(wù)的趕街農(nóng)村電商創(chuàng)始人潘東明，有農(nóng)村土生土長(zhǎng)，為山西陵縣老家賣紅棗、核桃和五谷雜糧的“王小幫”，也有從海外歸來(lái)，從互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算企業(yè)的高管跨界成為新農(nóng)民的阿卡農(nóng)莊總裁江宇虹。當(dāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的前景被科技之光照亮，農(nóng)民也越來(lái)越成為有奔頭令人羨慕的職業(yè)，吸引著越來(lái)越多的人才進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

游五洋表示，未來(lái)隨著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、城市基礎(chǔ)設(shè)施的逐漸完善、國(guó)家雙創(chuàng)工作的進(jìn)一步推廣、地方服務(wù)業(yè)的逐步健全，這些都將成為電商返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的主要推動(dòng)力量。

電商生態(tài)系統(tǒng)正在形成

目前，我國(guó)各地發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的熱情非常高漲，但在具體建設(shè)過(guò)程中，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行，并不是一蹴而就的事情，而是一項(xiàng)涉及人才培養(yǎng)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)體系、政策環(huán)境的系統(tǒng)工程。對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的復(fù)雜性認(rèn)識(shí)不足，是許多地方農(nóng)產(chǎn)品上行不盡如人意的主要原因之一。

9月5日，記者前往蘇州市吳中區(qū)東山鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行調(diào)研。園區(qū)內(nèi)設(shè)有線下體驗(yàn)店、物流區(qū)、創(chuàng)客區(qū)等。據(jù)介紹，東山農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園成立于2016年，是東山鎮(zhèn)政府出資成立的，融合了電商培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、包裝、產(chǎn)品上架、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、金融、休閑、線下體驗(yàn)等一體化服務(wù)。也是東山鎮(zhèn)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)，打通農(nóng)民增收“最后一公里”的重要載體和平臺(tái)。

“這里有大閘蟹電商區(qū)、碧螺春電商區(qū)等，依托當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品打造的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，目前入駐商戶70多戶。”工作人員介紹，園區(qū)分為綜合展示館、創(chuàng)客中心、電商服務(wù)中心、物流配送中心等功能區(qū)，幾乎囊括了電商產(chǎn)業(yè)鏈的全要素，能為全鎮(zhèn)572家電商企業(yè)提供全方位服務(wù)。

畢業(yè)于香港中文大學(xué)的葉靜，是園區(qū)內(nèi)的一名創(chuàng)客，研究生畢業(yè)之后她選擇了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，她告訴記者，家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)資源很多，但很多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，知名度不高，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民享受不到與付出相對(duì)應(yīng)的回報(bào)。她希望自己能為家鄉(xiāng)出一分力，把東山的產(chǎn)品推向全國(guó)，讓更多的人知道。

“我的電商平臺(tái)才剛剛起步，自己也在學(xué)習(xí)中。”葉靜告訴記者，作為最新進(jìn)來(lái)的一批創(chuàng)客，產(chǎn)業(yè)園給他們提供了一個(gè)溝通、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)。在這里可以享受到包括專業(yè)培訓(xùn)課程、優(yōu)惠物流、銀行服務(wù)等在內(nèi)的一體化服務(wù)，大大節(jié)約了創(chuàng)業(yè)成本。

東山鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園是全國(guó)各地積極發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的一個(gè)縮影。

在電商生態(tài)系統(tǒng)里面，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)和痛點(diǎn)依舊是物流。一般而言，如果農(nóng)村電商做得好，那一定是物流相對(duì)比較發(fā)達(dá)的地方。在菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村物流業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)王錁看來(lái)，要打通整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，所有的機(jī)會(huì)來(lái)自于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，而物流就是基礎(chǔ)設(shè)施里面最基礎(chǔ)的一環(huán)，也是最難的一環(huán)。

王錁在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)論壇上分享了如何破解農(nóng)業(yè)電商的最大瓶頸之一——鄉(xiāng)村物流。王錁表示，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)最新推出的“縣域智慧物流+”，主要依托菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，與政府一道搭建集約化公共物流基礎(chǔ)設(shè)施，在區(qū)域內(nèi)協(xié)同多樣化的運(yùn)力結(jié)構(gòu)，建立標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化的物流服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為本地商貿(mào)、農(nóng)貿(mào)、電商提供便捷高效的物流服務(wù)和數(shù)據(jù)化供應(yīng)鏈服務(wù)。截至2016年8月底，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在全國(guó)28個(gè)省市區(qū)，覆蓋了430個(gè)縣、1.9萬(wàn)個(gè)行政村，為打通鄉(xiāng)村物流做出了重要探索。

電商模式創(chuàng)新不斷

除了阿里、京東等綜合類電商平臺(tái)之外，還有一些特色電商平臺(tái)，又被稱為“小而美”電商。美菜網(wǎng)作為B2B生鮮電商的代表，在本次論壇上分享了農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商的經(jīng)驗(yàn)，并提出新型產(chǎn)業(yè)鏈模式。

展區(qū)內(nèi)，美菜網(wǎng)通過(guò)電子屏展示其商業(yè)模式和科技互動(dòng)平臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)還可以體驗(yàn)一站式采購(gòu)，感受下單的便捷性。另外，其自主品牌瓜瓜正源、美尖尖等也在本次展會(huì)上首次亮相。

“美菜網(wǎng)成立于2014年，作為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商平臺(tái)，致力于幫助全國(guó)近千萬(wàn)家餐廳做采購(gòu)。縮短農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低商戶供應(yīng)鏈成本，減少供應(yīng)鏈人力，全流程精細(xì)化管控菜品從田間到餐桌的每一處細(xì)節(jié)。同時(shí)提高農(nóng)民收入，減少壓貨風(fēng)險(xiǎn)，降低農(nóng)民損失，促進(jìn)資源合理分配。”美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍表示，美菜網(wǎng)成立的初衷就是想改變農(nóng)村落后的現(xiàn)狀，走農(nóng)產(chǎn)品上行的路線，通過(guò)面向餐廳提供農(nóng)產(chǎn)品，真正幫助到源頭的農(nóng)民。

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條經(jīng)過(guò)了冗長(zhǎng)的階次與批發(fā)環(huán)節(jié)，導(dǎo)致消費(fèi)者很難買到新鮮低價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品。劉傳軍介紹， 美菜網(wǎng)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的扁平化，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，以銷定采、以采定產(chǎn)，將田間地頭和城市緊密地聯(lián)系起來(lái)。從食材“瓜熟蒂落”的那一刻起就進(jìn)行科學(xué)管理，取消了中間環(huán)節(jié)，自建物流一站式達(dá)到城市。這不僅最大程度地保留了菜品的新鮮度，還能夠加快流轉(zhuǎn)，提升效率，降低成本和損耗。

劉傳軍強(qiáng)調(diào)，美菜網(wǎng)每天在城市里跑的車輛接近4千輛，面向幾十萬(wàn)家餐廳提供物流服務(wù)，每天這些車輛在城市穿行的路徑加一起接近繞地球20-30周，遍布中國(guó)的幾十個(gè)城市。

“生鮮電商的生存之道可以歸納為快便捷、高品質(zhì)、低成本、高效益，當(dāng)然線下與線上融合是發(fā)展趨勢(shì)。需要注意的是，農(nóng)業(yè)的變革和互聯(lián)網(wǎng)的融合非常依賴流通的現(xiàn)代化，沒(méi)有流通的現(xiàn)代化很難有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。”在劉傳軍看來(lái)，做農(nóng)產(chǎn)品電商需要注意五個(gè)問(wèn)題。一是降低成本、提高效率，才能具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;二是網(wǎng)上與網(wǎng)下和諧融合發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品基地與網(wǎng)站的無(wú)縫對(duì)接十分重要;三是生鮮農(nóng)產(chǎn)品貨源是電商進(jìn)軍生鮮市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題，沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，生鮮電商根本無(wú)法長(zhǎng)期維系;四是恒溫倉(cāng)儲(chǔ)是關(guān)鍵;五是全程無(wú)縫冷鏈運(yùn)輸模式，不僅保障農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，也可降低運(yùn)輸過(guò)程中的損耗。

美菜打破了傳統(tǒng)模式，與農(nóng)民建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，讓農(nóng)民能夠不再為農(nóng)產(chǎn)品銷路發(fā)愁。以前，農(nóng)民需要自己買化肥、種子等，而且無(wú)法保證質(zhì)量。現(xiàn)在，美菜能夠?yàn)檗r(nóng)民提出化肥、農(nóng)藥、種子購(gòu)買及種植的建設(shè)性意見(jiàn)，給出科學(xué)規(guī)劃，為農(nóng)民提供全套服務(wù)。未來(lái)還將開(kāi)拓為農(nóng)民提供貸款的金融服務(wù)等，讓農(nóng)民的生活更加有盼頭。

劉傳軍一直希望，美菜網(wǎng)能夠真正將互聯(lián)網(wǎng)注入農(nóng)業(yè)、注入農(nóng)村，注入土地，為中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型而助力。