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靈芝作為一種傳統的中藥材，在我國久負盛名?？梢灾委熜纳癫粚帯⑹摺Ⅲ@悸、咳喘痰多和虛勞癥等。對普通人來說，靈芝既熟悉，又陌生。熟悉的是靈芝作為一種珍稀藥材，對人大有益處。陌生的是由于其珍稀、貴重，一般人少有機會一睹其“廬山真面目”。

江慶伍，這位來自“中國靈芝第一鄉”金寨縣沙河鄉的農家漢子，靠著堅韌的品質、過人的膽識和智慧，從開始的靈芝種植、銷售到現在的加工、研發，走出了一條獨具特色的創業路。

大浪淘金 師出不利

“沙河鄉是金寨縣人工種植靈芝最早的鄉鎮。20多年前，沙河鄉3000多戶農民，家家戶戶都種植靈芝。”金寨縣農業產業發展中心菌藥開發科科長陳恩合介紹，金寨縣靈芝人工栽培始于上世紀90年代。1993年2月，當時的金寨縣科技委員會(現金寨縣科技局)從六安地區農科所引進靈芝栽培技術，在該縣全軍鄉全軍村、沙河鄉碾灣村開展靈芝栽培實驗，靈芝夏季出菇，長勢良好，產品全部售出，小范圍實驗獲得成功。

1994年3月，六安靈芝公司與金寨食用菌種廠合作，采取賒銷靈芝菌種的辦法在沙河鄉禪堂村、碾灣村開展靈芝椴木栽培生產，并獲得大豐收，其中有一李姓農戶當年靈芝子實體收入4000元，靈芝孢子粉收入20000元，在全縣農民中引起轟動。“這可不得了，一炮打紅后，靈芝生產在全縣迅速推廣。”陳恩合說。

1996年，全縣靈芝栽培區域從沙河鄉擴大到關廟鄉、水竹坪鄉、青山鎮、燕子河鎮等七個鄉鎮，產值530萬元。“其中沙河鄉靈芝產值為370元，占全縣靈芝總產值的70%。”談起過去那段歷史，陳恩合掩飾不住內心的激動。1998年，沙河鄉靈芝生產達到高峰期，年產靈芝600余噸，產值2500萬元，全鄉僅此一項人均增收1500元。

“我當時種了五畝，剛開始效益還不錯。”江慶伍回憶道，后來由于產量飆升，階段性供大于求，市場出現了“局部”飽和現象。“金寨地處大別山腹地，交通不便。村民一窩蜂地埋頭生產，經銷商壓價收購，農戶效益銳減。”一時間，很多農戶轉行。“這就是中國的小生產與大市場的矛盾所致，農民不知道市場在哪里，沒有信息，包括我在內，一頭霧水。”迫于生計，1998年，江慶伍去了上海。“我當時覺得市場一定是有的，只不過我們找不到。”

小處留心 市場乍現

到上海后，江慶伍靠著擺地攤賣靈芝維持生計。“當時一天能賣300元，生意其實湊合?？申P鍵是城管，來一次收50元，一天來4次就沒法干了。”沒有營業執照與固定經營場所的江慶伍沒少被罰款。江慶伍苦悶地說，當時幾乎要走到絕境。有一次打電話，在公共電話亭排隊，閑著無聊就翻起了旁邊的電話黃頁。“這一翻不要緊，翻出了我苦思冥想的市場。”原來，電話黃頁上生物制藥企業的聯系方式吸引了他的注意。“那時候真是‘山重水復疑無路，柳暗花明又一村’，瞬間看到了生活的希望。”江慶伍萌生了一個想法:找黃頁上的上海綠谷制藥有限公司合作(以下簡稱“綠谷”)。

可他發現事情沒那么簡單，綠谷并不相信這個毛頭小子的話，江慶伍甚至連靈芝里的成分都不曉得，初戰不利的他受了不少冷嘲熱諷。“怨不得人家，‘知己知彼，百戰不殆’，我沒有做好準備。”江慶伍發現，要想和企業合作，首先得把靈芝弄明白。這里面到底有啥?對人體有何療效?為此他再次返回到電話亭，找科研院所的聯系方式。

“當時只能通過打電話，類似于現在的‘電話營銷’。我只有22歲，咱從農村來的小伙，土里土氣的，剛開始確實不太順利。”江慶伍并沒有氣餒，也許是運氣，也許是他的真誠和堅持打動了對方，江慶伍得到了一個機會。

“我找到被業內譽為‘中國花粉之父’的同濟大學花粉應用研究中心主任王開發教授，通過研究分析和化驗，我們知道了孢子粉有哪些成分。靈芝全身都是寶，靈芝子實體可以入藥，靈芝孢子粉和孢子油更加昂貴，一公斤孢子油市場價超過10萬元。”回憶起創業路，江慶伍滿懷激情。得到王開發的研究結果和認定后，他像打了雞血一樣，渾身充滿力量，再次找到綠谷。

這次他的表現令對方耳目一新。“我向他們詳細介紹了靈芝的藥效、功能、前景。”不出所料，準備充足的江慶伍收獲了成功。從那以后，他明白了黃頁的價值，把全國大城市的黃頁都買一本。“這是我起步的一個重要契機。”

返鄉創業，善于創新

之后，江慶伍開始回老家做靈芝貿易。他把所學的理論，帶到家鄉去實施推廣，教村民如何采收靈芝孢子粉、如何養護靈芝，然后再將村民的孢子粉回收。“原來的孢子粉收集靠地膜，容易將雜質混進去，增加了提取孢子粉的難度。而且風一吹就散了，孢子粉收集效率低、質量差。”

“能不能換一種方式提取孢子粉?”江慶伍不停地實驗、探索，終于找到了方法。

“通過給靈芝套袋，把孢子粉收集起來，非常干凈，而且容易收集，產量也增加了。”當他興奮地把這個想法告訴村民后，盡管手把手地教，發現自己的成果不被村民認可。

“靈芝那么珍貴，萬一弄壞了咋辦?”

“年輕人吃不了苦，只想走近路。哪那么容易?還是地膜靠譜。”

……

村民們說啥的都有。

“當時心里也著急，我辛辛苦苦研發出來的方法，教給大家，反倒被拒絕，有點兒心灰意冷。”無奈之下，江慶伍想出了對策：以高于市場25%的價格回收孢子粉;如果因為套袋技術損壞了靈芝，他按照市場價格賠付農戶損失。

這樣，才免去了村民的后顧之憂，他的套袋技術逐步被村民認可。

當江慶伍向工商局申請套袋收集孢子粉專利的時候，才發現為時已晚，這項專利已被浙江的一個老板申請并取得。“這不能怪別人，怪就怪我。”江慶伍反思，想出一種方法是非常難的，想出來去實施之后感覺這種方法其實很簡單。剛發明技術那時候認為，即使申請專利，也得讓村民使用。正是因為這一點，他當時才沒有申請專利。事實證明這種想法是完全錯誤的。“由于缺乏知識產權保護意識，導致自己很被動。明明是自己研發的技術，被別人撿了便宜。”

后來，江慶伍又將套袋技術改進為在靈芝下鋪放無紡布。“套袋技術不利于靈芝通風，靈芝缺氧的話容易長霉。”改良之后的無紡布，通風透氣，跟套袋產量差不多，但是質量要好于套袋技術的孢子粉。

成立公司 敢為人先

2007年，江慶伍成立了安徽喬康藥業有限公司(以下簡稱“喬康藥業”)。公司占地面積12866平方米，集中草藥栽培、科研、生產、加工、銷售于一體。

“我們現在有四條生產線。”江慶伍說，一是植物提取物生產線，年加工能力可達500噸，主要用于靈芝提取;二是二氧化碳超臨界流體萃取生產線，用超臨界二氧化碳萃取法從靈芝中提取精華部分;三是保健食品制劑生產線，利用靈芝孢子粉及提取物為原料，開發生產保健食品;四是中藥材飲片(含口服飲片)生產線，用于各種中藥材飲片的加工生產。“所有的生產線均按照GMP嚴格進行管理和規范，其中保健食品制劑生產線已經順利通過了GMP認證，正在進行中藥飲片的GMP認證。”

“有前途的公司一定要有過硬的產品、高端的人才、自己的品牌與社會的擔當。”雖然文化程度不高，江慶伍明白，公司要想長遠發展，必須要科學規劃。為此，他采取了多種措施。

1.自建基地，從源頭把握產品質量。

為滿足不同客戶的需求，江慶伍分別在安徽省金寨縣、岳西縣和福建省古田縣成立了種植合作社，擁有基地3000余畝，公司基地嚴格按照GAP的標準進行管理，采用“公司+合作社+基地+農戶”的種植管理模式，所有的種植、加工全過程均實行統一管理，確保產品質量的穩定性和均一性，基地先后通過了中國、美國和歐盟的有機認證，并獲得了“優質道地藥材示范基地”的稱號。破壁靈芝孢子粉與靈芝孢子油被評為高新技術產品。公司有機破壁靈芝孢子粉產品生產量連續多年占據市場份額60%以上。

2.依托高校資源，引進人才，提高技術創新。

江慶伍非常注重科研投入。“我們與安徽中醫藥大學進行產學研合作，皖西學院的實習基地就在我們公司。”同時，公司與中國藥科大學、同濟大學、廣東省微生物研究所等進行各項技術合作。喬康藥業的研發檢測中心，現有人員17人，其中博士2名，高級工程師3名，外聘高級專家2人，擁有國家專利9項，被授予“六安市中草藥提純與分離技術研究中心”、“安徽省認定企業技術中心”等稱號。

3.積極開拓市場，注重品牌建設。

公司立足大別山的環境和資源優勢，與美國如新、無限極、天方健、湯臣倍健、天獅、完美、南京中科等國內外知名保健食品公司建立密切的供應合作關系，成為上述企業的優質供應合作伙伴。2015年，公司拓展藥品的供應市場，成為了同仁堂、以嶺藥業等國內知名藥企的供應商。

4.響應政府號召，精準扶貧，促進農民的增收和致富。

“一個成功的企業不僅僅要賺錢，還要有社會責任感，要帶動農民致富，回報社會。”農民出身的江慶伍積極響應政府號召，和貧困村直接對接，進行精準扶貧，定點幫扶村里種植菌類等中藥材，提供種苗、原材料等，對種植全過程進行技術指導，公司對產品進行回收，促進村里農民的就業，增加農戶的收入，達到脫貧致富的目的。

2011年，江慶伍又成立了金寨益農菌藥種植專業合作社。“靈芝種植投資多，風險大，為加大對社員支持力度，我們設立了‘風險基金’。”農戶拿出當年收益的1%，公司拿2%，作為來年的風險基金。如果當年賠本，社員來年可以免息向合作社借錢種植靈芝。“這樣就在一定程度上提高了農戶種植靈芝的信心。所有種植的產品，我們均進行保護價收購”。合作社中農戶均有不同程度的效益分紅，有效調動了農戶的積極性。據了解，江慶伍的種植基地約帶動農戶1000多戶，直接或間接解決了農村2000多名留守人員的就業問題，有效緩解當地就業壓力，大大促進當地農民的增收致富。

公司計劃2017年投入2000萬元，進行“軟膠囊、飲片車間、研發中心、倉庫”生產線技改項目，建設包括飲片車間二期建設、軟膠囊灌裝生產線、500噸凍庫1個和研發中心1個。

未來3-5年，江慶伍將致力于銷售終端和品牌建設，打造大別山地區優質中草藥品牌。“我們未來主要產品將涵蓋大別山道地優質中草藥產品，同時開發保健食品、中藥飲片產品，擴大營銷渠道，為將來企業創業板上市打好基礎。”