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　　今年5月28日，2018年度國際質量峰會(IQS)在美國紐約舉行，來自中國河北的君樂寶乳業集團榮獲最高獎項——“國際質量管理卓越和創新鉆石獎”。

　　這家1995年創立的乳品企業，23年來不畏艱險，闖過一個又一個激流險灘。這家企業的帶頭人——君樂寶乳業集團總裁魏立華，以敢為人先、敢啃硬骨頭的精神，為中國奶業的健康發展貢獻自己的力量。

　　魏立華，1995年從河北農業廳辭職下海，現任君樂寶乳業有限公司董事長，曾獲評CCTV年度三農人物。作為目前河北最大乳品企業的掌舵者，魏立華在三鹿事件后迎難而上，致力于“讓每一個中國孩子都能喝上世界頂級的好奶粉”。

　　在國產奶粉行業，君樂寶似乎有些“另類”。這個2014年才入行的奶粉新兵，一上市就宣布要做“低價格的好奶粉”，并亮出大幅低于同類產品的價格，曾一度被視為行業“攪局者”。

　　時過4年，在市場低迷的國產奶粉行業，君樂寶奶粉一路逆勢上行，吸引了不少年輕媽媽們“黑轉粉”“路轉粉”。

　　隨著君樂寶奶粉的搶眼表現和快速成長，作為掌舵者，君樂寶乳業有限公司董事長魏立華也備受關注。許多人都想知道，這個不走尋常路、不按常理出牌的乳企老總，究竟想要做什么?

　　魏立華淡定而堅定地說：“在我們奶粉工廠有一段標語：讓每一個中國孩子都能喝上世界頂級的好奶粉。有人說，這句話是不是說大了、說過了。我說不大。這就是我要做的，是我的夢想，更是我們的責任和使命。”

　　勇擔當

　　要給中國消費者一個交代

　　魏立華是乳業老兵。1986年，魏立華從河北農業大學畢業被分配到了河北省農業廳，端上了“鐵飯碗”。但改革開放大潮無時無刻不激蕩著這個年輕人的心。1995年，他辭去公職，靠9萬元資本、3間平房、1臺酸奶機、兩臺人力三輪車，創立了君樂寶乳業。到2013年，君樂寶已經成長為河北最大乳制品企業，尤其在酸奶市場占據重要位置，擁有10余家生產工廠、6000余名員工，年營業收入近40億元。

　　可就在企業做得順風順水之時，魏立華決定要進入從未涉足的奶粉領域。這個想法源自一次出國經歷。

　　2013年，魏立華到德國參加一個包裝展會，同行的中國人下飛機后，不約而同地奔向藥店，一箱一箱地買嬰兒奶粉，直到德國售貨員連喊“No，No，No”。這讓魏立華感到非常難受和內疚，整整15天的展會，他沒好意思拿出自己的名片，沒好意思說自己是乳業從業者。

　　“近年來，中國消費者到海外代購奶粉、搶購奶粉，深深地刺痛了我們每一位乳業人的心。”魏立華當時就下定決心，君樂寶一定要做奶粉，一定要把中國奶粉做好，再也不能讓國人不遠萬里去背奶粉。

　　但魏立華的想法遭到了企業同事、行業專家乃至咨詢公司的一致反對：生產奶粉可以，但是絕對不能在河北石家莊;如果非在石家莊生產，也絕對不能用君樂寶品牌。

　　他們的理由也非常充分：奶粉產銷量曾連續15年穩居國內首位、曾是全國最大嬰幼兒配方奶粉產地的河北，在2008年的三聚氰胺事件后，奶粉生產清空至零。

　　“同事和專家們的擔心我能理解，怕尚存的陰影砸了君樂寶20年的牌子。”可魏立華卻執拗地認為，如果不在河北，不在石家莊，君樂寶開辟奶粉生產就沒有意義。

　　正是因為親眼目睹了一個奶粉企業品牌的倒下，正是因為親歷了河北乳業的起伏，魏立華說，“沒有誰會比我們的體會更深刻，我們需要給國產奶粉一個交代，需要給中國消費者一個交代”。

　　魏立華說，“河北乳業必須得有在哪兒跌倒就在哪兒站起來的勇氣，君樂寶作為目前河北最大的乳品企業，必須要有所擔當。我們就是要破釜沉舟，時時刻刻警醒自己——生產最安全最放心的好奶粉”。

　　重品質

　　避免因疏忽出現漏網之魚

　　做世界頂級的好奶粉，是君樂寶的目標。那怎么才能實現呢?

　　對于這個問題，魏立華反復思考，帶領團隊無數次討論，思路逐步清晰，最終形成了被業內人士總結為“高效的世界級優質奶粉公式”：從源頭做起，自建現代化牧場，用優于歐盟標準的原奶生產嬰幼兒奶粉;優選愛爾蘭凱瑞等供應商，用優質原輔料做好奶粉;建設世界級奶粉工廠，確保嬰幼兒奶粉品質安全;采用國際通用的食品安全管理體系，產品品質全面接軌國際。

　　“品質制勝是中國乳企迎接國內外全面挑戰的必由之路。盡管我們起步晚，但必須高起點，必須放眼全球，對標國際，拿來最先進的行業技術為我所用，用最高標準來嚴格要求自己。”魏立華說。

　　到過君樂寶奶粉工廠的參觀者，普遍感覺到像是乳業行業的先進技術和設備制造展覽會。魏立華說，“我們整合了來自德國、丹麥、澳大利亞等10余個國家、30多家供應商的設備和技術，應用了20多項專利”。

　　不僅如此，君樂寶還建立了企業自檢、行業檢驗、國家抽檢、國際權威第三方檢測的“四重檢驗”模式。“檢驗涵蓋了飼料、原奶、原材料、半成品、出廠等整個流程，目的就是不讓任何一罐奶粉因環節疏忽而成漏網之魚。”魏立華說。

　　對此，中國奶業協會會長高鴻賓非常興奮，他對魏立華說，“你們將嬰幼兒奶粉從信心洼地變成品質高地，證明了中國有能力生產出國際一流水準的好奶粉”。

　　此刻的魏立華，內心無比欣慰，“所有的努力和付出，都值了”。

　　敢破局

　　倒逼奶粉行業優質優價

　　好奶粉得賣多少錢一罐?2014年4月12日，君樂寶嬰幼兒奶粉正式上市，魏立華給了業界和中國媽媽們一個大大的“意外”：900克一罐售價130元，幾乎腰斬國內奶粉市場同類產品價格。

　　由此，魏立華陷入非議，被業內視為“價格殺手”和“攪局者”。那魏立華為何要如此定價?

　　“中國奶粉太貴了，中國消費者太冤了。”這是作了多國多次市場調研后，魏立華得出的結論。

　　多年來，中國奶粉價格大大高于國際平均水準。同一品牌、同等重量的一罐嬰幼兒奶粉，國外的價格基本相當于80元到150元人民幣，但在中國至少要250元以上，部分高端產品售價甚至逼近500元。“同粉不同價”的現象，讓嬰幼兒奶粉在中國奶爸奶媽們面前變成了高端奢侈品。

　　“高價格、高利潤、高費用的‘三高洋奶粉’，以及‘高價格才是高品質’的邏輯，我不認同。國外奶粉也無高端低端之分，只不過針對特殊嬰幼兒人群會有些特殊配方，但價格也不會像中國市場那樣，號稱添加了某個物質，價格就大漲。”中國奶粉市場的價格虛高和各種亂象，在魏立華看來，不合理也不厚道，奶粉就是孩子的口糧，它不是奢侈品，憑什么賣那么貴?

　　“我不是要攪局，而是希望我們的奶粉價格能夠合理回歸。優質優價，要讓普通的中國寶寶都能喝得上。”魏立華說，抓住互聯網機遇，君樂寶開展渠道革新，消除中間層層環節。“優質優價”策略讓君樂寶奶粉逐步贏得了消費者信賴，在“雙11”“6·18”等電商活動中銷量力壓洋奶粉。

　　尤其值得一提的是，在君樂寶的帶動下，眾多知名奶粉企業紛紛跟進推出百元奶粉產品，“優質優價新陣營”力量持續壯大，倒逼奶粉全行業降價，逐步回歸理性與公平。

　　基于君樂寶為奶粉行業帶來的積極影響，魏立華也獲得了越來越多的肯定，被譽為敢于打破行業迷局的“破局者”、中國奶粉優質優價的引領者。

　　“其實，對我而言，無論攪局者還是破局者，都不重要。”在他看來，提升國產奶粉的聲譽、提振國內消費者信心，依然任重道遠。因此4年來君樂寶堅持開放牧場、開放工廠，讓百萬消費者了解和體驗從奶牛養殖到奶粉生產的全過程。

　　“我們將用真誠和消費者持續不斷地溝通，用世界級的品質自信，喚起消費者對國產奶粉的信任。我將為此不懈努力。”魏立華說。

　　“去同求異，本質上是對于產品質量永不停歇的追求。”10年來，魏立華沒有完整休息過一個周末，每天早上都要堅持跑10公里，風雨無阻，多次堅持跑完馬拉松全程。“做奶業就像跑馬拉松，一松懈就前功盡棄。必須咬緊牙關攻堅克難!”

　　2017年，君樂寶集團銷售額突破100億元。君樂寶奶粉銷量今年上半年同比翻了一倍以上。“目前每天選擇君樂寶嬰幼兒奶粉的消費者已有150萬，預計全年產銷量達到4.5萬噸。2019年，力爭嬰幼兒配方奶粉產銷量再翻一番!”談起君樂寶的未來，魏立華自信滿滿。