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　　2019年12月下旬，為推進遼寧大連草莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大連市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展服務(wù)中心產(chǎn)業(yè)研究部、莊河市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、旅順口區(qū)雙島張家村、金普新區(qū)炮臺甘河村、大連大櫻桃聯(lián)盟企業(yè)和莊河草莓協(xié)會等12人，赴遼寧丹東東港市遼寧草莓科學(xué)技術(shù)研究院，圣野漿果合作社、九九農(nóng)場和奔多多等企業(yè)開展調(diào)研。

　　東港草莓電商營銷做法

　　(一)出臺電商相關(guān)政策，發(fā)揮科研院校作用

　　東港市委市政府高度重視電子商務(wù)進農(nóng)村工作，成立了東港市電子商務(wù)進農(nóng)村推進工作領(lǐng)導(dǎo)小組和東港市電子商務(wù)協(xié)會，制定了《東港市加快電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見》。東港市政府設(shè)立農(nóng)村電商發(fā)展扶持資金500余萬元，并投入財政資金1900多萬元，帶動企業(yè)投資2800多萬元。東港市共建設(shè)4個縣級電子商務(wù)公共服務(wù)中心，1個電商快遞產(chǎn)業(yè)園，1個物流配送中心，3個鎮(zhèn)級服務(wù)中心，并建立村級電子商務(wù)服務(wù)站212個。遼寧草莓科學(xué)技術(shù)研究院每年申請草莓科研項目，不斷引進和培育新品種、研究病蟲害和生產(chǎn)管理技術(shù)，為東港草莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強有力的技術(shù)支撐。

　　(二)健全物流保障體系，擴大電商經(jīng)營主體

　　東港市快遞企業(yè)數(shù)量從2015年的10家增加到如今的31家。其中，中國郵政集團公司遼寧省東港市分公司建立網(wǎng)點19個，建立投遞點176個，覆蓋率達到100%。2018年，東港市收發(fā)快遞887.91萬件，電商發(fā)件253.66萬件，占全市快遞件28.6%。東港市注冊電商企業(yè)、個體戶數(shù)為5176戶，占全市注冊企業(yè)的9.1%，其中法人企業(yè)232家，各類電商網(wǎng)店1.5萬多家。2018年電商銷售額達41.4億元，占社會消費品零售總額的29.8%。東港市有9萬農(nóng)戶、2000多名經(jīng)紀(jì)人。

　　(三)發(fā)展各類電商模式，提升區(qū)域品牌知名度

　　通過舉辦草莓文化節(jié)、電商節(jié)等形式，進一步提高了東港電商發(fā)展的知名度和影響力，推動了草莓產(chǎn)品銷向全國、走向世界。電商經(jīng)營主體利用互聯(lián)網(wǎng)平臺、微商、快手直播等方式，擴大多元化宣傳途徑，提升企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品附加值。“東港草莓”2018年區(qū)域品牌價值為77.5億元，位居全國第一位。2018年，東港草莓種植面積14.8萬畝，凈面積5.7萬畝，產(chǎn)量23萬噸，總產(chǎn)值達49億元，線上銷售額37.9億元，占銷售額總的60%以上。

　　大連草莓發(fā)展比較優(yōu)勢

　　(一)區(qū)域優(yōu)勢明顯，草莓種植潛力巨大

　　大連自然稟賦優(yōu)越，是優(yōu)質(zhì)草莓種植適宜區(qū)域，特別是莊河毗鄰東港，地域土壤更優(yōu)。目前全市設(shè)施草莓種植面積為11萬畝,凈面積4.36萬畝，其中莊河3.47萬畝，占全市80%以上。近年來，大連市積極開展農(nóng)業(yè)品牌提升行動，實施“一村一品”、保護地專項補貼等政策，草莓產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展。其中，莊河保護地設(shè)施草莓現(xiàn)已發(fā)展到10.6萬畝，近3萬個標(biāo)準(zhǔn)棚，年產(chǎn)草莓10.54萬噸，產(chǎn)值20億元，帶動莊河18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)15萬余人創(chuàng)業(yè)致富。

　　(二)科研實力雄厚，助力產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展，科研人才是關(guān)鍵。大連地域高校科研院所林立，科研人才眾多，大連草莓企業(yè)得天獨厚。大連市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、遼寧省農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院大連分院，遼寧草莓科學(xué)技術(shù)研究院，沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)提供了優(yōu)良的品種、優(yōu)質(zhì)的種苗和配套的管理技術(shù)。

　　(三)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，多元化銷售基礎(chǔ)好

　　大連農(nóng)產(chǎn)品每年市級投入1000多萬元完善三級食品安全保障體系和產(chǎn)品追溯體系，為草莓等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)提供質(zhì)量保證。大連市借助舉辦大櫻桃節(jié)、展會推介、媒體宣傳、投放廣告等形式，推動大連草莓等農(nóng)產(chǎn)品打入北京、上海、西安等地市場，銷售渠道暢通，人才資源豐富。2019年上半年，莊河草莓通過北京新發(fā)地批發(fā)市場銷售量達3.5萬噸，占新發(fā)地當(dāng)期草莓銷售量的30%以上，銷售額達7億元。莊河草莓電商銷售雖然進入時間短，銷售份額少，但發(fā)展空間很大。

　　大連草莓發(fā)展建議

　　總結(jié)東港市草莓電商發(fā)展模式，綜合大連市相關(guān)的基礎(chǔ)條件，提出以下建議。

　　(一)以莊河為中心打造大連草莓增長極

　　將莊河打造為大連草莓發(fā)展的旗艦，實施“一村一品”“一鎮(zhèn)一業(yè)”草莓保護地專項補貼等政策，實現(xiàn)草莓產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

　　推進“公司+合作社”經(jīng)營模式，做大做強龍頭企業(yè)。莊河草莓產(chǎn)業(yè)以小農(nóng)戶為主，生產(chǎn)企業(yè)偏少，適合發(fā)展“公司+合作社”的經(jīng)營模式，以企業(yè)和合作社帶動農(nóng)戶，聯(lián)合共同發(fā)展。重點選擇一批生產(chǎn)水平高、發(fā)展規(guī)模適度、市場開拓意識強、品牌建設(shè)基礎(chǔ)好的大連草莓企業(yè)，提升其綜合生產(chǎn)能力和品牌建設(shè)水平，示范帶動大連草莓產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

　　強化政策引領(lǐng)，加大招商引資力度。充分發(fā)揮莊河市政府政策引導(dǎo)作用，倡導(dǎo)綠色發(fā)展理念，推動規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化生產(chǎn)，打造特色品牌，促進大連草莓可持續(xù)發(fā)展，提升產(chǎn)品質(zhì)量和效益。制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，加大招商引資力度，不斷擴大新型經(jīng)營主體，促進莊河草莓一二三產(chǎn)業(yè)有機融合。

　　提高電商銷售意識，搭建營宣平臺。加大宣傳推廣電商力度，逐步提高種植者的電商意識，發(fā)揮合作社、協(xié)會等主體作用，提高莊河草莓線上銷售水平。設(shè)立莊河草莓電商專項資金，搭建農(nóng)產(chǎn)品營宣平臺，培育草莓節(jié)和微商節(jié)，引進成熟“短視頻+網(wǎng)紅”營銷團隊或利用現(xiàn)有大型網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的客戶流量，提升大連草莓電商銷售的專業(yè)化能力，迅速提升大連草莓產(chǎn)品線上銷售比例。

　　(二)打造大連草莓名牌

　　站在政策資金優(yōu)勢基礎(chǔ)上，全力宣傳推介大連草莓名牌產(chǎn)品，助推莊河草莓產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，進而帶動大連其他縣區(qū)草莓良性發(fā)展。

　　組建大連草莓協(xié)會，發(fā)揮大連草莓品牌作用。組建大連草莓協(xié)會，利用行業(yè)協(xié)會、營銷服務(wù)機構(gòu)，通過舉辦產(chǎn)銷對接會、產(chǎn)品訂貨會、產(chǎn)品推介會等形式，搭建產(chǎn)品產(chǎn)銷對接平臺。2018年，莊河草莓的品牌價值27.5億元，與東港草莓相差50億元，因此更需加大大連草莓品牌建設(shè)，提升大連草莓的影響力和號召力。

　　借助農(nóng)業(yè)科研資源，促進科技成果轉(zhuǎn)化。支持大連草莓企業(yè)與科研院所達成戰(zhàn)略合作，讓企業(yè)成為遼寧省科研機構(gòu)成果轉(zhuǎn)化基地。引進和推廣適合大連地區(qū)發(fā)展的草莓新品種和新技術(shù)，推動大連草莓產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。科研院所有責(zé)任研究草莓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，提出行之有效的解決方案，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供全程服務(wù)。

　　完善品牌建設(shè)，提升大連草莓競爭力。挖掘大連草莓歷史文化內(nèi)涵，豐富品牌設(shè)計元素，完成品牌建設(shè)的形象體系、產(chǎn)品體系、組織體系、渠道體系和推廣體系等品牌相關(guān)建設(shè)基礎(chǔ)規(guī)劃。利用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體，宣傳推廣大連草莓品牌;組織大連草莓產(chǎn)品在綠博會、農(nóng)交會等大型農(nóng)展會上展示展銷，提升在國內(nèi)市場的知名度。

　　(作者單位：大連市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局)