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　　“好的，5件，到時候給您預留著。”盡管遠沒到臍橙收獲的季節，但重慶市奉節縣草堂鎮村淘合伙人蔡茂林已經開始接到全國各地打來的訂貨電話。

　　奉節位于三峽庫區腹心地帶，交通不暢、信息閉塞，但當地土特產豐富，其中臍橙是一張響當當的名片。

　　過去，即使趕上臍橙豐收的季節，果農們也只能在家苦等水果販子上門收購，渠道的薄弱使得他們在定價上沒有任何話語權。

　　為解決果農增收問題，該縣積極搭建農產品對接大市場的新橋梁，大力發展農村電商，于是便有了許許多多像蔡茂林這樣的村淘合伙人。

　　數據顯示，奉節臍橙年產值22億元，2016年通過電商銷售2.92億元，受此鼓舞，全縣今年又新發展臍橙2萬畝。

　　火遍直播平臺

　　奉節臍橙成為“網紅”

　　從2015年觸網以來，奉節不斷豐富臍橙的營銷方式，開啟全網營銷。今年，又開啟臍橙網絡直播銷售，擴大了品牌影響力。

　　今年2月14日是奉節臍橙直播銷售的第一天。該縣安坪鎮臍橙果技員余都香在果園直接向40萬名網友講解優質奉節臍橙的種植、養護知識以及生態環保管理經驗。而奉節臍橙本地龍頭企業創始人之一周登平則通過直播，帶領觀眾參觀從臍橙種植到采摘、加工、包裝運輸的全流程，并打開臍橙水洗、分選設備，現場演示分選包裝。

　　“直播現場就接到40多個咨詢電話。”朱衣鎮果農劉科軍回憶，直播當天，他就收到網友2000多元的訂單，不到一周，他家剩余的2000多斤臍橙全部賣完。

　　“發展臍橙產業，既要搞好標準化種植管理，也要做好市場營銷。”奉節縣相關負責人介紹，今年春季，奉節臍橙通過一直播、映客、斗魚、花椒、熊貓等5個直播平臺，直播44場次，總時長達88小時，總計觀看人數1473.5萬人次，銷量達到10萬斤，“已然成了‘網紅’。”

　　完善兩大體系

　　打通農產品網銷“瓶頸”

　　作為名牌產品，奉節臍橙雖不愁銷路，但因山高水遠、交通不便，長期以來農戶依賴果販收購，收購價甚至低至8毛錢一斤，最高也僅2.5元，果賤傷農的陰影始終揮之不去。

　　而電商消除了各個中間環節，果農可以直接獲取市場價格，收入大幅增加。

　　“于是我們找到了阿里巴巴這個合作伙伴，利用其背后的數億級買家、強大的物流運輸能力，通過電商讓臍橙出山。”該負責人說。

　　2015年8月，奉節與阿里巴巴農村淘寶簽訂戰略合作協議，自此開始大規模的電商布局。

　　“我們利用阿里巴巴集團菜鳥物流和本地快遞物流企業建成7條進村入戶的物流線路，全長1800余公里，覆蓋316個村社，解決了網貨下鄉最后一公里和土貨進城最初一公里問題，平均節約物流費用30%以上。”該負責人說。

　　物流體系的建設保障了臍橙的運輸，“最起碼爆倉、產品運不出去的狀況不會發生了。”該負責人說。

　　與此同時，該縣還在縣城建立電商公共服務中心，為網商、服務站點及傳統企業提供技術支持、產品打造、信息傳播等一條龍服務;在鄉鎮和村(社區)建立電商綜合服務站點，為村民提供網購網銷、代收代發等服務。目前，奉節已初步形成從縣到戶的四級電商體系，其中135個貧困村建成電商平臺站點49個，輻射貧困人口3.5萬余人。

　　去年，該縣還拿出1000萬元，分別對線下線上銷售進行獎勵扶持，其中線上銷售設立網絡銷售等級獎、網絡營銷比例獎、網絡銷售月獎，以及線上推廣活動補貼、貸款貼息補貼等5個項目，極大促進了傳統企業觸網營銷，鼓勵了小型電商企業抱團發展。種種措施實行以后，奉節臍橙已初具網絡“爆款”潛質。

　　臍橙量價齊升

　　產業發展更有持續性

　　去年底，在奉節縣電商辦的精心策劃下，奉節臍橙開啟全網營銷。去冬今春的4個多月時間里，該縣在聚劃算、天貓、唯品會等平臺累計舉辦11場營銷活動，累計銷售臍橙996噸。

　　2016年，奉節臍橙年產量達24萬噸，年產值22億元，其中通過電商銷售2.41萬噸，銷售額2.92億元。

　　值得一提的是，該縣在網上銷售的臍橙，走的是精品路線，平均售價達到了5元/斤，除去包裝、運費后約4元/斤，仍比線下價格高1.5元。

　　受益最多的自然是果農。得益于村淘合伙人蔡茂林的電商服務站，草堂鎮竹坪村村民李星華去年的臍橙早早銷售一空，現錢揣進了兜里，這讓他非常高興：“我還得擴大規模，多種些臍橙。”

　　記者了解到，網銷臍橙價格的上揚，調動起了村民種植臍橙的積極性。今年以來，奉節在朱衣、西部新區集中栽植臍橙3090畝，果農自發種植17342畝，全縣臍橙總面積達到32.04萬畝，產業發展正進入良性循環。

　　“農產品觸網是大趨勢，電商售賣也要常態化。”該負責人說，未來奉節的電商產業園會孵化更多的電商企業，賣更多的農特產品，帶動全縣貧困戶持續增收。

　　(本刊記者劉月姣編輯整理)