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　　2016年2月15日，在新希望六和股份有限公司北京望京SOHO中心的會議室，9名董事全票通過了一項(xiàng)投資88億元養(yǎng)豬的議案。

　　議案內(nèi)容是，在3-5年內(nèi)以“公司+家庭農(nóng)場”模式發(fā)展1000萬頭生豬，通過“技術(shù)托管和技術(shù)服務(wù)”覆蓋2000萬頭生豬。這標(biāo)志著新希望六和從以飼料銷售為主的商業(yè)模式轉(zhuǎn)為以商品豬銷售贏利的商業(yè)模式。

　　在養(yǎng)豬行業(yè)，新希望六和是晚輩，而老前輩溫氏集團(tuán)2016年生豬銷售達(dá)1712.73萬頭。新希望六和相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)曾表示，保守估計(jì)今年生豬銷量能翻一番，達(dá)到250萬頭，樂觀的話會沖擊300萬頭的目標(biāo)。在最近舉辦的2017中國飼料工業(yè)展覽會上，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也證實(shí)了這一點(diǎn)。

　　近日發(fā)布的新希望六和2016年年報(bào)顯示，在生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)上公司共銷售種豬、仔豬、肥豬116.69萬頭，同比增加29.41萬頭，增幅33.70%，實(shí)現(xiàn)毛利潤約6.51億元，同比增加近5億元，增幅為330.03%，預(yù)示著第一年養(yǎng)豬完美收官。

　　優(yōu)布局:

　　飼料優(yōu)勢區(qū)+主要消費(fèi)區(qū)

　　2016年4月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)的《全國生豬生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》劃分了重點(diǎn)發(fā)展、約束發(fā)展、適度發(fā)展和潛力發(fā)展四個(gè)區(qū)域。新希望六和產(chǎn)能布局橫跨這四大區(qū)，分別在四川、山東、河北、廣西、廣東、江蘇、湖北、湖南，并走出國門到越南投資建場。

　　“一些同行在東北有很大投入，但我們考慮還是要盡可能靠近主要消費(fèi)區(qū)。”新希望六和副總裁、董事會秘書向川稱，公司拿地比較早，重點(diǎn)投資區(qū)域主要在四個(gè)區(qū)域：環(huán)渤海對應(yīng)京津市場，魯南蘇北對應(yīng)長三角市場，廣東西部和廣西對應(yīng)珠三角市場，川渝地區(qū)對應(yīng)成渝本地的市場。此外，2016年在華中的湖北、湖南，以及通過收購陜西的本香集團(tuán)在西北也實(shí)現(xiàn)了布局。

　　之所以選擇上述區(qū)域還有重要一點(diǎn)，就是這些區(qū)域都是公司飼料業(yè)務(wù)的優(yōu)勢區(qū)。新希望六和轉(zhuǎn)型是要在農(nóng)牧端以飼料供應(yīng)為基礎(chǔ)，以綜合養(yǎng)殖為中心，發(fā)展一體化聚落，在養(yǎng)殖與原料優(yōu)勢區(qū)域積極掌控養(yǎng)殖基地，以實(shí)現(xiàn)從飼料中心型轉(zhuǎn)向養(yǎng)殖中心型;以在優(yōu)勢區(qū)域的新增布局為主，以各片聯(lián)現(xiàn)有飼料產(chǎn)業(yè)集群為輔，打造1000萬頭生豬產(chǎn)業(yè)。

　　今年1-4月，新希望六和實(shí)現(xiàn)飼料銷量490萬噸，豬料同比增加超過20%，出欄生豬超70萬頭，其中僅4月份就出欄18萬頭，同比增長100%。這說明以商品豬銷售贏利的商業(yè)模式正在激活其傳統(tǒng)飼料產(chǎn)業(yè)，以飼料供應(yīng)為基礎(chǔ)，以綜合養(yǎng)殖為中心的一體化聚落養(yǎng)豬策略正在發(fā)生積極作用。

　　定策略:

　　聚落化養(yǎng)豬 高標(biāo)準(zhǔn)建場

　　截至2016年年底，新希望六和已完成900萬頭產(chǎn)能的布局。一年完成近千萬頭產(chǎn)能布局，絕非易事。這與新希望六和一手抓存量產(chǎn)業(yè)運(yùn)營“養(yǎng)好豬”，一手抓增量投資發(fā)展“建好場”分不開。

　　在“養(yǎng)好豬”上，按照養(yǎng)豬業(yè)務(wù)規(guī)劃，新希望規(guī)劃通過3到5年時(shí)間，以“公司+家庭農(nóng)場”等方式發(fā)展1000萬頭生豬。以“新好模式”(內(nèi)部仔豬高效生產(chǎn)+合作放養(yǎng)及部分自養(yǎng))為主，以新六模式(外購優(yōu)質(zhì)仔豬+合作放養(yǎng))為輔，協(xié)力發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)務(wù)。

　　在“建好場”上，新希望六和在土地、物流、環(huán)境綜合優(yōu)勢區(qū)域積極布局，但同時(shí)也堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，并順利完成對楊凌本香的收購，全年生豬出欄數(shù)也已躋身全國前列。

　　位于山東德州夏津的聚落養(yǎng)殖基地是公司力推的養(yǎng)殖模式。該基地2013年投產(chǎn)，年出欄100萬頭生豬，是全國最大聚落式生豬繁育體系，基地新式豬場對標(biāo)國外高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，密閉環(huán)境，采用高度自動(dòng)化、集約化生產(chǎn)方式，以及“公司+規(guī)模農(nóng)戶”的經(jīng)營模式。

　　聚落化養(yǎng)豬就是通過整合生豬產(chǎn)業(yè)鏈資源，在相對優(yōu)勢區(qū)域聚集資源，在半徑50公里范圍內(nèi)發(fā)展出欄300-500萬頭規(guī)模的生豬養(yǎng)殖體系。相比于零星發(fā)展，聚落化模式通過提高人才聚集、運(yùn)輸物流、防疫等方面運(yùn)營效率，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源匹配效率最大化。

　　這一策略來自于新希望六和在飼料、屠宰板塊進(jìn)行一體化基地聚落的經(jīng)驗(yàn)。2015年，他們率先在山東等產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)較好的區(qū)域，將過去相對獨(dú)立的飼料、屠宰業(yè)務(wù)重組為多個(gè)一體化基地聚落。這一調(diào)整，使當(dāng)年南方多省的飼料銷售業(yè)績明顯提升。

　　有了飼料的基礎(chǔ)，再加聚落化經(jīng)驗(yàn)，新希望六和攏聚養(yǎng)豬資源就有了后發(fā)優(yōu)勢。向川表示，今年生豬均價(jià)預(yù)計(jì)在每公斤16元左右，基于兩個(gè)原因：一是環(huán)保壓力，二是2013-2014年虧損淘汰的很多養(yǎng)殖戶，沒有資金回到市場。但公司的養(yǎng)殖成本和別家不同，在飼料單獨(dú)核算利潤的情況下，成本在每公斤12元以下，“公司+農(nóng)戶”的在每公斤11元。

　　強(qiáng)執(zhí)行：

　　大資金 速推進(jìn)

　　西藏新好科技有限公司是新希望六和旗下唯一進(jìn)行生豬產(chǎn)業(yè)投資運(yùn)營公司。據(jù)了解，新好科技早在2013年8月3日就已成立，做飼料業(yè)務(wù)。

　　在宣布以88億元進(jìn)軍養(yǎng)豬業(yè)兩個(gè)多月后，新希望六和就對原“西藏新牧貿(mào)易有限公司”做了一系列變更，包括名稱、經(jīng)營范圍、注冊資本及法人。其中，西藏新牧貿(mào)易變更為西藏新好科技;飼料及飼料業(yè)務(wù)變更為豬的飼養(yǎng)、銷售、屠宰;注冊資本由原先的3000萬元變更為5億元。新公司的職責(zé)就是根據(jù)1000萬頭生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，選擇國內(nèi)資源優(yōu)勢區(qū)域，以夏津聚落的發(fā)展模式進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)布局。

　　2016年7月，新希望六和發(fā)布公告，擬建聚落式豬場項(xiàng)目共11個(gè)，項(xiàng)目實(shí)施地均為公司規(guī)劃中的資源優(yōu)勢區(qū)域和重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，總投資55.62億元，全部達(dá)產(chǎn)后形成年出欄491萬頭商品豬的生產(chǎn)能力;分布在遼寧，河北中部和北部，山東西部和膠東，四川北部、南部和東南部，湖北中部、廣西南部等地。項(xiàng)目從2016年7月開始陸續(xù)投資、建設(shè)、投產(chǎn)，新建聚落式豬場項(xiàng)目的投資建設(shè)周期為2-2.5年。

　　緊接著，一個(gè)多月后的8月中旬，新希望六和又發(fā)布公告，擬新建聚落式豬場項(xiàng)目共7個(gè)，項(xiàng)目實(shí)施地分別為廣西中部和東北部、江蘇中東部、湖南南部、四川西北部、越南南方和北方區(qū)域。很明顯，這些聚落地與7月份的選址完全不同。新增的項(xiàng)目投資額擬為26.98億元，達(dá)產(chǎn)后將形成年出欄約230萬頭商品豬的生產(chǎn)能力，投資建設(shè)周期2016年9月至2018年12月。

　　新希望六和的產(chǎn)能布局可謂馬不停蹄。2017年4月28日，新希望六和發(fā)布新的公告，分別在環(huán)渤海西部區(qū)域、江蘇省東北部區(qū)域、廣東省北部區(qū)域發(fā)展生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資32.6億元，全部達(dá)產(chǎn)后將形成年出欄約250萬頭商品豬的生產(chǎn)能力。

　　如此密集、高強(qiáng)度的產(chǎn)能布局，著實(shí)讓人嘆服。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅這三次公告就涉及971萬頭商品豬的產(chǎn)能布局，總投資118.84億元，已超出2016年年初提出的88億元的投資預(yù)期。按照其2016年年底900萬頭的產(chǎn)能，再加上4月份新增的250萬頭，新希望六和產(chǎn)能布局已突破1000萬頭，超出了此前的規(guī)劃。而這些投資項(xiàng)目的遴選、評價(jià)和落地，全部由新好科技負(fù)責(zé)完成。

　　搶資源：

　　抓服務(wù) 強(qiáng)控制

　　為了加強(qiáng)對養(yǎng)殖資源的控制力，2013年10月，新希望六和啟動(dòng)福達(dá)計(jì)劃，面向農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)，依靠全方位服務(wù)加強(qiáng)與農(nóng)戶的合作黏性。截至2016年底，新希望六和福達(dá)養(yǎng)豬中心已服務(wù)豬場410多個(gè)，服務(wù)母豬超過18萬頭、肥豬近9萬頭;幫助農(nóng)戶新建母豬舍2.4萬頭規(guī)模，新建育肥豬舍近35萬頭規(guī)模。

　　按照規(guī)劃，在未來3到5年內(nèi)，新希望六和還要通過“技術(shù)托管和技術(shù)服務(wù)形式”覆蓋2000萬頭生豬。為此，他們出資2000萬元，于2015年5月在北京專門成立了新道路農(nóng)業(yè)科技有限公司，以通過合作來實(shí)現(xiàn)生豬控養(yǎng)。

　　養(yǎng)豬管理公司在國外已有成功經(jīng)驗(yàn)，據(jù)了解，美國前十大養(yǎng)豬企業(yè)，不叫“養(yǎng)豬企業(yè)”，而叫“養(yǎng)豬體系”，其中有3家都是養(yǎng)豬管理公司來進(jìn)行托管，掌控各種模式的服務(wù)，約管控了10萬到15萬頭豬。而北京新道路公司的創(chuàng)立，其目的就是為聚合養(yǎng)豬行業(yè)人才、技術(shù)、產(chǎn)品、資金等資源，打造養(yǎng)豬運(yùn)營升級平臺，做成養(yǎng)豬管理公司。

　　新道路公司總裁吉崇星表示，目前公司典型的合作模式有兩種：與養(yǎng)殖戶采取合同養(yǎng)殖;針對養(yǎng)殖企業(yè)，主要是資金支持，企業(yè)可以通過合資、租賃、豬場托管的模式來獲得擴(kuò)張的機(jī)會。他稱，現(xiàn)在有不少老板投資建豬場后租給新道路公司，自己拿一個(gè)固定的租金作為回報(bào)。

　　“2017年養(yǎng)豬仍會有較好的贏利。”新希望六和分析，2017年在養(yǎng)殖端禁養(yǎng)、限養(yǎng)的區(qū)域?qū)⒗^續(xù)擴(kuò)大，豬場關(guān)停使國內(nèi)生豬存欄量仍然沒有得到明顯恢復(fù)，2017全年平均豬價(jià)雖會有所下降，但降幅不會太大。

　　“2017-2019年新希望六和生豬出欄量將達(dá)到270萬頭、550萬頭、750萬頭，帶動(dòng)其豬料銷量增加41萬噸、76萬噸和55萬噸。”招商證券分析師周莎稱，由于2016年生豬出欄基數(shù)低，新希望六和2017年和2018年出欄量將快速增長，能夠在豬價(jià)下行期實(shí)現(xiàn)以量補(bǔ)價(jià)，養(yǎng)殖板塊的凈利潤將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。