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　　7月25日，河南蘭考出現了兩批客人。

　　一批是內蒙古錫林郭勒盟的20多個扶貧工作人員，他們來考察蘭考如何通過電商發展特色產業;一批是北京市規劃和國土資源管理委員會的年輕干部，在焦裕祿干部學院學習的同時瞻仰“焦桐”。

　　“三年脫貧，七年小康”，這是2014年3月習近平總書記視察蘭考時，蘭考縣委的承諾。

　　去年3月，蘭考如約脫貧。這個50多年前因焦裕祿聞名的國家級貧困縣，成功脫貧摘帽后，再次移步到聚光燈下，脫貧模式成了眾多客人考察的樣本。

　　當年為了防治風沙，焦裕祿帶領蘭考人種下的泡桐樹，如今成了當地古琴產業重要的原材料。而借助以農村淘寶為代表的電商平臺，蘭考古琴也成了當地人增收致富的重要產業。

　　蘭考縣商務局局長李懷彬介紹，2017年蘭考電子商務交易額為12.3億元，其中電商平臺交易就高達8億元，僅古琴一項在交易額就高達1.62億元。

　　年銷2000萬超半數

　　蘭考古琴搭上電商快車

　　數據顯示，蘭考縣2016年貧困人口年均收入超過2300元。過去一年電商的快速發展，讓蘭考貧困人口人均年收入又提高到了3200元。

　　蘭考縣扶貧辦副主任王偉鋒介紹，蘭考依托當地泡桐和農產品資源，明確了家具與木制品、農產品及深加工、新興產業和循環經濟的產業布局，通過電商發展起來的特色古琴產業則起到了示范帶頭作用。

　　地處豫東平原，北依黃河的蘭考，歷史上黃河多次在其境內決口改道，形成的風沙、鹽堿、內澇“三害”，成了這個農業縣城的貧困記號。焦裕祿曾帶領蘭考百姓和災害作斗爭，留下了著名的“焦裕祿精神”，以及廣植于蘭考的泡桐樹。

　　“當年種下的泡桐樹因為密度小、透氣性好，成為做古琴和古箏的最好原料，這是蘭考古琴產業得天獨厚的優勢。”蘭考縣商務局局長李懷彬說。

　　鹽堿沙地長出的泡桐，材質韌性足、音質好，是上佳的樂器板材。但多年來由于交通不便、資金匱乏，樂器生產一直停留在小作坊階段。

　　多名制售古琴的當地人回憶，2009年前后，部分古琴企業和家庭作坊通過展會銷售的同時，尋求線上突圍，銷量的增長帶動了更多蘭考人“觸電”。

　　蘭考縣堌陽鎮是“中國民族樂器之鄉”，國內90%的古箏、古琴和琵琶音板從那里出產。該鎮徐場村村民徐會波不僅有古琴工廠，還先后開通了淘寶店和天貓旗艦店，去年的銷售額超過了2000萬元，其中線上占比超一半。客戶不僅遍布中國，還賣到了新加坡、美國和韓國。

　　蘭考縣商務局局長李懷彬表示，在僅有85萬人口的蘭考，目前全縣注冊的古琴生產企業有187家。此外，還有超過200家網店，通過線上平臺銷售古琴和古箏。

　　線上平臺打造特色品牌

　　訂單排到3年后

　　僅有102戶的徐場村是蘭考有名的古琴村，幾乎家家戶戶都生產古琴，25歲的徐亞沖是其中最年輕的制琴師。

　　2008年，徐亞沖在電視上看北京奧運會開幕式時，第一次聽到了古琴的聲音，“當時就驚到了，之前村里很多家做古琴，但沒想到聲音那么好聽，當時就有了也去研究古琴的沖動。”不久后，徐亞沖到揚州、武當山等地拜師，學習古法做琴。

　　徐亞沖的父親徐雨順說，2014年，父子三人背著最早做出的三張古琴，到北京的音樂學校和琴行尋找買家，但最終心里價位2萬元一張的古琴，只能賣到1萬元，“當時覺得挺虧的，但是沒有更好的渠道只能賣掉。”

　　去年，為了打造自己的古琴品牌，徐家和當地很多古琴企業一樣，也在電商平臺開了店，線上效應帶來了巨大效果，不久前，一位北京買家為徐亞沖的一張古琴付了18萬元。

　　徐亞沖說，流水線制琴能月產千張，但古法制琴涉及200多道工序，一年只能做30-50張。不過，古法制琴的優勢在于音色與品質，因此吸引了很多專業人士成為穩定客戶。如今他的訂單排到了2021年。

　　從古琴到農特產品

　　電商全面助力蘭考奔小康

　　原材料優勢和電商助力，讓蘭考通過電商來做古琴銷售的人越來越多，并形成了集聚效應。

　　在蘭考縣電商產業園，80多家入駐的創業企業中，銷售古琴古箏的公司超過一半，它們與一街之隔的物流園一起，形成了線上線下融合發展的古琴產業鏈，吸引大批年輕人返鄉和留鄉創新創業。

　　據介紹，蘭考返鄉創業農民目前已達2.63萬人，創業帶動6.5萬多人。僅2017年，蘭考新增創業人員5213人，創辦各類實體企業5193個。

　　“制作、銷售、物流，古琴產業和衍生的上下游行業，解決了蘭考幾萬人的就業。”蘭考縣電商辦主任孔令衛說。

　　隨著農村淘寶在蘭考縣扎根，升級的不僅是蘭考古琴產業，眾多農產品也通過農村淘寶打開了線上銷路。孔令衛說，蘭考不僅有泡桐，還是農業大縣，蜜瓜、紅薯、番茄都在試水線上銷售。

　　今年4月，蘭考沙地番茄通過線上銷售，兩天收獲了3500多單，賣掉了4萬多斤;6月份蘭考蜜瓜上市，農村淘寶幫忙對接阿里巴巴興農扶貧頻道后，實現了100余噸的線上銷量。

　　“除了幫忙搭臺，我們也在培養農產品上行人才，指導村小二學習線上開店，掌握店鋪運營和農貨上行的知識。”阿里巴巴鄉村事業部蘭考縣域負責人李克楠說，農村淘寶在蘭考已經設立了47個村級服務站，全方位幫助蘭考工業品和農特產品等特色產業搭上互聯網快車。

　　“未來，我們希望在全縣開設300個農村淘寶服務站。”蘭考縣商務局局長李懷彬說，農村電商不僅幫助蘭考打造了特色產業的品牌與集聚效應，也吸引了眾多年輕人的加入，蘭考也計劃和農村淘寶一起，為更多的年輕人提供返鄉創業的平臺。