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教育援疆是我國治疆大略的重要內容之一。本文結合對深圳職業技術學院新疆學子創業實踐的調研，分析了新疆學子從事農產品營銷的優勢和短板，在提出應對策略的同時也指出，高校不僅可以從育人的角度服務新疆農業，亦可集成自身及所在區域的資源優勢，實現“智力+技術+教育+人才+市場+資本”的有機互動，多層次立體化助力新疆發展現代農業。

援疆工作須注入新的時代內涵

教育援疆是我國治疆大略的重要組成部分。從1989年開始，國家啟動了內地高校支援新疆培養少數民族人才協作計劃。從2006年起，國家又實施了“少數民族高層次骨干人才培養計劃”。目前，全國內地共有300余所高校招收新疆籍少數民族學生，累計招生6.4萬人，為新疆輸送了2.9萬余名畢業生，為促進新疆經濟社會發展、維護祖國統一和民族團結做出了積極貢獻。隨著我國加快落實創新驅動發展戰略，新疆少數民族學生的培養需要不斷地進行理念創新和模式探索，需要不斷豐富新的時代內涵。

“一帶一路”戰略帶來新機遇

“一帶一路”是“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱，是習近平主席于2013年秋出訪哈薩克斯坦和印度尼西亞兩國時提出的戰略構想。這一戰略秉持和平發展的理念，借用古代“絲綢之路”的文化符號，與沿線國家共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體和責任共同體。隨著“一帶一路”戰略的大力實施，新疆連接中亞、歐洲的橋頭堡作用日益突顯。這對教育援疆工作提出了新的要求。對于新疆少數民族學生的培養，需要充分考量“一帶一路”所蘊含的豐富契機，創新人才培養理念與人才培養模式。

創新創業教育成為高校新的著力點

2015年5月，國務院辦公廳發布了《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》，意見明確指出，深化高等學校創新創業教育改革，是國家實施創新驅動發展戰略、促進經濟提質增效升級的迫切需要。2015年12月，教育部印發《關于做好2016屆全國普通高等學校畢業生就業創業工作的通知》，要求從2016年起，所有高校都要設置創新創業教育課程，對全體學生開發開設創新創業教育必修課和選修課，納入學分管理。由此，創新創業教育成為高等教育一個新的著力點和增長點。這對于包括新疆少數民族學生在內的有志創業的大學生來說，是良好的成長和發展契機。

教育援疆工作需要新思路新模式

新疆的長治久安和穩定發展是國家的核心利益所在，也是所有中國人的責任所在。教育援疆工作為新疆的未來發展培養了中堅力量，為民族發展、民族團結、民族融合事業打下了人才基礎。隨著援疆行動的不斷深入，高校援疆的模式也應不斷拓展創新，突破單一的人才培養模式，綜合化用內地高校技術、人才、資源、平臺的優勢，尋求更豐富、更深入的援疆路徑。

深職院新疆少數民族學生依托農產品的創業實踐調查

深圳職業技術學院是首批國家級示范性高職院校，根據中國科學評價研究中心、武漢大學中國教育質量評價中心、中國科教評價網聯合發布的2016年中國專科(高職高專)院校競爭力排行榜，學校在全國1335所專科(高職高專)中位居第一。深職院不僅援疆援藏、對口幫扶工作走在全國高職院校的前列，創新創業教育工作也是先行先試，成功獲評全國高校實踐育人創新創業基地、全國創新創業典型經驗高校。從2011年起，深職院接收80人次喀什少數民族高校畢業生，開展為期一年半的培訓;2012年起至今，深職院面向新疆少數民族高考考生共計招生153人。在2016年的招生計劃中，深職院還推出40個專門針對南疆少數民族考生的“南疆計劃”。

新疆少數民族學生創業意愿與優勢

得益于深圳豐富的商機、良好的創業生態和特區高校卓有特色的創新環境、創業教育，來深職院讀書的新疆學子在讀書期間進行創業嘗試的不在少數。比如，艾合麥提托合提·熱杰普是該校經濟學院2014級學生，2015年9月，這位來自新疆和田的維吾爾族小伙和幾名同學一起，創辦了深圳市盧卡迪路商貿有限公司，并通過競爭成功入駐深職院的大學生創意創業園，獲得了兩年免費使用門店的扶植優惠。他的公司以經營紅棗、核桃等新疆農產品為主，產品種類多達45種。公司創辦一年多來，總營業銷售達到50萬元，刨去資金投入和運營成本，凈利潤可達30%。小艾同學不僅在創業實踐中鍛煉了才干，積累了經驗，收獲了“第一桶金”，而且在一定程度上幫助家鄉父老解決了農產品滯銷的問題。

為了解新疆籍少數民族大學生的學習和生活，2016年4月，筆者面向深職院在校新疆少數民族大學生發放了50份調查問卷，回收有效問卷36份(有部分學生在外實習未能參與問卷調查)，對他們的基本情況、在深圳的學習和生活等展開調查，其中，創業意愿和創業實踐情況如下：

調查結果顯示，新疆少數民族大學生無論是創業意愿還是創業實踐，都遠遠超過大學生的平均狀態。在中學期間就有過創業嘗試的有6人，大學期間開始創業嘗試的有7人;二者相加，在大學畢業之前有過創業嘗試的占36.1%。對于未來的發展規劃，有14名同學計劃畢業后自主創業，占比38.9%;對于創業的路徑預期，有22名同學表示先工作積累經驗然后再創業，占61.1%;在調查中，表示沒想過要創業的僅有3人，占8.3%。

筆者在和新疆少數民族大學生接觸的過程中，的確有種紛紛開微店的感覺，微信朋友圈經常被他們各種推銷信息“刷屏”。新疆學生創業意愿如此之高，大體有三個方面的原因。第一，來內地高校讀書的新疆少數民族大學生，以維吾爾族和哈薩克族居多，他們都是信仰伊斯蘭教的穆斯林。不同于漢族的耕讀傳家，穆斯林有經商的傳統，同時更有“絲綢之路”的歷史文化積淀，在長期的經營實踐中形成了吃苦耐勞、不避險遠、精明能干的性格特點。第二，深圳是改革開放的先鋒城市，截至2015年底，深圳的外貿出口已經連續23年位居中國內地城市之首，截至2016上半年，深圳在境內外的上市公司已達300多家。深圳不僅有著令人稱道的經濟實踐和社會實踐，而且形成了“鼓勵創新、寬容失敗”的文化觀念。與此同時，深職院作為中國高職教育的領跑者，在創新創業教育方面形成了相對完備的激勵機制、課程體系和實踐平臺，為大學生開展創業實踐提供了豐厚的土壤。第三，新疆籍少數民族大學生，許多來自新疆農村，家境并不寬裕，大學生邊讀書邊嘗試經營，包含著“窮人孩子早當家”的現實因素。

創業實踐存在普遍性短板

把新疆少數民族學生的創業實踐和深職院其他學生的創業項目做比較，就會發現，二者在行業分布、經營模式上有明顯區別。深職院曾對近期102家大學生創業企業進行行業分布統計，結果如下：

從表2可以看出，深職院大學生創業企業行業分布較為廣泛，而新疆生創業幾乎全部集中于傳統的商品販運模式。很多新疆同學都賣過家鄉的農產品，比如哈密瓜、大棗、杏干等。但是新疆少數民族創業學子最終能走向規模經營的只是少數，他們的創業實踐存在著一些普遍性的短板。具體包括：經營模式缺少文化含量和技術含量，絕大多數都是低價買高價賣的販運模式，缺少大資金運作的眼光、魄力和專業知識，非常容易被復制;缺少人無我有的核心競爭力，文化建設重視不夠，單純倚重產品本身的質量和特色，對文化和品牌的附加值開掘不足;新媒體運用能力有待提高，在“互聯網+”的浪潮中，新疆少數民族大學生的營銷手段顯得單一粗放，網絡平臺建設缺少亮點;語言溝通能力和文案策劃能力有待加強，新疆少數民族學生的漢語溝通能力、文字駕馭能力、文案策劃能力是普遍性短板;一部分同學經營項目過多過雜，“啥都賣”反而難以形成專注于某一項目、某一產品的品牌效應。

應對策略和育人路徑創新

新疆少數民族大學生創業，特別是那些來自農村地區的學子創業，不僅事關自身的成長，而且也牽動著他們背后的廣袤土地，關涉到新疆的農業發展、農民增收和農村繁榮。一個成功的創業者，往往能帶動一方鄉親的共同發展。鑒于新疆學子在實踐中優勢與短板并存。筆者認為，相關高校要站在穩疆安邦和民族團結的高度，結合新疆少數民族大學生的特點，通過搭建信息實踐平臺、開展合作交流、開發創業課程等不同形式，有針對性地開展創新創業教育，為他們提供文化、資本、業務、智力等不同方面的支持。

充分發掘新疆的歷史文化資源

在針對新疆少數民族大學生的創新創業教育中，要以“一帶一路”戰略為指引，使“和平合作、開放包容、互學互鑒、互利共贏”的絲綢之路精神薪火相傳。通過創新創業教育的開展，使新疆少數民族學生深刻理解經濟全球化、文化多樣化、社會信息化的潮流，以開闊的格局視野來謀劃自身的發展。

開發多層次信息平臺和課程體系

在平臺建設方面，有條件的高校可以專門針對新疆少數民族學生的創業實踐，從理念、課程、體制、對象等不同維度出發，開發相應信息平臺、課程體系和育人模式，鼓勵新疆少數民族學生積極參加創新教育和創業實踐，著力提升他們的素養和能力。

有針對地開展創業實務教育

在創業實務方面，要著重提高新疆少數民族學生的創新創業能力以及抗風險能力。具體是：(1)以文化和技術為核心，幫助新疆創業大學生發掘、強化自身的核心競爭力，跳出傳統的賺差價經營模式。著力開掘企業文化，走出低端徘徊的困局，以文化個性和客戶建立有溫度的、深層次、可持續的關聯。(2)強化守法意識和規則意識。新疆少數民族學生在內地創業，要面對環境、語言、習俗等多方面的挑戰，因此，要以法律來規避風險、維護權益，確保創業之路穩健平坦。(3)提升新媒體技術駕馭能力。電子商務已經徹底顛覆了傳統商業模式，改變了經濟格局，移動互聯已經深度嵌入現代人的生活。因此，如何借助新媒體提升傳播效率和廣度，是任何創業者都必須面對的課題。(4)提升語言溝通能力和文案表達能力。好多新疆少數民族大學生是“民考漢”，有的上了初中才開始學習漢語，學習英語的起點時間就更晚，近一半同學高中才開始學英語。因此，新疆少數民族學生創業，要有意識地提高自身的表達溝通、文案策劃等能力。

教育援疆的拓展性思考

新疆少數民族創業學子，客觀上以農產品營銷帶動了家鄉農業的發展。他們猶如伸向內地的一個個觸角，把新疆的農產品源源不斷地輸送到內地，開拓了市場，增加了收入，增強了互動。但是，這種單兵作戰式的營銷，很難形成規模效應。事實上，從教育援疆的角度考量，高校不僅僅可以從人才培養和創新創業教育的角度服務新疆農業，完全可以集成智力、技術和資源優勢，形成更多更大的增長點。

結合生源特點，育人不拘一格

新疆少數民族學生有著自己的文化傳統和民族個性。作為教育工作者，我們既要尊重文化發展和教育科學的內在規律，也要兼顧新疆的產業特色和學生的個性化發展需求，盡量做到因材施教、有的放矢。因此，無論在投放招生計劃、設置招生專業上，還是在專業教育以及創新創業教育的具體實施中，都要充分考慮新疆生源的特殊性，不拘一格開展人才培養工作。對于新疆生興趣集中的領域，比如農產品市場營銷，不妨開發相關課程包，以期為學子的創業實踐和未來發展掃清障礙、提供支持。

針對地域特點，發揮集成優勢

從新疆學子依托農產品的創業實踐來看，新疆農產品的后端產業鏈有待完善。高校不妨集成生物、農業、文化創意、市場營銷等相關專業和學科的力量，提升新疆農產品的文化附加值，一方面形成更豐富的產業樣態，另一方面也在項目實施的過程中培養新農人、新農企。比如，深圳職業技術學院的農業文化創意與營銷研發中心，就是這樣一個復合型的研發機構。該機構屢屢為荔枝、龍眼、鐵皮石斛等農業項目完善后端產業鏈，讓產品獲得了文化和技術的雙重支撐。教育援疆需要改變單純以人才培養為著力點的現狀，采用科技項目和人才培養相互嵌入的方式，帶動新疆農業發生更深刻的變化。

立足深圳特區，創新援疆模式

2016年中央一號文件指出，“大力推進‘互聯網+’現代農業，應用物聯網、云計算、大數據、移動互聯等現代信息技術，推動農業全產業鏈改造升級。”2016年4月，農業部、國家發改委、中央網信辦、科技部、商務部、質檢總局、食品藥品監管總局、林業局8部門聯合印發《“互聯網+”現代農業三年行動實施方案》。方案明確，未來3年中，農業在線化、數據化要取得明顯進展，管理高效化和服務便捷化要基本實現，生產智能化和經營網絡化要邁上新臺階。在援疆行動中，深圳作為新興產業云集的先鋒城市，擁有發達的信息數據、電子商務、智能終端、港航物流等產業，在縮小城鄉“數字鴻溝”方面大有可為，可以集合深圳的產業和高校資源，實現“智力+技術+教育+人才+市場+資本”的有機互動，助推新疆農業向便利化、實時化、物聯化、智能化方向發展，提升新疆農業的生產、經營、管理、服務水平，幫助新疆發展智慧農業、精細農業、高效農業、綠色農業，從而實現由傳統農業向現代農業的轉型。

習近平總書記強調，“做好新疆工作是全黨全國的大事，必須從戰略全局高度，謀長遠之策，行固本之舉，建久安之勢，成長治之業。”援疆工作不僅僅需要技術和財力,更需要大局觀念和無私大愛。唯有深切體會黨和國家援疆行動的良苦用心，才能用創造性的思維來開展人才培養、新農村建設等相關工作。高校和教育工作者有責任把先進文化、先進經驗、先進技術注入新一輪的援疆行動之中，助推新疆的各項產業向現代化轉型，增強新疆與祖國利益相通、命運與共的現實動力。