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　　“年薪40萬招聘老年產品體驗師”“親情版淘寶上架”——2018年初，阿里就來了2個大動作。

　　這表明，阿里要把中老年人當成增量市場去培育。

　　據2017年民政部數據顯示，全國60歲以上人口高達2.3億，他們中使用手機的比例超過80%，其中不少是智能手機。從阿里數據來看，全國50歲以上的 “剁手軍團”已然十分龐大，僅淘寶天貓上就有近3000萬。其中，50—59歲臨退休人群是絕對主力軍，占比高達75%，大多是90后和80后的爸媽。而在2017年，全國50歲以上的網購人均消費近5000元，人均購買的商品數達到44件，可謂購買力驚人。

　　但從2013年的“屌絲經濟”，到2016年的“新中產”，相比之下，中老年人群體，不那么受互聯網重視。“節儉”“固執”，是我們年輕人對他們的印象，而且他們大多數人不會上網。即使有著巨大的基數在，但要培育起來，好像很難。

　　難以想象，那些在菜市場為了便宜幾毛錢講價磨破嘴皮的大媽，能忍受既不能講價又不能挑挑揀揀的天貓生鮮。

　　我認為，這樣的未來不會太遠。

　　為什么呢?

　　給大家講兩個發生在我身邊的事。

　　第一個關于中年婦女

　　我的家在南方一個準二線城市，我媽今年50多歲，即將從事業單位退休，是個清閑的中年婦女。下班后，除了家務，她最常做的事就是斜躺在沙發上看電視。正因如此，她的“第一次”給了電視購物。

　　那天，也許是這次的主持人特別有煽動力，也許是她剛剛用那口好幾年的舊鍋煮湯看著心塞，面對已經看了多遍的廣告，我媽鬼使神差地拿起電話，撥通了屏幕下方的號碼。

　　第一次，她買了一套漂亮的德國產廚具。她說質量好，性價比高，很滿意。

　　“這個比商場便宜多了，商場一個就賣一兩千了，電視購物一套才1888!還送了鍋鏟和勺子!”電話里媽媽興奮地告訴我。

　　嘗到甜頭后，我媽很快有了第二次、第三次......瘋狂倒也說不上，頻率是兩三個月一次。她買東西的傾向性非常明顯——幾乎都是廚房用具。所以現在我家里有一整套的德國鋼鍋、空氣炸鍋、光波爐......還有三臺豆漿機(她酷愛喝豆漿，所以每次九陽出新款她就會買)。

　　事實證明，中年婦女對廚房用品的購買欲望是非常強烈的，不亞于年輕女孩買化妝品，只不過過去她們沒錢，也沒購買渠道。

　　廚房就是她們的“領地”，廚具就是她們的“財產”，那么，食材又是什么呢?

　　距離我媽第一次電視購物已經過去3年了，后來她學會了淘寶，更是打開了一扇新世界的大門，買得最多的依然是吃的，她仿佛一下子意識到世界上有那么多好吃的。

　　她買過湖北產的蓮藕，她告訴我，很久以前就聽說湖北的藕特別糯特別好吃，果然名不虛傳;還有山東產的蘋果，吃了才知道什么叫蘋果。還有進口牛排，她電話里高興地和我說：“過年回家我做西餐廳那種牛排給你吃!”

　　于是她又在網上買了一套吃西餐用的刀叉。

　　美食會給人幸福感，而幸福感是任何年齡階段的人都需要的。

　　我的家庭，是在這座城市里再常見不過的普通家庭。后來我逐漸了解到，我媽這種“覺醒”的中年婦女也并非個例，周圍的許多同學，我們父母年齡相仿，他們幾乎都對網購爆發了空前的興趣。

　　第二個關于老年人

　　我奶奶是一個很節儉的人，幾年前子女們買東西孝敬她，她總要責怪幾句“年輕人亂花錢”。

　　去年我買了兩個新疆蜜瓜寄回去，我奶奶說她這輩子從來沒吃過這么好吃的蜜瓜。

　　不夸張。以前南方怎么可能吃得到新疆的水果呢?

　　這回我告訴她蜜瓜40元一個時，她欣然接受：“我們那么老了，吃點好的不過分。”

　　其實老年人沒有我們想象的頑固，只是因為他們生在不互聯網時代，他們看到的世界比我們小得多。

　　這十年來，我親眼見證了家里買米，價格從1元/斤到5元/斤，并不是因為米價漲了(現在同樣有1元/斤的米)，而是因為店里過去沒有5元/斤的米。

　　阿里做中老年人的增量市場，一方面直接瞄準中老年人，培養他們的消費習慣;另一方面就針對他們的子女，用親情打動他們，讓他們記得為自己的父母“買單”。

　　網絡、物流、媒體，這些事物正在以不可思議的速度發展，受到影響的將不僅是年輕一代。

　　世界越來越小，不僅是這些年網絡上發起越來越多關于“豆腐腦吃咸的還是甜的”“北方人怕冷還是南方人怕冷”這樣的南北大討論，還有南方人吃到北方的五常大米，北方人吃到南方的砂糖橘等等。

　　中老年人群體的特點是什么?他們對食材的關注度比年輕人更高，所以這個市場，必然會給農產品帶來更多的機會。