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　　“在南方水稻產(chǎn)區(qū)，我們的機(jī)具不但能稻茬種麥，而且能麥茬種稻。原來種水稻是犁、耙、放水、育秧、插秧，我們則水稻旱作，直接播種，出苗后再放水，收了稻子種小麥，收了小麥種稻子，收了稻子不想種小麥，也可以種油菜、小白菜等其他品種，而且能間作套種。”在鑫樂機(jī)械設(shè)備公司的辦公室里，董事長(zhǎng)許淑玲正在介紹該公司研發(fā)的“全還田防纏繞免耕施肥播種機(jī)”在南方水稻產(chǎn)區(qū)推廣情況，采訪不時(shí)被電話打斷，“抱歉，現(xiàn)在是播種季電話多，都是談業(yè)務(wù)的。我們最早研發(fā)這款機(jī)具，主要是針對(duì)北方小麥產(chǎn)區(qū)，最早推廣引用，就是在咱們洛陽市周邊的幾個(gè)縣”，許淑玲掛斷電話，喝了口水，繼續(xù)說道。

　　“整塊地沒有小穗，都是大麥穗”

　　9月深秋，古城洛陽，秋雨霏霏。在洛陽市孟津縣為民農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)陳應(yīng)濤家的地塊上，一臺(tái)東方紅拖拉機(jī)懸掛著一臺(tái)洛陽鑫樂機(jī)械設(shè)備有限公司的全還田防纏繞免耕施肥播種機(jī)，正在收完玉米的田塊上播著小麥，只見作業(yè)機(jī)手熟練地調(diào)試好機(jī)器，裝好肥料和種子，播種機(jī)隨著拖拉機(jī)突突突一走，種子和化肥就被同時(shí)施進(jìn)地下。

　　陳應(yīng)濤做過多年農(nóng)機(jī)手，除了為周邊農(nóng)戶提供農(nóng)機(jī)服務(wù)，他還流轉(zhuǎn)了1000畝地，用來種玉米和小麥，近幾年來一直采用鑫樂播種機(jī)進(jìn)行免耕溝播。“這播種機(jī)不光能收了玉米種小麥，還能收了小麥種玉米，谷子、花生、芝麻也行，聯(lián)合收割機(jī)收獲后，在地面鋪滿大量的秸稈的情況下，一次性完成免耕播種小麥。像這種成片連塊的地。一天能播種100畝，跟原來的旋耕比起來，省時(shí)、省力、省錢，原來一畝地犁播要130多塊錢，現(xiàn)在只要50多塊錢，能省80塊錢。”

　　陳應(yīng)濤不但是鑫樂播種機(jī)的老用戶，也是許淑玲的老朋友。許淑玲說，小麥免耕機(jī)械溝播技術(shù)，通過改變播種方式，調(diào)整田間布局，并利用配套播種機(jī)械，實(shí)現(xiàn)全還田防纏繞免耕施肥播種。這得益于鑫樂播種機(jī)配備的“圓盤鋸齒開溝刀”和雙腔雙管排種器的巧妙配合。

　　獲得國(guó)家發(fā)明專利的圓盤鋸齒開溝刀，轉(zhuǎn)動(dòng)起來，把地面上的秸稈再次粉碎，通過開溝起壟，把耕作區(qū)分成兩個(gè)部分，一部分是壟面，也就是秸稈覆蓋帶，另一部分就是沒有秸稈覆蓋的苗床。“種子在兩邊的凈土上，把秸稈分離在背壟上。這樣就有效避免了吊腳苗和缺苗斷壟的發(fā)生”。許淑玲指著地里的播種機(jī)介紹說，“這個(gè)雙腔雙管排種器，在溝內(nèi)凈土上雙行播種，畝播種量與常規(guī)播種量一致。由于田間布局調(diào)整了，增加了通風(fēng)透光，再加上側(cè)位深層集中施肥，兩行苗帶共享一行肥料帶，避免了追肥效果差，利用率低，浪費(fèi)多的缺點(diǎn)，原來一畝地得用三袋肥料，現(xiàn)在一袋就夠了。秸稈覆蓋帶能形成很好的有機(jī)肥，真正實(shí)現(xiàn)全還田。”

　　秸稈覆蓋帶的隔離加大了其兩側(cè)的苗帶間距，兩行苗間不爭(zhēng)水肥，能夠均等享用肥料、空氣、陽光，整體上形成了類似邊行優(yōu)勢(shì)的環(huán)境。洛陽市農(nóng)技站高級(jí)農(nóng)藝師周應(yīng)軍介紹，“溝播小麥通風(fēng)透光好，蓄水保墑好，整塊地沒有小穗，都是大麥穗。” 而據(jù)近幾年陳應(yīng)濤和其他農(nóng)戶們的小麥實(shí)際測(cè)產(chǎn)，畝均增產(chǎn)13%左右，化肥利用率提高30%左右，節(jié)水25%左右。

　　經(jīng)過多地的示范應(yīng)用，鑫樂免耕播種機(jī)也從洛陽周邊各縣開始，迅速向國(guó)內(nèi)各省推廣開來，目前，銷售已覆蓋十幾個(gè)省區(qū)市。

　　“圓耕刀是核心技術(shù)”

　　鑫樂的免耕播種機(jī)，取代鏵式犁翻耕，免耕播種，動(dòng)土面積少，有效保留了土壤自我保護(hù)和營(yíng)造機(jī)能。2006年，我國(guó)保護(hù)性耕作首席專家高煥文來鑫樂公司試驗(yàn)基地考察時(shí)，對(duì)該機(jī)具予以充分肯定，“全還田免耕播種機(jī)是一款農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝最佳結(jié)合與應(yīng)用的機(jī)具，是符合保護(hù)性耕作技術(shù)要求的機(jī)具，可在全國(guó)大力推廣。”

　　保護(hù)性耕作是近年來我國(guó)大力推廣的一項(xiàng)新型耕作技術(shù)，它要求采取少耕或免耕方法，將耕作減少到只要能保證種子發(fā)芽即可，要求農(nóng)業(yè)機(jī)械由單純承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)向承擔(dān)生產(chǎn)和環(huán)保任務(wù)轉(zhuǎn)變，被譽(yù)為農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)的一次“革命”。

　　許淑玲在研發(fā)免耕播種機(jī)之初，就按照保護(hù)性耕作的技術(shù)要求，對(duì)市場(chǎng)上的免耕播種機(jī)進(jìn)行了全方位調(diào)研，“傳統(tǒng)的免耕播種機(jī)主要采用旋耕法，彎刀攪拌土壤，上面加個(gè)播種機(jī)，種子落到土里，容易產(chǎn)生吊腳苗，影響產(chǎn)量。只能靠加大播種量，但還是解決不了問題，主要是不能解決通過性，出現(xiàn)壅堵，只能人工清理。” 許淑玲說。

　　針對(duì)這些缺點(diǎn)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)逐一分析原因，研究解決方案：為了找到小麥播種苗帶的合適寬度，對(duì)開溝刀的夾角一度一度地調(diào)試，苗帶距離由10厘米增加到13厘米、15厘米、16厘米，最終確定了最佳寬度;為了解決秸稈的纏繞問題，經(jīng)歷了無數(shù)次失敗后，最終研發(fā)出了帶有鍘草功能的防纏繞“圓盤鋸齒開溝刀”，“這個(gè)也叫圓耕刀，一個(gè)圓盤上有六把刀，交叉排列，一個(gè)外翻，一個(gè)內(nèi)翻，能夠在玉米秸稈直立時(shí)直接鍘切粉碎。這是我們的關(guān)鍵技術(shù)，也是核心技術(shù)。”

　　研發(fā)過程中，機(jī)具要不斷下田試驗(yàn)，許淑玲專門租了60畝地作為試驗(yàn)田，經(jīng)過兩年多的反復(fù)改進(jìn)，2004年，第一臺(tái)全還田防纏繞免耕施肥播種機(jī)終于研發(fā)成功，并獲得了8項(xiàng)國(guó)家使用新型專利。

　　“方寸見世界，只有每一個(gè)零件，每一個(gè)步驟都做到位，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。別看我們公司規(guī)模不大，但有自己的研發(fā)中心，堅(jiān)持自主研發(fā)，也算是研發(fā)型企業(yè)，” 許淑玲語氣中帶著自豪，“由于這款機(jī)具較好解決了通過性問題，可以前面開溝、切分，把秸稈粉碎，中間播種施肥。這樣播種的小麥通風(fēng)透光好，節(jié)約肥量，增加產(chǎn)量，還能一次性完成多道工序，節(jié)省種地成本。節(jié)省成本就是增加利潤(rùn)啊。”

　　第一代免耕播種機(jī)研發(fā)成功后，許淑玲和研發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持 “一邊研發(fā)，一邊推廣，一邊改進(jìn)”的理念，研發(fā)出一代又一代的“全還田防纏繞免耕施肥播種機(jī)”，在以種麥子為主的播種機(jī)基礎(chǔ)上，通過更換排種器，就能滿足不同地域、不同土壤、不同農(nóng)藝、不同農(nóng)作物的一次性免耕施肥播種的需要。

　　“第一個(gè)吃螃蟹的人是最偉大的”

　　綿綿秋雨中，沿著白馬寺門前的G310國(guó)道，向西大約一公里，馬路左側(cè)，在巨大的法國(guó)梧桐掩映之下，坐落著一家占地面積不大的工廠，工廠的門樓看上去十分樸素，門樓上七個(gè)金色大字“洛陽市鑫樂公司”映入眼簾。許淑玲的農(nóng)機(jī)“事業(yè)”就是從這里起步的。

　　1994年，許淑玲和丈夫抓住浮雕門緊俏的商機(jī)，用在洛陽關(guān)林市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)布匹生意積攢下來的3萬塊錢，在白馬寺鎮(zhèn)創(chuàng)辦了一家機(jī)械設(shè)備廠，這就是鑫樂公司的前身。“當(dāng)時(shí)主要生產(chǎn)浮雕門，賺了些錢，干了幾年后，浮雕門就被淘汰了。”許淑玲介紹說， 之后抓住國(guó)家扶持畜牧業(yè)發(fā)展的政策機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)飼料粉碎機(jī)、鍘草機(jī)、飼料機(jī)等產(chǎn)品，贏得了山西、陜西、河南、河北等省區(qū)的大片市場(chǎng)。但好景不長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)的景氣引來了盲目跟風(fēng)，很多小廠一擁而上“街道兩邊以下冒出幾十家工廠”，更有甚者，以次充好低價(jià)欺騙用戶。許淑玲的企業(yè)卻堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，不但贏得了廣大用戶的認(rèn)可，也為日后積累了發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

　　許淑玲進(jìn)入保護(hù)性耕作農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域，不但有現(xiàn)實(shí)選擇，也與她自身的經(jīng)歷密切相關(guān)，更是一種關(guān)注農(nóng)業(yè)發(fā)展的“情懷”。

　　1959年4月，毛澤東提出了“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化”。就在這一年，許淑玲出生在洛陽市白馬寺鎮(zhèn)棗園村的一個(gè)農(nóng)戶家庭， 1977年，高中畢業(yè)后到村里的炭黑廠化驗(yàn)室工作，1989年，炭黑廠由村辦企業(yè)改為私人承包，許淑玲和丈夫選擇了離開，去洛陽關(guān)林批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)布匹生意。在這十多年的時(shí)間了，許淑玲可謂親身經(jīng)歷了中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展變化，“80年代末就有了小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，但大部分老百姓都不接受，寧愿面朝黃土背朝天的手工割麥。我是村里第一個(gè)使用收割機(jī)的割麥人。我認(rèn)為，第一個(gè)吃螃蟹的人是最偉大的。”許淑玲滿懷深情地回憶說。

　　1999年前后，許淑玲四處考察，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。在一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)，結(jié)識(shí)了國(guó)內(nèi)知名的保護(hù)性耕作研究專家、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李洪文，李洪文提出的“保護(hù)性耕作很好，但是沒有符合相關(guān)技術(shù)要求的機(jī)具，就是一句空話”等論斷，給許淑玲留下了深刻的印象，她暗下決心，一定要研發(fā)生產(chǎn)處最能適應(yīng)符合保護(hù)性耕作的機(jī)具。

　　一個(gè)小型的民營(yíng)企業(yè)，在資金、技術(shù)、人才都比較缺乏的情況下去搞農(nóng)機(jī)研發(fā)，困難可想而知。在最困難的時(shí)候，洛陽市農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所找到鑫樂公司，想合作開發(fā)一款新型免耕播種機(jī)，雙方一拍即合，立即組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，許淑玲在經(jīng)歷多次角色轉(zhuǎn)換后再次進(jìn)入免耕播種機(jī)這個(gè)全新領(lǐng)域。“關(guān)鍵時(shí)刻，總有貴人相助。”許淑玲笑著說道。

　　“點(diǎn)能帶面，賣出一臺(tái)機(jī)器就成功了”

　　農(nóng)機(jī)人不易，女農(nóng)機(jī)人更難。許淑玲在洛陽農(nóng)機(jī)圈內(nèi)有個(gè)“老耐”的綽號(hào)，老耐是洛陽方言，大意為意志堅(jiān)強(qiáng)，百折不撓。農(nóng)機(jī)研發(fā)推廣周期都比較長(zhǎng)，能在免耕播種這個(gè)農(nóng)機(jī)細(xì)分領(lǐng)域堅(jiān)持多年確實(shí)不容易。

　　第一代免耕播種機(jī)研發(fā)成功后，許淑玲先說服身邊的親友試用，如果效果好就幫著做宣傳，如果效果不好影響收成，就包賠損失。這樣逐漸打開了周邊市場(chǎng)。

　　說起推廣，許淑玲感慨良多，“雖然機(jī)具很占優(yōu)勢(shì)，國(guó)家的有關(guān)政策也很配套，但老百姓的工作不是那么好做，接受起來有一個(gè)過程，就是磨破嘴皮子，他們也是看看別人種的效果怎么樣再說。先是要讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶接受這個(gè)機(jī)具，這需要時(shí)間，接受機(jī)具進(jìn)行耕作后，還需要時(shí)間，在每一個(gè)地方成功推廣機(jī)器，至少要兩年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。” 許淑玲堅(jiān)持認(rèn)為，方寸之間見世界，點(diǎn)能帶面，賣出一臺(tái)機(jī)器就成功了，我們這機(jī)器質(zhì)量過硬，只要當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用了，就離不開”。

　　鑫樂免耕播種機(jī)上市后，不斷遭遇“山寨”問題。山東一家大型機(jī)械企業(yè)，看到鑫樂免耕播種機(jī)質(zhì)量和播種效果都很好，就暗中進(jìn)行了仿制銷售。鑫樂公司知曉后，在通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通無效的情況下，起訴了這家企業(yè)，要求對(duì)方停止侵權(quán)并賠償，“現(xiàn)在判決下來的，對(duì)方賠償我們15萬，停止侵權(quán)生產(chǎn)銷售，已銷售的要依法收回。”許淑玲說，“原先做小型機(jī)器的時(shí)候，沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，研發(fā)出來的機(jī)器，誰都可以仿造。現(xiàn)在基本上做到了，研發(fā)一個(gè)，保護(hù)一個(gè)，30多項(xiàng)專利就是這么來的。”

　　“好的產(chǎn)品質(zhì)量就是最好的售后服務(wù)，沒有過硬的產(chǎn)品，就不要談?wù)碱I(lǐng)市場(chǎng)，讓每一位用戶都能節(jié)本增產(chǎn)是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。” 為了滿足更多客戶的需求，許淑玲決定在公司穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，尋求合作伙伴，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，“不能把專利都鎖在柜子里，應(yīng)該讓它發(fā)揮更大作用”。目前，鑫樂免耕播種機(jī)的水稻旱作免育秧插秧播種在柬埔寨示范取得成功，公司已經(jīng)接到柬埔寨方面的項(xiàng)目訂單，“我們也要響應(yīng)‘一帶一路’，走出國(guó)門，去占領(lǐng)國(guó)外水稻產(chǎn)區(qū)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。”

　　走出許淑玲辦公室，天已放晴，工廠院里的銀杏樹下，一排排剛下線的免耕播種機(jī)排列得整整齊齊，這些銀杏樹都是20多年前建廠時(shí)所植，如今，已白果滿枝。