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　　在吉林省“十杰百優(yōu)”青年和吉林市首屆十大農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新明星評(píng)選中，吉林出彩農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理郭恒吾名列其中。用多年所學(xué)回報(bào)家鄉(xiāng)的勇氣和決心，讓“80后”的郭恒吾一步一個(gè)腳印，不忘初心、踏踏實(shí)實(shí)、造福一方。

　　郭恒吾今年36歲，吉林省樺甸市人，2003年以?xún)?yōu)異的成績(jī)考入北方工業(yè)大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè);2009年4月任北京富恩德糧食產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理，同年9月在吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)攻讀碩士研究生;研究生畢業(yè)后，又出任吉林省糧食集團(tuán)銷(xiāo)售部經(jīng)理。2013年4月，郭恒吾成了吉林出彩農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理。這是郭恒吾本人的簡(jiǎn)歷，也濃縮了他的成長(zhǎng)歷程。

　　從20歲進(jìn)京上大學(xué)，到30歲回到家鄉(xiāng)樺甸，這名飛走的鳳凰終于還巢。可城鄉(xiāng)發(fā)展的巨大差距和家鄉(xiāng)人理念的落后，還是讓郭恒吾很不適應(yīng)。但是謙遜的性格和低調(diào)務(wù)實(shí)的態(tài)度還讓郭恒吾在每每遇到困難時(shí)都能用微笑來(lái)帶過(guò)最初的適應(yīng)期，郭恒吾逐漸發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，6年多返鄉(xiāng)經(jīng)歷化作了一份沉甸甸的成績(jī)單，腳底沾滿(mǎn)了家鄉(xiāng)的泥土，而心中那份干一番事業(yè)的志向，正在不斷發(fā)光發(fā)亮。

　　回想起北京的求學(xué)與工作經(jīng)歷，郭恒吾依然歷歷在目：那時(shí)候我們公司就在離長(zhǎng)安街不遠(yuǎn)的地方，每天騎著自行車(chē)在南池子、地安門(mén)和長(zhǎng)安街那塊轉(zhuǎn)悠，感受著都市的繁華和古都的底蘊(yùn)，也體驗(yàn)了騎車(chē)比開(kāi)車(chē)快的生活。

　　有時(shí)候獲得感，就是咬咬牙的過(guò)程。雖然工作壓力不大，且收入不錯(cuò)，郭恒吾卻有一種迷失方向的感覺(jué)：“每每想起遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母，想起兒時(shí)的玩伴，我又是那樣的不舍，那樣的留戀。我的家鄉(xiāng)地處長(zhǎng)白山余脈，被群山環(huán)繞，可謂‘八山一水一分田’，優(yōu)美的自然環(huán)境和獨(dú)特的山地氣候造就了這里豐富的土特產(chǎn)資源，特別適合大豆的種植。”

　　研究生畢業(yè)后，面對(duì)東北人才外流，家鄉(xiāng)發(fā)展滯后的現(xiàn)實(shí)窘境，作為一個(gè)東北長(zhǎng)大的孩子，郭恒吾心里特別糾結(jié)，是該在北京繼續(xù)北漂，還是回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，作為一個(gè)學(xué)有所成的年輕人，那段時(shí)間特別煎熬。

　　郭恒吾說(shuō)：“我最后還是決定，回到生我養(yǎng)我的家鄉(xiāng)。為了充實(shí)自己，我先到了吉林省糧食集團(tuán)品牌建設(shè)辦公室，做市場(chǎng)推廣工作。在工作期間，我發(fā)現(xiàn)吉林省的農(nóng)產(chǎn)品，特別受歡迎，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，口碑好，但是卻賣(mài)不上價(jià)，利潤(rùn)都被中間商賺走了，賣(mài)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品只能掙點(diǎn)辛苦錢(qián)。后來(lái)，集團(tuán)組建了營(yíng)銷(xiāo)中心，成立之初，要做好整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的可行性報(bào)告及商業(yè)計(jì)劃書(shū)，由于國(guó)有企業(yè)之前沒(méi)有開(kāi)展過(guò)實(shí)體銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，加上我在北京上學(xué)多年，對(duì)新生事物的了解比較多，前期調(diào)研和商業(yè)計(jì)劃書(shū)就落到了我的頭上，通過(guò)實(shí)地考察，我們的小團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)一滴地收集了大量的品牌、品類(lèi)、產(chǎn)地、銷(xiāo)售等數(shù)據(jù)，也把商業(yè)計(jì)劃書(shū)拿到了桌面上，我也第一次站在董事長(zhǎng)面前，親自匯報(bào)了我們整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的來(lái)龍去脈，獲得了充分肯定，臺(tái)下也響起了認(rèn)可掌聲。”豪情萬(wàn)丈，大干一場(chǎng)勁頭激勵(lì)著郭恒吾。

　　有時(shí)候失落感，就是再一次出發(fā)的勇氣。吉林省糧食集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)決定投入5000萬(wàn)的啟動(dòng)資金，在全國(guó)建店300家，郭恒吾的團(tuán)隊(duì)信心十足，期待著項(xiàng)目的啟動(dòng)，可是遲遲沒(méi)有等到結(jié)果，等來(lái)的卻是部門(mén)的解散，以及工作的調(diào)動(dòng)。

　　這對(duì)回鄉(xiāng)初期躊躇滿(mǎn)志的郭恒吾打擊特別大，巨大的失落感讓他毅然決然放棄了工作，決定自己去干這個(gè)項(xiàng)目，帶著幾個(gè)當(dāng)時(shí)一起參與工作的小伙伴，來(lái)到了吉林市，開(kāi)始了真正的創(chuàng)業(yè)之路。郭恒吾回憶道：“我們開(kāi)了一家糧油大賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)啟了我們的夢(mèng)想。當(dāng)時(shí)太小，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，每次到一車(chē)貨，我們都是自己卸貨，一車(chē)貨我們要卸三個(gè)多小時(shí)，每次都汗流浹背，還記得當(dāng)時(shí)有個(gè)小伙伴，我在車(chē)上搬貨，他在車(chē)下接著，突然他哭了，說(shuō)自己堂堂一個(gè)大學(xué)生，就天天干這個(gè)?就裝車(chē)卸貨?我只回復(fù)了一句話(huà)，我說(shuō)：大學(xué)生咋的了?我還是研究生呢!只要我上了這個(gè)車(chē)，不卸完最后一箱貨，我絕不下車(chē)。”

　　雖然郭恒吾嘴上強(qiáng)硬，但內(nèi)心也是無(wú)比失落的，是不是選錯(cuò)了?但這樣的懷疑沒(méi)有持續(xù)多久，他還是咬著牙堅(jiān)持著。郭恒吾說(shuō)：“既然選擇了，就要堅(jiān)持下去，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不怕，我們年輕，不怕吃苦，敢拼。我們自己談客戶(hù)，自己做促銷(xiāo)員，參加大大小小的展會(huì)，一定能走出一條自己的路來(lái)。”

　　當(dāng)年在國(guó)企為了品牌建設(shè)做足了準(zhǔn)備，并進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研，做了接地氣的商業(yè)計(jì)劃，這些郭恒吾的團(tuán)隊(duì)都沒(méi)扔。按照當(dāng)年的設(shè)計(jì)，一切都按照方案標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，市場(chǎng)也一點(diǎn)點(diǎn)有了起色。郭恒吾說(shuō)：“從沒(méi)人認(rèn)識(shí)我們，到后來(lái)我們年輕的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，用真心的誠(chéng)信、服務(wù)、售后，給客戶(hù)留下了深刻的印象，就這樣用了兩年的時(shí)間，我們就做到了吉林市同行業(yè)的前幾名，銷(xiāo)售額也突破了1千萬(wàn)。”

　　有時(shí)候幸福感，就是生活中積累的真諦。有了經(jīng)驗(yàn)，有了客戶(hù)，有了渠道，郭恒吾有了新的想法，要打造一個(gè)屬于自己的品牌。于是，他注冊(cè)了吉糧品牌，寓意著吉祥如意，“糧”全其美。

　　郭恒吾回憶說(shuō)，吉糧品牌誕生之初，在其他工廠(chǎng)進(jìn)行貼牌代工，利用吉林市之前的渠道沉淀，迅速得到了百姓的認(rèn)可。我們把吉林市當(dāng)成樣板市場(chǎng)，在東北幾個(gè)規(guī)模小的城市復(fù)制，同樣取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　接下來(lái)，郭恒吾的團(tuán)隊(duì)開(kāi)設(shè)了吉糧糧油大賣(mài)場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一裝修、干凈衛(wèi)生，改變了傳統(tǒng)糧油店臟亂差的形象，很多城市的代理商找到了我們想要加盟，吉糧品牌強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。郭恒吾說(shuō)：“每個(gè)地區(qū)的賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)業(yè)七天慶，日均銷(xiāo)售額都在7萬(wàn)元左右。利用吉糧賣(mài)場(chǎng)的人氣，很多代理商迅速地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在吉林省和黑龍江省，我們半年內(nèi)就開(kāi)了25家賣(mài)場(chǎng)，也就出現(xiàn)了25個(gè)城市代理商，基本上每周都有新店開(kāi)業(yè)。”

　　吉糧品牌迅速落地生根，半年時(shí)間銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)。在2013年，郭恒吾在自己的家鄉(xiāng)樺甸開(kāi)工建設(shè)了吉林出彩農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司，開(kāi)啟了吉糧品牌的全國(guó)運(yùn)營(yíng)。

　　“鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。要積極培養(yǎng)本土人才，鼓勵(lì)外出能人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為鄉(xiāng)村振興提供人才保障。”習(xí)近平總書(shū)記對(duì)新一代新農(nóng)人的殷殷期許，時(shí)刻激勵(lì)著郭恒吾砥礪前行。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)6年多的時(shí)間，郭恒吾取得的成績(jī)有目共睹。2019年省兩會(huì)期間，吉林省省長(zhǎng)景俊海就談到了返鄉(xiāng)的話(huà)題，他說(shuō)：“如果我們家鄉(xiāng)變得更好一點(diǎn)，更有吸引力，就業(yè)充分，工資高，回來(lái)就能買(mǎi)得起房，何樂(lè)而不為，為什么不回來(lái)呢?”

　　2019年8月份，吉林省鄉(xiāng)村振興現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在吉林市召開(kāi)，位于樺甸的吉林出彩農(nóng)業(yè)有限公司成為省領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研的幾個(gè)企業(yè)之一，“吉糧”牌可喝有機(jī)大豆油又吸引了景俊海的注意。景俊海在郭恒吾的介紹下親自品嘗了大豆油，直言這是他平生第一次喝生豆油，聞起來(lái)香，喝下去也很舒服。

　　腳踏實(shí)地，郭恒吾的事業(yè)上路走得越來(lái)越扎實(shí)。2018年出彩農(nóng)業(yè)大豆油、白樺汁、大楂榨、修視乳酸菌等系列產(chǎn)品總銷(xiāo)售額2.55億元，2019年預(yù)計(jì)將達(dá)到4.2億元。 他說(shuō)：“得到了省領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)的希望。‘挺起中國(guó)大豆產(chǎn)業(yè)脊梁’是我們企業(yè)的奮斗目標(biāo)，到2022年，公司力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入10億元，到2025年實(shí)現(xiàn)大豆種植面積5萬(wàn)公頃以上，實(shí)現(xiàn)發(fā)展200家以上種植合作社。”

　　(作者單位：吉林日?qǐng)?bào)社)