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　　90后的浙江小伙沈文昌是華南農業大學的一名畢業生。2015年畢業后，面對著同學要么深造做研究，要么轉行當白領，他卻不走尋常路，選擇投身一線養殖成為“龜農”，在黑泥塘里摸爬滾打創業養草龜。

　　兩年過去了，他憑著學農出身的“專業范”和新一代的市場眼光與思維，創造了年銷售額超6000萬元的業績，更是上央視講述了自己的致富經與奮斗路，他坦言，每一個行業都存在著機遇，這個世界不缺少機遇，需要的只是能夠抓住機遇的雙手。

　　新聞嗅出養龜商機

　　不做白領偏愛養龜

　　在廣東佛山順德的養殖場中，烏龜靜靜地臥在塘底或池底的淤泥中等待冬眠。90后小伙沈文昌正站在塘邊清點運輸箱中的烏龜。作為一名水產養殖專業出身的華農畢業生，沈文昌經常挽起褲腳，一頭扎進30畝的黑泥塘中“摸”烏龜。

　　沈文昌是華南農業大學的2015屆畢業生。早在報考大學時，他就選擇了水產養殖系。“我從小在龜鱉養殖場長大，父親是干這一行的，雖然他希望我轉行，但我卻對這一行很感興趣。”

　　“很多水產專業的畢業生都會轉行做白領。”但初生牛犢不怕虎的沈文昌卻決心投身一線養殖：“工作辛苦，又幾乎沒有休息日，但我就是喜歡這個行業。”

　　2014年底，還沒畢業的沈文昌組建了一支創業團隊，一開始希望在烏龜加工市場“做出一番事業”。“當時我和團隊成員天還沒亮就起床，天天坐公交車往大型超市、農貿市場跑，實地調查廣州烏龜終端消費市場情況。”就這樣，他在實戰中學習了產業管理、風險投資、團隊組建等“課本上沒有的知識”。

　　但是，一條關于規范龜甲膠原材料的新聞讓他嗅出市場的潛在商機，“當時新聞提到，國家有關部門出臺新藥典，闡述中華草龜的龜殼是生產龜甲膠的最佳原材料，我就意識到了中華草龜的市場價值。” 于是，他開始轉向，就此開啟了自己的創業路。

　　湊18萬元開始養龜

　　三月收入超400萬元

　　沈文昌坦言，“以前草龜屬于龜類消費市場中的‘低檔品’，養殖成本比售價還高，但當草龜被作為最佳的龜甲膠制作原材料，草龜的身價必定大漲。”同時，他還看中了廣州是全國最大的龜鱉集散中心的特殊地位。

　　2015年6月，剛畢業的沈文昌向父親借了10萬元，還說服了兩個同學一起出資，總共湊了18萬元，在市場租了檔口，并大量購入草龜。作為一名大學生，他思考的不僅僅是傳統經營，還希望將新技術、新思維融入自己的創業中。于是，他結合互聯網，開發網站和微信公眾號招攬客源，以此鏈接到全國各地的養殖戶。

　　“當時，我們每個月圍繞一個主題，每個人要寫一篇養龜的知識文章，并推送給50多個與養龜有關的微信群介紹養龜之道。”他介紹，通過給群友熱心解答，他成了各微信群里的“紅人”，這也為之后的草龜銷售積累客戶。當年9月，他的眼光獲得了市場的熱烈反饋，各大藥廠紛紛收購草龜。之前的客戶都找他要貨，沈文昌馬上將草龜轉手賣出，3個月的營業額就達400多萬元。

　　黑泥塘中

　　“摸”出6000多萬元

　　沈文昌還把目光投向新商機：培育龜苗。他解釋，培育龜苗市場前景好，但需要很強的專業知識。“利用專業知識悉心培育，未來3到5年種苗的市場是非常廣闊的。”

　　不過，對于初出茅廬的沈文昌而言，有時候看似“簡單”的道理也需要通過“栽跟頭”來學到。沈文昌說，以前曾在11月硬生生把5000只溫室商品龜苗放進池塘飼養。一個月后，烏龜們不僅流鼻涕，還伸長脖子在水中打轉，“那時就意識到試驗失敗，于是只能放棄龜肉，轉而賣龜殼，虧了幾萬元。”不過，沈文昌卻不后悔，把它當作“交學費”，并通過試驗各種治療方案，找到了對付烏龜感冒的辦法。“雖然虧了錢，但學到很多經驗。”沈文昌說。

　　自2015年創業至今，沈文昌的團隊已發展到20人的規模，2017年以來，以每周銷售草龜100多萬元的速度，他帶領團隊在2017年前三個季度取得6000多萬元的總銷售額。