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　　“截至去年底，我們已在安徽建有80個市、縣級地方館。2016年累計實現交易額50.98億元，銷售商品3億件。”談起郵樂農品的運營情況，該公司總經理杜楊興致勃勃，“幾年來, 公司不僅利用互聯網把安徽各地藏在深山數以億計的農產品銷往大江南北，還在廣大農村地區培養了大批電商人才，大大促進了各農業主體由傳統型銷售向電子商務轉型,探索出了一條農產品進城的寬廣大道。”

　　電商江湖的“后起之秀”

　　近年來，各行各業好像和互聯網連在一起就飛上了枝頭，農業也不例外。

　　時間倒回2015年，在安徽合肥，當人們驚呼淘寶、京東等電商交易額被紛紛刷爆的同時，一家農業電商的一組銷售數字迅速把大家的目光強拉回來：短短10個月實現交易額35億元，銷售產品達87.21萬件……這時，距離這家名不見經傳的電商平臺成立還不到兩年，“吸睛”者正是郵樂農品。

　　“自從中國郵政與安徽省政府合作，傾力打造農產品電子交易平臺后，因其強大的物流能力和政策解讀能力，迅速在農業電商市場獲得一席之地。” 杜楊告訴記者，2015年，安徽省政府“1號文件”明確表示重點培育郵樂農品網，認定其為“中國農產品電商平臺國家隊”。省農委專門下發《關于加快郵樂農品網地方特色館建設的通知》，要求市、縣各級農委推進建館工作，利用郵樂農品網將安徽的農產品銷售到全國，從而解決農產品銷售的“最后一公里”問題。

　　“2016年我們榮獲‘享譽中國100個安徽名企’稱號，確立了在安徽地區農業電商領域的領先地位。”杜楊介紹，去年由郵樂農品打造的“將金寨村‘菇’嫁出去”活動，銷售火爆，迅速引起業內外的廣泛關注。后來，根據幫銷革命老區金寨香菇而編寫的匯報材料——《郵樂農品網線上線下結合老區香菇進城》還成功入選由農業部公開征集的“互聯網+現代農業”百佳實踐案例。

　　引農產品進城“五免”

　　“我們家的土雞蛋，原來只在縣城賣，一年也賣不到10萬元，沒想到通過在郵樂農品網上做活動賣到了全國。”廬江縣神農土雞專業合作社負責人陳榮久告訴記者，由于郵樂農品網實行“五免”政策，前期投入很少，沒什么后顧之憂。“上網后，客戶多了好幾倍，現在訂單源源不斷。”陳榮久說，如今客戶涵蓋全國20多個省份。

　　陳榮久提到的“五免”政策，即免收平臺入駐費、免收交易傭金、免收推廣策劃費、免收會員費、免收保證金。“農村電商市場剛起步，農產品進城利潤薄，直接經濟效益并不明顯，我們只予不取，是想把市場培育起來。”杜楊說，“五免”措施的推出，開辟了農產品進城的“綠色通道”，讓地方政府在電商平臺上建設“地方館”不再“高攀不起”，形成了郵樂農品網的獨特競爭力。

　　注重品牌塑造

　　提升農產品競爭力

　　“我們始終本著因地制宜的原則，著力通過品牌打造，不斷提升農產品的市場競爭力，取得了明顯成效。”杜楊說。

　　產品內涵挖掘方面，注重文化品牌打造。通過深度挖掘全國尤其是安徽省內具有深厚文化內涵的農產品，并通過個性化活動方案定制、量身打造包裝方案，提升產品附加值，使農戶和農企增收。如：平臺將瀕危非物質文化遺產——字豆糖在首頁推出，古徽州傳統工藝配合定制的特色包裝和濃厚的祝福意味合并推廣，一周銷售字豆糖近5000斤，同時發揚了這項傳統手藝。安徽舒城縣的年糕寄寓著生活事業年年高的深刻含義，平臺結合春節主題，量身定制樸素喜慶的民俗包裝，并給予2萬元資金補貼，推出9.9元包郵活動，為產品引流，通過郵樂農品首頁、郵掌柜、中國郵政等多家微信進行推廣，三天時間銷售超過1000單。

　　打破區域限制，注重特色品牌推廣。安徽地區內蘊藏著很多省內知名農產品品牌，做到全國知名，是郵樂農品努力的目標。如：懷遠的金邦甲魚在當地頗具名聲，但是全國知名度不足。郵樂農品為將金邦甲魚打造成為懷遠除石榴外的第二張城市名片，補貼32.4萬元與黃淮甲魚廠聯合舉辦了首屆金邦甲魚節活動，活動期間及后續共計銷售甲魚8000多只，為金邦甲魚打響了名氣。隨后，通過與黃淮甲魚廠的溝通與交涉，不定期舉辦金邦甲魚節活動。無為縣的趙老五麻油，由于全國知名度較低，單純依靠線下銷售，成績淡然。平臺將趙老五麻油在首頁推出，并通過微信、線下郵政網點LED宣傳，5天銷售訂單達4594單，銷售額達3.4萬元?；顒咏Y束后帶動無為館內其他3種規格的麻油的聯動銷售，銷售額達22萬元。

　　地方館建設方面，注重地域品牌打造。通過建設特色地方館，更好地發揮電商集聚效應。有經驗有能力的企業可以自行入駐平臺，構建地方館，承擔運營和商品推廣的職責;無電商經驗的企業則可作為供貨商，由當地郵政代運營。這兩種方式建設的地方館，平臺都會協助組織開館、店慶等多種活動，提升館內活躍度。目前全省已建成80個地方館，其中市級地方館16個，縣級地方館64個，2016年安徽地區地方館全年交易額合計8133.98萬元。

　　借力郵政 實現跨越式發展

　　“我們是中國郵政旗下的農產品交易平臺，一直以來與郵政始終保持著良好的合作關系。”杜楊說。

　　“經與郵政對接，在改造農村商超、便利店時，為其配置電腦終端，疊加郵掌柜渠道信息管理系統，打造便民服務圈。通過與郵政合作推廣優質農產品，輻射掌柜周圍的消費群體。” 杜楊說，借力中國郵政遍布城鄉的郵掌柜網絡渠道，目前，郵樂農品已在全國發展30萬郵掌柜，僅安徽地區就發展郵掌柜15712個。“郵樂小店是以郵政員工為基礎的微信分銷模式，可以將平臺產品快速分享至微信好友和微信朋友圈，從而發掘郵政員工身邊的購買力。2016年7月郵樂小店投入使用以來，安徽省已累計開通4840個，目前全國各地市郵政正在郵政員工中緊鑼密鼓地推廣，有望為平臺農產品在全國范圍內的銷售帶來大幅提升。”

　　“我們還與郵政業務結合，拓展銷路。”杜楊介紹，通過與中國郵政集團微信號合作開展的“天天特惠”活動，每天向微信用戶推送優質產品，將安徽土雞蛋、特色鍋巴、紅薯粉絲、堅果等商品推薦給中國郵政微信號,面向182萬粉絲進行推廣。通過與郵儲銀行合作開展“億路有你”活動，郵樂農品將巴根草土雞蛋、懷遠石榴、淮南咸鴨蛋等眾多安徽地區優質農產品提供給郵儲銀行，由郵儲銀行微信號向400多萬粉絲進行推廣。