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　　編者按：近年來(lái)，各地大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，形成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管等直接服務(wù)農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有效形式，一些農(nóng)業(yè)企業(yè)開始進(jìn)軍這一領(lǐng)域，并取得良好成效。本刊現(xiàn)摘選安徽、江蘇等地一些企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以供借鑒。

　　安徽宿州八保田協(xié)同作業(yè)農(nóng)服有限公司的前身是宿州市新興農(nóng)業(yè)科技有限公司，成立于2013年，公司逐漸成長(zhǎng)為聚焦于專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綜合服務(wù)型企業(yè)。公司致力于建設(shè)和運(yùn)營(yíng)以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管為主的全產(chǎn)業(yè)鏈、全要素、全過(guò)程的一體化綜合運(yùn)營(yíng)公司，目前公司已成立“農(nóng)協(xié)聯(lián)社”100多個(gè)，服務(wù)農(nóng)戶近3萬(wàn)戶，土地托管服務(wù)面積30萬(wàn)畝。

　　理念和做法

　　“適度規(guī)模”是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的前提，而現(xiàn)階段小農(nóng)生產(chǎn)仍將是我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本形式，因此如何將小農(nóng)生產(chǎn)引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道是擺在我們面前的困難與挑戰(zhàn)。實(shí)踐中，公司采取了多種形式實(shí)現(xiàn)規(guī)模種植，但最有效的一種模式是創(chuàng)新托管模式，即用“聯(lián)合種植，分戶管理”的模式實(shí)現(xiàn)土地的規(guī)模化種植和精細(xì)化管理相結(jié)合。公司定位為：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的眾包電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商+最后一公里的配套服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。以“科技服務(wù)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”為兩翼，打造“賦能基地+能人+農(nóng)戶”三位一體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)模式，有效解決當(dāng)前“合作社不合作”的問(wèn)題，其核心要義一方面培養(yǎng)、服務(wù)能人，另一方面把小農(nóng)生產(chǎn)引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。公司將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)、全要素、全過(guò)程分為銷售(訂單)、金融、保險(xiǎn)、農(nóng)資、農(nóng)技、田管、烘干、倉(cāng)儲(chǔ)八個(gè)環(huán)節(jié)，公司把這些服務(wù)農(nóng)業(yè)的專業(yè)公司或機(jī)構(gòu)匯聚起來(lái)，做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源公共配置、交易、服務(wù)中心，并傳承、傳導(dǎo)他們的業(yè)務(wù)和服務(wù)到鄉(xiāng)村能人，再由能人帶動(dòng)和輻射服務(wù)鄉(xiāng)親百姓。

　　一是建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。搭建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，開展信息交互和線上交易，從而將線上線下有機(jī)融合。與農(nóng)資等供應(yīng)商和農(nóng)服主體對(duì)接，讓合作企業(yè)入駐一站式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。將農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域各階段所需的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供服務(wù)，與普通農(nóng)戶對(duì)接，一站式解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)(種植領(lǐng)域)所涉及的所有問(wèn)題。與糧食收購(gòu)企業(yè)對(duì)接，獲得農(nóng)作物種植訂單。

　　二是搭建服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。與政府部門資源整合，拓展為農(nóng)服務(wù)渠道。將農(nóng)委益農(nóng)社、供銷社、興農(nóng)服務(wù)社、商務(wù)局電商村級(jí)服務(wù)中心、扶貧機(jī)構(gòu)、扶貧農(nóng)場(chǎng)等各自獨(dú)立的服務(wù)項(xiàng)目，優(yōu)化整合到村級(jí)農(nóng)協(xié)聯(lián)合社運(yùn)行平臺(tái)中，建立為農(nóng)服務(wù)的綜合性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　三是創(chuàng)新服務(wù)模式。公司本著在農(nóng)村“發(fā)現(xiàn)能人、提高能人、調(diào)動(dòng)能人”的理念，在全區(qū)范圍內(nèi)廣泛建設(shè)由能人主導(dǎo)的“農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷信協(xié)同作業(yè)聯(lián)合發(fā)展合作社”(簡(jiǎn)稱“農(nóng)協(xié)聯(lián)社”)。“農(nóng)協(xié)聯(lián)社”以服務(wù)普通農(nóng)戶作為根本宗旨，形成“一連六統(tǒng)、分戶管理、各自分享”的服務(wù)模式：一連，即一片土地，連片種植同一品種的糧食;六統(tǒng)，即統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一種植方案、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一植保、統(tǒng)一銷售;分戶管理，在整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，各個(gè)農(nóng)民仍然參與管理各自農(nóng)田，做機(jī)械做不到位、做不了或不需要統(tǒng)一機(jī)械作業(yè)的事情;各自分享，即各個(gè)農(nóng)戶土地莊稼收益歸各個(gè)農(nóng)戶自己所有。該模式在實(shí)現(xiàn)連片種植地塊規(guī)?；a(chǎn)的同時(shí)，仍然最大限度地滿足了小農(nóng)戶參與的要求，并極大地調(diào)動(dòng)了他們的積極性。

　　成效與創(chuàng)新

　　一是帶動(dòng)農(nóng)戶增收。2017年11月底，帶動(dòng)完成全區(qū)74個(gè)貧困村的村級(jí)農(nóng)協(xié)聯(lián)合社建設(shè)，公司通過(guò)農(nóng)資產(chǎn)品的集中采購(gòu)，可為農(nóng)民每畝降低生產(chǎn)成本100元左右;通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)、品牌糧食生產(chǎn)，提高產(chǎn)量和價(jià)格，又可為農(nóng)民提高收入200元左右。兩項(xiàng)相加，可為農(nóng)戶每畝土地提高收入300元左右。

　　二是實(shí)現(xiàn)共贏和可持續(xù)發(fā)展。八保田公司在這個(gè)生產(chǎn)服務(wù)過(guò)程中培育了直接服務(wù)普遍農(nóng)戶的基層服務(wù)組織，基層服務(wù)組織向社員提供保姆式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)模化。在服務(wù)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；C(jī)械化生產(chǎn)，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率和土地產(chǎn)出率，推廣了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色生產(chǎn)方式，實(shí)現(xiàn)了食品安全和農(nóng)業(yè)的綠色發(fā)展。

　　總結(jié)起來(lái)，八保田公司主要有兩點(diǎn)創(chuàng)新：一是通過(guò)向農(nóng)村“能人”賦能，讓“能人”去托管土地，實(shí)現(xiàn)土地托管服務(wù)模式的“盆景”變“風(fēng)景”;二是在托管形式上，讓不愿丟棄土地的農(nóng)民充分參與，這樣既保護(hù)了部分農(nóng)民種地的積極性又降低了托管服務(wù)者的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(安徽宿州八保田協(xié)同作業(yè)農(nóng)服有限公司供稿)